天下有免費(fèi)的午餐?一個(gè)年僅23歲的小伙子開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)白給東西的網(wǎng)站，在開(kāi)放不到兩個(gè)月的時(shí)間里，一路高歌猛進(jìn)，成為很多商家奔走相告、爭(zhēng)相談?wù)摰臒狳c(diǎn)。

一則故事 一生轉(zhuǎn)折

1983年4月，高澤龍出生在石家莊市井陘縣的一個(gè)小山村。進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)后，高澤龍開(kāi)始接觸到電腦，并由此與網(wǎng)絡(luò)結(jié)下不解之緣。那時(shí)的他，幾乎將所有的課余時(shí)間都花在了電腦程序制作上，并樂(lè)此不疲。

2001年9月，高澤龍考入河北師范大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)里，高澤龍找到了更為廣闊而自由的發(fā)展空間。他花了兩個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出了到目前來(lái)說(shuō)都是全國(guó)功能最先進(jìn)、最全面的WEBCHAT系統(tǒng)——一種用于頁(yè)面聊天的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，結(jié)果被深圳一家科技公司高價(jià)買(mǎi)走，這也是高澤龍掘到的人生第一桶金。

2005年初，躊躇滿(mǎn)志的高澤龍只身來(lái)到有“中國(guó)硅谷”之稱(chēng)的北京中關(guān)村。他先是在一家科技企業(yè)謀求了一份技術(shù)工作，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一家教育網(wǎng)站。

工作一段時(shí)間后，高澤龍希望尋找一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)。辭職后不久，幾家IT公司先后給高澤龍發(fā)來(lái)了邀請(qǐng)函。按照正常的思路，高澤龍應(yīng)該從中挑選一個(gè)較為滿(mǎn)意的工作，那么現(xiàn)在他應(yīng)該還在某公司技術(shù)部門(mén)辛勤勞作著，但那時(shí)，他偶然看到一則真實(shí)的故事，他的人生由此開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)折——

“第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)建筑業(yè)大發(fā)展，導(dǎo)致泥瓦工人一時(shí)供不應(yīng)求，每天工資漲到15美元。一個(gè)叫麥克的人看到許多‘征泥瓦工’的廣告，但他卻不去應(yīng)征，而是去報(bào)社登了一條‘你也能成為泥瓦工’的廣告，打算培訓(xùn)泥瓦工。他租了一間門(mén)面，請(qǐng)了師傅，教材是1500塊磚和少量沙石。那些想每天掙15美元的工人蜂擁而至，使麥克很快獲得了3000美元的純利，相當(dāng)于他自己當(dāng)泥瓦工200天的收入?！?/p>

高澤龍感觸頗深：眼下的技術(shù)人才不就是故事里的泥瓦工嗎?自己何不去充當(dāng)麥克的角色?獨(dú)特的思維方式使他意識(shí)到：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)或許是最好的就業(yè)方式?！?/p>

一個(gè)節(jié)目 一片商機(jī)

有了創(chuàng)業(yè)的想法后，高澤龍謝絕了各大公司的邀請(qǐng)。他呆在屋子里，一心琢磨著新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。很快便到了2006年元旦，昔日的幾位同窗好友商量著到北京來(lái)玩。為盡地主之誼，高澤龍親自跑到火車(chē)站去接他們。

元旦歷來(lái)被商家視為賺錢(qián)的最好時(shí)機(jī)之一，為招攬生意，商家們大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，街道上站滿(mǎn)了散發(fā)宣傳單的人，倒背如流的“花言巧語(yǔ)”不絕于耳。還有一些商家，大搞體驗(yàn)式宣傳，在門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn)，讓過(guò)往的路人免費(fèi)品嘗、試用，使原本擁擠的街道變得更加混亂不堪。

從火車(chē)站回來(lái)的路上，一個(gè)朋友皺著眉，說(shuō)：“這種硬塞的宣傳方式讓人有些反感，效果并不好?！绷硪粋€(gè)朋友接道：“但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，人家總得搞宣傳才行啊?！备邼升埑聊徽Z(yǔ)，把他們的話(huà)裝在了心里。

吃過(guò)飯后，已是晚上8點(diǎn)，幾位好友打開(kāi)電視，將目光鎖定在他們平時(shí)最?lèi)?ài)看的《幸運(yùn)52》上。沒(méi)多久，節(jié)目便進(jìn)入到了“猜商標(biāo)、中大獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)。根據(jù)規(guī)則，臺(tái)上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻轉(zhuǎn)的商標(biāo)牌，其中一些商標(biāo)的背后“藏”有300—1000不等的數(shù)字。參與者共有3次機(jī)會(huì)，猜中即可得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。臺(tái)上參與者“舉棋不定”，坐在電視機(jī)前的許多觀(guān)眾同樣加入了猜商標(biāo)的行列，高澤龍的朋友也不例外，甚至打起賭來(lái)。

