在重慶大學，一名年僅24歲的在讀研究生，成功地創(chuàng)辦了中國高校第一份“DM傳媒”雜志，并神話般風靡重慶各大高校。

承大眾之言，

承社會之責，

言學子之心聲

2000年，18歲的貴州娃趙會星成了重慶大學的一名本科生。由于成績突出，2004年9月，趙會星被保送進重慶大學材料學院讀研究生。

讀研時，細心的趙會星發(fā)現(xiàn)，不少研究生的生活并不充實甚至還有些無聊，學習之余，不是上網(wǎng)就是睡覺。趙會星心想，要是能在研究生中成立一個社團，讓大家都能積極參與到社團活動中來，這樣不僅豐富了業(yè)余生活，同時也增加了一個交流的平臺?？赊k什么社團好呢?趙會星通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在重慶，還沒有哪個高校的研究生辦過報紙，他決定辦一份研究生自己的報紙。

趙會星把自己的想法告訴了好友蔡明。蔡明一聽，十分贊同，表示一定全力支持他。別的同學在得知此消息時，也都表示支持。大家建議趙會星把報紙辦成研究生交流的平臺，就像網(wǎng)上論壇一樣。

該給報紙取什么樣的名字呢？報紙的名稱要既能體現(xiàn)辦報宗旨，又要有思想內(nèi)涵，讀來朗朗上口，有氣勢。經(jīng)過集思廣益，趙會星決定給報紙取名《承言》——承大眾之言，承社會之責，言學子之心聲。

報紙的名稱、定位都明確了，最缺的就是啟動資金了。趙會星向自己的導師求助，在導師和校領導的支持下，4000元啟動資金到位了。

2004年9月，由在校研究生主辦的報紙《承言》，在重慶大學研究生院正式誕生了。由于內(nèi)容定位準確，版式活潑，這份全彩印刷的對開四版報紙在學校一問世，就受到了廣大研究生的極大關注，很快就被爭相搶閱。

中國高校“DM傳媒”第一人，誰的青春有我炫

《承言》的成功創(chuàng)刊，給了趙會星極大的鼓舞，他開始思考更為長遠的問題。他冷靜地分析了《承言》的現(xiàn)狀：雖然研究生反應不錯，但要想把《承言》辦下去，困難重重。眼前最大的難題就是資金如何解決，學校的一些文學團體，大多都是在艱難中生存，靠學校的微薄支持，每期只能印刷幾百份，贈閱給一些文學愛好者。趙會星認為《承言》不能這么做，如果照這樣下去，要不了幾期，《承言》必將死路一條，而且學校也不可能一直給予資金支撐，要想辦好《承言》，就必須另辟蹊徑，靠自己去生存。

于是，趙會星一頭扎進傳媒學書籍中，在大量閱讀之后，他的思路變得清晰起來。他認為一份報紙，如果離開廣告的支撐，就像魚兒離開了水。一次，趙會星在網(wǎng)上看到一篇題為《DM，正在成長的廣告輕騎兵》的文章，文中介紹道：DM雜志是Direct mail的縮寫，意為“對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段?！蔽闹羞€說，由于這種直投媒體具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近年來發(fā)展態(tài)勢非常迅速。

趙會星在分析后認為，《承言》完全具備辦DM的條件：第一，《承言》是面向研究生免費贈閱的報紙，受眾集中、明確；第二，僅重大就有近2萬名在校生，如果每人贈閱一份，其廣告效果就不言而喻，如果再能把報紙發(fā)行擴大到重慶別的高校，無可置疑，《承言》將會有一個十分龐大的市場。

趙會星將自己創(chuàng)辦中國高校第一份“DM傳媒”的想法告訴了社里的其他成員，并對市場前景進行了全面的分析。大家都認為，大學校園是一個巨大的消費市場，現(xiàn)在《承言》發(fā)行4000份，如果發(fā)行量能達到10000份，相信商家會對《承言》產(chǎn)生極大的興趣。在得到大家的一致認可后，趙會星決定從第二期開始，《承言》就按照DM的模式開始運作。說做就做，趙會星攜同其他成員擬了一份《招商協(xié)議》，休息時間就和蔡明等別的同學出去跑業(yè)務了。

一開始，他們決定對重大周圍的商家進行逐家拜訪。每到一家，趙會星都耐心地宣傳DM的理念，并告訴商家在《承言》上做廣告的優(yōu)勢?？扇螒{趙會星說得再動人，就是沒有一個商家愿意在上面投廣告。不僅如此，還有的老總鄙視他們說：“‘DM傳媒’在中國都沒有幾個能成功，何況你們幾個學生，還想打造什么中國高校第一‘DM傳媒’，我看簡直就是瞎折騰。學生就應該以讀書為本，我勸你們不要再異想天開了?！?/p>

打擊一個接著一個，似乎要以此來檢驗這群研究生的決心。一個月過去了，趙會星穿的皮鞋都跑爛了，跑了無數(shù)的商家，可就是沒有一個商家愿意在《承言》上做廣告。失敗，失敗，還是失敗，他開始有些灰心了，難道真的就像那位老總所說的那樣我們是在瞎折騰?晚上，筋疲力盡的趙會星躺在宿舍的床上翻來覆去，腦海里全是《承言》。

趙會星想起曾經(jīng)看過的一個故事：據(jù)說咖啡在生產(chǎn)之初，都是要先煮才能喝。那時人們生活節(jié)奏快，沒有幾個人愿意花大量的時間來煮杯咖啡，咖啡很難賣出去。后來廠家在調(diào)查后，決定生產(chǎn)速溶咖啡，便于沖飲。其實，并不是人們不喜歡喝咖啡，只是生產(chǎn)咖啡的廠家思維不對。趙會星從中得到啟示：我們的業(yè)務之所以沒有進展，一定是我們對商家的定位不準確所致，網(wǎng)撒得太大了，所以難以有效果。應該改變策略，重點攻堅那些以學生為消費群體的商家，首先突破重大周圍的商家。

