受到商業(yè)街大圖書連鎖店、城外超級書店、超市書店和網(wǎng)上書店的擠壓，獨立書店每天都在減少圖書銷售品種。也即所謂的書店圖書，不管是高質(zhì)量的硬皮小說，還是非小說，再也吸引不了那些經(jīng)常購買圖書的顧客了，因為他們不再相信全額銷售了。

解決不斷下降的銷售額和不斷縮小的利潤空間之良策之一，就是開出獨立書店自己的業(yè)務網(wǎng)站，特別是圍繞某一類圖書做文章。這聽起來好像理論上行，但實際操作行嗎？已經(jīng)有一些先行者獲得成功，那就是專業(yè)類圖書和暢銷書。

卡納克圖書銷售公司，是一家專門銷售精神分析和精神治療的圖書公司，在倫敦有兩家店面，七年前開設了網(wǎng)站。現(xiàn)在，約有5000~6000名讀者每年至少在他們的網(wǎng)站上購書，郵寄客戶更是有13000名。在過去五年里，直銷一年比一年不景氣時，網(wǎng)上郵購卻是一年比一年好?，F(xiàn)在，網(wǎng)上銷售已經(jīng)占了總銷售額的三分之一，或是郵購的50%~60%。

獨立書店無法與亞馬遜抗爭折扣，因此，亞馬遜有折扣的圖書，獨立書店就不要推銷了。三年前重新設計網(wǎng)站時，卡納克推出新的促銷方法，就是所謂的動態(tài)折扣方法：每天系統(tǒng)計算出銷售前15%的品種，然后對這些品種給予10%-15%的折扣。

在專營建筑設計和內(nèi)部裝修圖書的RIBA書店，2006年網(wǎng)上銷售達100萬英鎊，已經(jīng)達到旗艦店店面銷售。他們有26000名經(jīng)常購書的顧客，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些顧客（一般是建筑師和測量員）不斷改變銷售渠道，并不固定銷售渠道。亞馬遜只在網(wǎng)上銷售，而RIBA不僅網(wǎng)上銷售，還有實體店面，這就給讀者一個選擇。而且，RIBA還提供多樣服務，比如電話提供大量其他地方不太容易獲得的圖書品種，甚至是對一些著名圖書進行打折，這些服務亞馬遜并不總是有的。

對獨立書店比較有利的是，許多讀者喜歡在當?shù)刭徺I，這就是當?shù)鬲毩陝龠^國際性網(wǎng)上書店之處，因為在當?shù)刭徺I有許多方便之處，特別是當?shù)赜袑嶓w店面的。如果配以更多的服務，就會使獨立書店生存有道。也有一些獨立書店將網(wǎng)上書店開在社區(qū)或小鎮(zhèn)的公益性網(wǎng)站上，這樣方便當?shù)刈x者，也更可信。他們不是以價格競爭取勝，因為同亞馬遜打價格戰(zhàn)是不可能有好結(jié)果的，他們依靠的是當?shù)刈x者對他們書店的一種感情，畢竟誰也不希望當?shù)貢暌驗楦偁幎А?/p>

另一個情況是，現(xiàn)在有些基于網(wǎng)絡的批發(fā)公司也開始關注各家獨立書店開辦的網(wǎng)上書店，并開始向他們提供貨源。因此，獨立書店也可以通過網(wǎng)上書店向讀者提供實體書店無法供應的品種數(shù)。許多獨立書店能進入批發(fā)公司的系統(tǒng)，訂到以前只有大零售商才能訂購的多達25萬個品種，畢竟靠實體店面，獨立書店根本不用想那么多品種。

也有的獨立書店將網(wǎng)上書店開在店內(nèi)，即店內(nèi)裝有許多端口，讀者在店內(nèi)可以通過上網(wǎng)方式搜索圖書與訂購圖書，方便了讀者。

網(wǎng)上書店最能體現(xiàn)一家獨立書店的風格，比如有家獨立書店專門回答讀者選書的來信。畢竟，售書專業(yè)人員比讀者更了解圖書。

許多獨立書店原來就有一個郵購系統(tǒng)，即一個經(jīng)常需要通過郵寄圖書來購書的讀者群，這就是開辦網(wǎng)上書店的基礎。比如，有的書店通過雙周書訊，就給書店帶來了三分之一的銷售額。而且，獨立書店的郵購系統(tǒng)，基本是一個當?shù)刈x者的數(shù)據(jù)庫，這更有利于網(wǎng)上書店銷售的發(fā)送。