“有了!”高澤龍突然從沙發(fā)上跳了起來(lái)，興奮地說(shuō)，“猜商標(biāo)，不僅豐富了節(jié)目的內(nèi)容，使觀(guān)眾和參與者樂(lè)在其中，在提高收視率的同時(shí)還對(duì)那些商家起到了很好的宣傳作用——當(dāng)然，商家需支付一定的廣告費(fèi)。對(duì)電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，真是一舉多得!”原來(lái)高澤龍從火車(chē)站回來(lái)，一直在思考一個(gè)問(wèn)題：如何使商家們的宣傳變得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力?！巴瑯邮切麄?，為什么今天我們?cè)诖蠼稚峡吹降哪切┬麄鞣绞秸腥朔锤?，而?jié)目中的這種方式讓人樂(lè)于接受呢?就是娛樂(lè)催化的作用。”

“你剛才說(shuō)‘有了’，該不是想去做《幸運(yùn)52》的廣告代理商吧?”朋友有些不解地問(wèn)。

“當(dāng)然不是。今天街上散發(fā)的試用品，至少浪費(fèi)了80％以上。不僅存在產(chǎn)品與顧客難以實(shí)現(xiàn)‘門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)’的問(wèn)題，即產(chǎn)品未必適合顧客、顧客未必喜歡產(chǎn)品，而且受眾范圍小，宣傳力度自然大打折扣。如果有像《幸運(yùn)52》這樣的一個(gè)平臺(tái)，宣傳效果肯定絕佳!”

“但其高額的廣告費(fèi)并非每個(gè)商家都能承擔(dān)?！迸笥褌兲嵝训?。

“完全可以搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版《幸運(yùn)52》，然后將商家們的試用產(chǎn)品統(tǒng)一放到這上面，在網(wǎng)上策劃出一系列的猜商標(biāo)活動(dòng)。電視里自給參與者現(xiàn)金，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)版白給參與者產(chǎn)品。前者惠及人數(shù)極為有限，后者則可以面向所有網(wǎng)友。”高澤龍?jiān)秸f(shuō)越興奮，“青菜蘿卜，各有所愛(ài)。大家可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上自由選擇自己青睞的品牌、產(chǎn)品，通過(guò)這種白給的方式，極為有效地保證了顧客的選擇權(quán)和商家產(chǎn)品的發(fā)放到位，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害?！?/p>

隨后，高澤龍招募了幾名IT方面的技術(shù)人才，年齡都在25歲以?xún)?nèi)。就這樣，一個(gè)80后團(tuán)隊(duì)正式踏上了創(chuàng)業(yè)的征途。

一個(gè)網(wǎng)站 一塊沃土

在注冊(cè)域名時(shí)，高澤龍發(fā)現(xiàn)“xingyun”、“baigei”、“geiyao\"等域名均被別人搶先注冊(cè)了。根據(jù)大多數(shù)人都有的求財(cái)心理特征，他最終將計(jì)劃中的白給網(wǎng)站命名為“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”。

注冊(cè)域名后，最重要的事就是填充空白的網(wǎng)頁(yè)，也就是招攬商家前來(lái)投放廣告產(chǎn)品——只有在網(wǎng)站上存放豐富的物品，才會(huì)起到吸引眼球的作用。

高澤龍將第一個(gè)招商電話(huà)打到了新東方IT培訓(xùn)部的招生處。對(duì)方一位姓孔的先生聽(tīng)完高澤龍的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣，“以前我們嘗試過(guò)在街上免費(fèi)發(fā)放課程試聽(tīng)卡，但由于受眾群體較小，效果并不好。”結(jié)果，孔先生一次性拿出100人次一個(gè)月課程試聽(tīng)卡作為高澤龍的白給物品。因?yàn)榫W(wǎng)站尚未對(duì)外開(kāi)放，無(wú)影響力可言，高澤龍?jiān)趨f(xié)議中廣告費(fèi)一欄填寫(xiě)的金額為：0．00元。他認(rèn)為，“阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站剛運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，商家都是免費(fèi)入駐這些網(wǎng)站的，但現(xiàn)在它們大賺特賺?！?/p>

而后，高澤龍率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)東奔西走，先后說(shuō)服了近百家公司同意免費(fèi)投放產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的選擇，高澤龍堅(jiān)持實(shí)用的原則，“白給，是給大家有價(jià)值的而不是劣質(zhì)的、沒(méi)有用‘的東西?！?/p>

