1

劉大嘴是來自陜西關(guān)中農(nóng)村的小伙子，在北京開了個(gè)面館，賣褲帶面。褲帶面是陜西的一種面條，有褲帶那么寬，一米多長，一根面是一兩，每根一塊錢，盛在一個(gè)鋁盆里，旁邊有一碗佐料，是麻辣味的西紅柿雞蛋湯，佐料也是一塊錢一碗。我在西安的時(shí)候，褲帶面和佐料是這個(gè)價(jià)，在消費(fèi)水平比較高的北京，劉大嘴還是賣這個(gè)價(jià)。

劉大嘴的面館很小，開在朝陽區(qū)雙橋附近，他的褲帶面正適合我當(dāng)時(shí)的口味和經(jīng)濟(jì)狀況。那個(gè)時(shí)候，我大學(xué)畢業(yè)來北京找工作，老是不順，那個(gè)地方屬于北京近郊，房租相對低些，冬天沒有暖氣，非常潮濕，房間小得只可以放張單人床。就是這樣的房子，一個(gè)月三百塊房租。因?yàn)橐磺幸?jié)儉，所以，劉大嘴物美價(jià)廉的褲帶面是我的首選。

我在西安讀的大學(xué)，會說陜西話，第一天去吃面的時(shí)候，我說：“餓（陜西方言，我）要碗褲帶面！”他連忙笑著說：“好好，大哥，你先坐著?！彼^來給我倒杯開水，然后忙去了?？此粋€(gè)人忙前忙后，我說：“你咋不找個(gè)女娃（陜西方言，女孩）做服務(wù)員？”聽我連說兩句陜西話，劉大嘴顯得很驚喜，興奮地看著我說：“大哥，你也是陜西人？”我不以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭。他立刻快步過來，給我剛喝了兩口的茶杯里續(xù)了開水。

他鄉(xiāng)遇老鄉(xiāng)，劉大嘴非常高興，那天，他執(zhí)意不收我的面錢。見他真把我當(dāng)老鄉(xiāng)熱情對待了，我就急了，堅(jiān)決把錢給他，然后轉(zhuǎn)身跑出飯館。他追到門口，揚(yáng)著手中的錢對我喊：“大哥，你看看你與兄弟客氣個(gè)啥？”后來，我?guī)缀趺刻於既⒋笞斓拿骛^。

北京的工作非常不好找，每月一千多的工資只能夠勉強(qiáng)糊口，我先后被三家單位錄用，但是，我都一一放棄了。我來北京，絕對不是為了每月掙那區(qū)區(qū)一千多元。北京人才濟(jì)濟(jì)，我找了一個(gè)月的工作，因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，根本找不到滿意的。

后來，運(yùn)氣越來越糟糕，連一千多元的工作也找不到了。我已經(jīng)身無分文，實(shí)在沒辦法，我找了份在廣告公司做業(yè)務(wù)的工作，沒有底薪，中午管一頓飯，有了廣告，按百分之十提成。因?yàn)槭莻€(gè)小公司，知名度小，信譽(yù)度也不高，跑了一個(gè)月，沒有任何業(yè)務(wù)，中午的飯錢還頂不上我花的交通費(fèi)，后來干脆不去了。

2

夏天到了，我連套夏衣都舍不得買，就把長衣長褲卷了卷湊合著穿。再后來，我連褲帶面都吃不起了，只能吃8毛錢一包的方便面，屋里潮濕悶熱，沒兩天又下大雨降溫，一熱一冷，我得了重感冒，買個(gè)體溫計(jì)一量，高燒燒到39度。連買藥的錢都沒有，我只能咬緊牙關(guān)硬挺著。

那天中午，有人敲門，我強(qiáng)撐著下床開門，看到劉大嘴站在門口。見我病得很重，他立刻把我扶到附近的醫(yī)院吊水。他說：“見你兩個(gè)星期沒來，我就知道你可能有點(diǎn)麻煩了，知道你在這附近住，但不知道具體位置，我向好多人打聽你，問到你旁邊那個(gè)小賣部的老板，才問到這里?！蔽倚睦锱?，說：“大嘴，謝了。不過，你是個(gè)生意人，這大白天的，你把店門關(guān)了，算怎么回事呢？”他不好意思地說：“我現(xiàn)在招了一個(gè)服務(wù)員，她在那看著店呢，反正現(xiàn)在兩三點(diǎn)鐘，也沒什么人。”我感嘆道：“不錯(cuò)啊，看來生意越做越好了?！眲⒋笞觳缓靡馑嫉?fù)蠐项^，說：“還行，算比以前進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