這招果然有效。那天，趙會星來到一家很有名氣的外語培訓學校，一位市場主管接待了趙會星。主管聽了趙會星的想法后，對他的想法非常贊同，當即表示要全力以赴支持他，每期在《承言》上花1000塊錢做廣告。

由于改變了策略，對商家定位準確，幾天后，趙會星和蔡明又和兩個駕校簽定了廣告協(xié)議。

在第二期的《承言》上，同學們意外地看到了三條制作精美的廣告，這在以前的學生刊物中，還從來沒有過的。就是這三條廣告，讓趙會星信心倍增，中國高校第一份由學生自己編輯出版的“DM傳媒”正式誕生了，趙會星無疑是這個神話的締造者。

憑努力實踐人生，

靠創(chuàng)新成就未來

以往，趙會星和大家出去談業(yè)務時，帶的都是《招商協(xié)議》。自從第二期《承言》出版后，有了現(xiàn)成的樣報，商家也更容易接受。趙會星要求大家在開展工作時一定要耐心、細心，以誠待人，他給《承言》人制定了一個口號：多一滴汗水，添一份滿意。

在《承言》人的齊心協(xié)力下，《承言》的廣告也節(jié)節(jié)攀升，從最初的3000元開始逐步增加到6000元，除去印刷費后，還能有一定的盈利，在付出艱辛的努力之后，不僅報紙能獨立運作了，大家還能拿到一定的回報。

2006年3月，某商家分管業(yè)務的王經(jīng)理在看了《承言》后，對趙會星說：“《承言》是一份報紙，大多數(shù)人閱讀報紙之后，就隨手扔了，保存的時間不長，所以廣告的效果并不是十分理想。如果《承言》是本雜志，我會考慮在上面做廣告的?！?/p>

一語點醒夢中人，很快，將《承言》由報紙改成雜志的想法在趙會星的腦海里醞釀成熟了。

思想決定行動。趙會星率領《承言》團隊，進行了全面的市場調(diào)查，在分析了大學生的需求之后，決定將改版后的《承言》內(nèi)容定位為融知識性、實用性和時尚性于一體；改版后的《承言》將擴大廣告量，不但有彩版廣告，在內(nèi)文中還將有黑白廣告。他們相信，改版后的《承言》一定會受到商家的青睞和大學生的追捧。

經(jīng)過一番精心策劃，2006年5月，改版后的《承言》終于面世了，3000份雜志很快贈出。由于改版后的《承言》內(nèi)容活潑實用，無論是稿件還是編讀互動都受到廣大學生的極大關注。其中《承言之星》欄目更是受到了學生的一致好評，該欄目主要介紹一些品學兼優(yōu)學生的事跡，并配上精美的照片作封面。此外，《真情告白》等欄目也受到學生的喜愛。

商家對改版后的《承言》贊不絕口，那位王經(jīng)理當即決定，以后每期都在《承言》上刊登廣告。

三期之后，《承言》的發(fā)行量就從3000份飆升到10000份。發(fā)行量的大幅攀升，使得《承言》的廣告價格也開始提高。此時的趙會星沒有被勝利沖昏頭腦，他要求每一個《承言》人都要嚴格要求自己，在拉廣告時決不能有欺詐行為，他對員工的要求是：做一個項目，樹一個品牌。

至2006年7月，《承言》的發(fā)行量已經(jīng)突破2萬份。此時的《承言》，早已是重慶高校無人不知的刊物，很多在《承言》實習過的畢業(yè)生都受到用人單位的重用，許多大學生都以能到《承言》實習為榮。《承言》在重慶別的高校都設立了發(fā)行站，發(fā)行員每發(fā)行一份《承言》，提成一角錢。

眼前的《承言》雖然形勢喜人，但趙會星認為，《承言》的運作模式還存在不足。2006年8月，趙會星結(jié)識了一位李先生。李先生不僅是報紙主編，還是茶樓老板，身上既有傳媒人的敏銳，又有生意人的精明。李先生在和趙會星長談之后，對《承言》的未來很有信心，愿意投資10萬元，但同時也指出了《承言》運作上的一些不足。趙會星在和李先生深入溝通之后，決定注冊公司，進行正規(guī)運作。

2006年8月底，重慶學子文化傳媒有限公司正式注冊成立了，公司的運作理念是：憑努力實踐人生，靠創(chuàng)新成就未來。在管理方式上，趙會星采用的是“魅力領導”的方式，他說：“領導有三種：權(quán)力領導(我的權(quán)力比你大，你就得聽我的)，專業(yè)性領導(在這方面我是專家，有絕對的發(fā)言決定權(quán))，魅力領導(以人格魅力讓團隊信服)?！痹诳戳穗娪啊队赂业男摹分?，趙會星對自己所采取的“魅力領導”更是堅信不移。

談到未來，趙會星說：“以后我們將一如既往地為商家在學校做服務平臺，推廣的方式主要通過DM。另外我們正在籌辦全國第一個大學生專業(yè)服務網(wǎng)，先在重慶預運行，成功的話，再推廣到別的城市。公司下一步的運作模式是‘DM+網(wǎng)絡+活動營銷策劃’，這種全新的三維一體的運作模式，相信會得到更多商家的青睞?！?/p>

微笑掛在趙會星的臉上，這個激情飛揚的研究生，我們有理由相信，他的明天會更精彩！茂星)