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”順利地完成了策劃、開(kāi)發(fā)、測(cè)試與優(yōu)化等環(huán)節(jié)的內(nèi)容。2006年8月，網(wǎng)站正式對(duì)外開(kāi)放，從而成為全國(guó)第一家白給東西的網(wǎng)站。網(wǎng)友注冊(cè)該網(wǎng)站后，即可獲得100個(gè)“發(fā)財(cái)幣”。隨后，網(wǎng)友即可在“獎(jiǎng)品庫(kù)”中點(diǎn)擊任意產(chǎn)品，打開(kāi)的頁(yè)面立即顯示該物品的照片及獎(jiǎng)品簡(jiǎn)介、贊助商家、查看次數(shù)等信息，并注明獲獎(jiǎng)方式：翻商標(biāo)得獎(jiǎng)品。確定“爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)品”后，新打開(kāi)的頁(yè)面顯示出24枚商標(biāo)，如點(diǎn)中其中含有中獎(jiǎng)通知的商標(biāo)即可獲得該物品——每點(diǎn)擊一次將消耗3個(gè)“發(fā)財(cái)幣”，而賺取“發(fā)財(cái)幣”的方法很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊查看任意獎(jiǎng)品都可以獲得。同時(shí)，自己投放獎(jiǎng)品同樣可以獲得一定的“發(fā)財(cái)幣”。

根據(jù)獎(jiǎng)品屬性的不同，其獲獎(jiǎng)方法也不一樣，猜商標(biāo)只是其中一種。此外的隨機(jī)數(shù)、點(diǎn)擊率、時(shí)間點(diǎn)、魔力輪盤(pán)等中獎(jiǎng)法深受網(wǎng)友歡迎。隨著不斷更新，網(wǎng)站還逐漸借鑒了電視節(jié)目的互動(dòng)形式。

為確保公正、誠(chéng)信，網(wǎng)站特地設(shè)置了“中獎(jiǎng)公布欄”，不斷更新獎(jiǎng)品發(fā)放信息，并在獎(jiǎng)品發(fā)放方面增設(shè)了多重保障，除與商家簽訂誠(chéng)信協(xié)議外，高澤龍還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。獎(jiǎng)品有大有小，由網(wǎng)站或商家發(fā)放，其中大多數(shù)獎(jiǎng)品通過(guò)郵遞寄出，部分獎(jiǎng)品由中獎(jiǎng)?wù)呱祥T(mén)領(lǐng)取或者到商家處直接消費(fèi)。有一次，某商家晚了兩天才發(fā)放獎(jiǎng)品，經(jīng)查證后，高澤龍毅然終止了與該商家的合作。在會(huì)議上，他斬釘截鐵地對(duì)員工說(shuō)：“信譽(yù)時(shí)代，誠(chéng)信就是生命?！?/p>

后來(lái)，除實(shí)物獎(jiǎng)品外，高澤龍還擴(kuò)充了大量的非實(shí)物獎(jiǎng)品供大家獲取，從而進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了參與者的積極性。其中“高校美眉免費(fèi)提供俄語(yǔ)翻譯機(jī)會(huì)一次”、“專(zhuān)業(yè)理財(cái)師免費(fèi)提供理財(cái)分析機(jī)會(huì)一次”等獎(jiǎng)品倍受關(guān)注。目前，“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”送出去的最貴獎(jiǎng)品是一家電子商務(wù)公司提供的藍(lán)牙耳機(jī)，價(jià)值千元。

網(wǎng)站對(duì)外開(kāi)放一個(gè)月后，便提前實(shí)現(xiàn)了向商家收取廣告費(fèi)的初期目標(biāo)，前來(lái)洽談合作事宜的商家與日俱增。截至目前，“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”設(shè)置的實(shí)物獎(jiǎng)品總價(jià)值近三十萬(wàn)，客戶(hù)包括TOM、盛大、肯德基、麥當(dāng)勞、當(dāng)當(dāng)、中國(guó)汽車(chē)用品在線(xiàn)等百余家知名企業(yè)。同時(shí)，良好的運(yùn)作和廣闊的前景使“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”成為一塊商業(yè)沃土，引起了多家投資方的特別關(guān)注，其中第一筆外來(lái)投資即將到位。不過(guò)，高澤龍認(rèn)為眼下最緊要的事情是在全國(guó)各大城市陸續(xù)建立起獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)，以方便參與者領(lǐng)取獎(jiǎng)品、降低獎(jiǎng)品發(fā)放成本。

面對(duì)眼前大好形式，高澤龍大膽地設(shè)想道：“相信在不久的將來(lái)，會(huì)有更瘋狂的東西在我們網(wǎng)站上投放，比如機(jī)票、電腦，甚至轎車(chē)!”如今的高澤龍已經(jīng)踏上了一條成功的創(chuàng)業(yè)之路，面對(duì)同樣富有激情的年輕朋友，高澤龍說(shuō)：“捕捉身邊的有用信息，和你的創(chuàng)業(yè)想法結(jié)合起來(lái)，勇敢而果斷地去實(shí)踐，你也可以做到。”

(責(zé)編／方堃)