那天，劉大嘴與我聊了很多。從聊天中，我知道他因?yàn)榧依锔F，初中畢業(yè)就去城里一家飯店打工，干些倒茶水、刷盤子、打掃衛(wèi)生之類的雜活。飯店每天做菜都需要一大盆土豆絲，切土豆絲是件無聊的事情，廚師切得很不情愿，別人不愿意切，劉大嘴爭著去切，每天都切一大盆，時(shí)間久了，過硬的刀功也就這樣練出來了。

劉大嘴很勤快，在飯店里什么活都爭著去干，并且干得很愉快，從來不計(jì)較報(bào)酬，老板和廚師都非常喜歡他，有時(shí)候，客人多，廚師忙不過來，就讓劉大嘴過去幫忙。劉大嘴干得很認(rèn)真，那個(gè)廚師見他虛心上進(jìn)，在平時(shí)不太忙的時(shí)候，開始教劉大嘴怎么配料，怎么做菜，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，一年后，劉大嘴就做出了一手好菜。

廚師后來跳槽到一個(gè)大飯店了，老板知道劉大嘴手藝不錯(cuò)，于是，廚師走后就沒招人，讓勤雜工劉大嘴干廚師，雖然干的是廚師，但老板并沒有給他漲多少工資。劉大嘴也不計(jì)較，照樣干得很賣力，店里的伙計(jì)暗地里都笑他傻，他笑笑不說話。一年后，劉大嘴辭職了，老板慌忙給他加工資挽留，劉大嘴笑了笑，依然走人。

劉大嘴回到老家的街上開飯店，手藝好，待客又熱情，生意自然不錯(cuò)，可是，客人打了很多白條。到了年底，劉大嘴去收賬，將近三萬塊錢的外賬，就收到了兩千塊錢，手里攥著這兩千塊錢，劉大嘴哭了……第一次開飯店賠了本，劉大嘴沒灰心。過了年，借了姐姐結(jié)婚時(shí)存下的一萬塊聘禮錢，劉大嘴來北京開飯館了?！氨本┑牡胤酱蟀?，咱這小飯館不顯眼，也沒人欺負(fù)咱，給的都是現(xiàn)錢，掙了些錢。上個(gè)月，姐姐的錢還給她了，姐姐現(xiàn)在在家生娃娃，缺錢用。我還多寄了六百塊錢，算是給娃娃的見面錢?！?/p>

劉大嘴說起他在老家開飯店的時(shí)候，家里給他說了門親，后來他的飯店開砸了，這門親事也黃了。劉大嘴撇撇嘴說：“她父母看不起餓（我），餓現(xiàn)在不是在這過得好好的！誰也不能光不順，你過了這個(gè)坎，就好了，剛畢業(yè)，別老想著掙錢，多學(xué)本事。很多時(shí)候，是需要實(shí)干的，例如我切土豆絲，現(xiàn)在切得又快又好，還不是切了幾百盆土豆絲練出來的？在飯店里當(dāng)廚師的時(shí)候，老板沒給漲多少工資，我也不計(jì)較，畢竟咱是新手，重要的不是掙錢，而是學(xué)本事。你別急著掙高工資，你是個(gè)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的剛畢業(yè)的學(xué)生啊，慢慢來，在北京，先把吃飯問題解決了，然后，就可以進(jìn)步了。我才初中畢業(yè)，你一個(gè)在西安念過大學(xué)的人，怎么著也得比我強(qiáng)，你以后會比我進(jìn)步大多了。往后，遇到困難的時(shí)候，你就想：劉大嘴那娃沒啥學(xué)問都能在北京混口飯吃，我就不比那娃強(qiáng)？”劉大嘴說著，自己倒笑了，笑得我心里暖暖的。是的，一個(gè)剛二十歲的初中文化的農(nóng)村孩子，都這么樂觀、堅(jiān)強(qiáng)，我有什么理由不能像他一樣積極進(jìn)取呢？

3

社會真是一所大學(xué)，在這所大學(xué)里，劉大嘴教會了我腳踏實(shí)地，他說得對，“一口不能吃個(gè)胖子?！辈『煤?，我找到一家新開的辦公用品公司，老總給我800元錢的底薪。

我就在這里干起了銷售，去掉了急功近利的浮躁之心，對小客戶與大客戶一樣熱情。哪怕是一張椅子或者一張電腦桌，我都負(fù)責(zé)地給對方送去。為了給公司節(jié)約成本，能不租車的我盡量不租，總是騎著三輪車給客戶送貨。劉大嘴為了節(jié)約成本，可以自己去批發(fā)市場批發(fā)菜，我當(dāng)然也可以吃點(diǎn)苦受點(diǎn)累給公司節(jié)約，干出的成績老總自然看在眼中的。

我在劉大嘴店里吃飯，一天，有個(gè)顧客順便說這個(gè)面有點(diǎn)咸，劉大嘴立刻給他重新做了一碗。弄得顧客很不好意思也很感動，以后就成了劉大嘴飯店里的?？?。我要向劉大嘴學(xué)習(xí)。有一次，一家正在裝修的新公司買了套桌椅，對方嫌顏色有點(diǎn)不亮，不過也只是說說，當(dāng)時(shí)，錢已經(jīng)付過了，我完全可以裝作沒聽見一樣轉(zhuǎn)身走人，想到了劉大嘴對待顧客的熱情，我立刻把這套桌椅裝在人力三輪車上帶回去調(diào)換，當(dāng)我滿頭大汗地把一套锃亮的桌椅搬進(jìn)這家公司的時(shí)候，老總拍著我的肩膀說：“小伙子，就憑你這認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公司剩下的辦公用品都交給你了?！庇谑牵页袛埾铝肆f多元的業(yè)務(wù)……

因?yàn)槲业奶?shí)、熱情，很多購買了大件辦公用品的公司樂意與我長期合作，把復(fù)印紙、記事本等耗材類辦公用品業(yè)務(wù)都交給我來做。在公司銷售部二十多名員工中，我始終是業(yè)績最好的。

當(dāng)我沉下心，一步一步腳踏實(shí)地工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，我的職業(yè)道路開始順暢起來。

我從當(dāng)初的業(yè)務(wù)員被一步步提拔為主管銷售的副總經(jīng)理，年薪十九萬，另外，還有業(yè)績提成。從走出大學(xué)校門到被提拔為副總經(jīng)理，我只用了五年的時(shí)間。前不久，我一次性付款買了房子，緊接著又買了輛車。

我把車開回家后的第一件事，就是去看望因工作忙久未見面的劉大嘴。他現(xiàn)在已經(jīng)是有八九個(gè)員工的飯店老板了。見我開了車過去，又得知我新買了房子，劉大嘴兩手一攤，笑道：“看看，你現(xiàn)在比我強(qiáng)多了吧？我五年前說你以后進(jìn)步比我快，沒看走眼吧？”說完，咧開大嘴爽朗地笑了。

那天，我請劉大嘴吃飯的時(shí)候，不好意思地說：“大嘴，實(shí)在對不起，我以前騙了你，其實(shí)，我不是陜西人，我是山東聊城的?！贝笞煲宦?，連忙擺手：“這個(gè)，我早就知道了，五年前那次你發(fā)燒，我去你那，看到你桌子上的身份證了。”他停了一下，又說：“不過，你在西安上了四年大學(xué)，會說陜西話，這也不錯(cuò)，我們算半個(gè)老鄉(xiāng)……”

我把手伸過去，緊緊地握住了劉大嘴的手，心里有著說不出的感動。他樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、寬容、善良，最重要的是踏實(shí)、勤勞，他現(xiàn)身說法，給了我很大的啟示，讓我從剛出校門眼高手低、急功近利的學(xué)生變成了腳踏實(shí)地、逐漸走向職業(yè)成功的企業(yè)管理者。他的幫助以及對我的啟發(fā)，讓我受益終身。我希望這一生中，都能與“半老鄉(xiāng)”劉大嘴一起不斷地進(jìn)步。

（責(zé)編/方堃）

E-mail:fangkun212@sina.com