周國(guó)都自1970年至1998年間先后任職工于北京第一機(jī)床廠、北京市機(jī)械局黨組辦、中國(guó)精密機(jī)床修理總站、中國(guó)機(jī)床總公司。1998年5月進(jìn)入北京國(guó)機(jī)展覽中心。

作為國(guó)內(nèi)兩大機(jī)床展之一的中國(guó)國(guó)際機(jī)械裝備展覽會(huì)和中國(guó)機(jī)床工具商品展覽交易會(huì)(CIMES ＆ CMTF)，2006年的展出面積超過(guò)了6萬(wàn)平方米，共有24個(gè)國(guó)家的近千家企業(yè)參展。據(jù)悉，2008年CIMES ＆ CMTF預(yù)計(jì)展出面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，那么將成為德國(guó)EMO和美國(guó)芝加哥之后的世界第三大專業(yè)機(jī)床展覽會(huì)。這種大幅度的增長(zhǎng)引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

此外，2006年中國(guó)機(jī)床總公司還參與主辦了第三屆中國(guó)(廣州)國(guó)際機(jī)械裝備制造業(yè)博覽會(huì)。業(yè)界對(duì)于中國(guó)機(jī)床總公司及其北京國(guó)機(jī)展覽中心的辦展思路的轉(zhuǎn)變也產(chǎn)生了興趣。

為此，我們走訪了中國(guó)機(jī)床總公司北京國(guó)機(jī)展覽中心總經(jīng)理周國(guó)都。在他的帶領(lǐng)下，CIMES ＆ CMTF從2000年的1萬(wàn)平方米到2006年的將近7萬(wàn)平方米的規(guī)模，北京國(guó)機(jī)展覽中心走出了一條成功的專業(yè)辦展之路。

國(guó)內(nèi)展商優(yōu)先原則

1998年周國(guó)都走馬上任北京國(guó)機(jī)展覽中心總經(jīng)理，先后考察了德國(guó)EMO展和芝加哥機(jī)床展，吸取國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，開始專注于展會(huì)自身的發(fā)展。

“但是，中國(guó)機(jī)床總公司舉辦CIMES ＆ CMTF的宗旨始終是保護(hù)和推動(dòng)我國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！辈稍L的伊始，周總就特別強(qiáng)調(diào)。CIMES ＆ CMTF每一屆展會(huì)都優(yōu)先保證國(guó)內(nèi)的機(jī)床企業(yè)參展，而不是單純追求利潤(rùn)，吸收國(guó)際展商。在展館的安排上采取國(guó)內(nèi)館和國(guó)際館穿插的方式，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閰⒄官M(fèi)的差異，而慢怠國(guó)內(nèi)的參展商。之所以如此煞費(fèi)苦心，周總表示，一是幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)樹立良好的平等心態(tài)，不會(huì)在展會(huì)上低人一等；更為重要的是，給國(guó)內(nèi)展商創(chuàng)造學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的條件，讓國(guó)內(nèi)展商能夠更加方便地了解國(guó)際先進(jìn)的機(jī)床技術(shù)，明白自身的差距所在。

這種“國(guó)內(nèi)展商優(yōu)先原則”的辦展宗旨為CIMES ＆ CMTF贏得了國(guó)內(nèi)展商的信賴。由此而來(lái)，展會(huì)的民族特色凸顯，也吸引了大量的國(guó)際買家。從2000年的1萬(wàn)平方米到2006年的將近7萬(wàn)平方米的規(guī)模增長(zhǎng)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的辦展理念，專注展會(huì)自身的發(fā)展，是成功的主要因素，但是這種獨(dú)特的辦展宗旨也是成功的要素之一。

營(yíng)造國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)的氛圍向世界頂級(jí)展會(huì)邁進(jìn)

預(yù)計(jì)2008年CIMES CMTF的規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)平米，將成為德國(guó)EMO和美國(guó)芝加哥機(jī)床展之后的世界第三大機(jī)床專業(yè)展會(huì)。

但是，周總也指出，包括CIMES CMTF在內(nèi)的國(guó)內(nèi)機(jī)床展會(huì)普遍存在的問(wèn)題是國(guó)際化程度不夠。國(guó)內(nèi)兩大機(jī)床展——CIMES ＆ CMTF和中國(guó)國(guó)際機(jī)床展只有20多個(gè)國(guó)別的國(guó)際展商，無(wú)法吸引大量國(guó)際買家的到來(lái)。CIMES ＆ CMTF向世界頂級(jí)展會(huì)邁進(jìn)的關(guān)鍵在于如何增加國(guó)際展商的國(guó)別，提升國(guó)際化程度，營(yíng)造一種國(guó)際采買市場(chǎng)的良好氛圍。這是CIMES CMTF與國(guó)際頂級(jí)展會(huì)最大的差距。

為了縮短差距，國(guó)機(jī)展覽中心采取橫向和縱深發(fā)展的兩種方式。橫向即增大原有的國(guó)際參展商的參展面積；縱深即增加參展國(guó)別，為此專門成立了國(guó)際展覽二部，加大國(guó)際展商的招展力度。當(dāng)然，聯(lián)合勵(lì)展也是進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的國(guó)際化運(yùn)作的重要舉措。

貴精不貴多

外界盛傳，中國(guó)機(jī)床總公司和北京國(guó)機(jī)展覽中心加盟第三屆中國(guó)(廣州)國(guó)際機(jī)械裝備制造業(yè)博覽會(huì)是“CIMES 暨 CMTF”模式在廣州的成功再現(xiàn)。對(duì)此，周總表示，“加盟中國(guó)(廣州)國(guó)際機(jī)械裝備制造業(yè)博覽會(huì)只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的發(fā)展模式。未來(lái)將不采取這種方式，還是以獨(dú)家辦展為主。因?yàn)榕c合作伙伴之間難免存在合作理念方面的偏差，機(jī)床總公司還是堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)．推動(dòng)民族機(jī)床行業(yè)發(fā)展的理念，不盲目追求利益最大化。”

盡管有許多地方性展會(huì)希望機(jī)床總公司掛名主辦，但是總公司以后不會(huì)采取地方性的擴(kuò)張策略。一是為了避免影響機(jī)床總公司的聲譽(yù)，二是各地區(qū)也需要區(qū)域性的機(jī)床展。”

周總特別強(qiáng)調(diào)“機(jī)床總公司可以給予地方性的展會(huì)一些實(shí)質(zhì)性的支持，但不掛名主辦。目前機(jī)床總公司主辦的展覽會(huì)只有兩個(gè)，一個(gè)是CIMES CMTF，另一個(gè)是每逢雙年10月與漢諾威展覽公司在上海合作舉辦的中國(guó)國(guó)際金屬加工工業(yè)展覽會(huì)?！?/p>

周總還指出，“目前機(jī)床行業(yè)展覽會(huì)中出現(xiàn)的數(shù)控機(jī)床不是機(jī)床的細(xì)分類，而是概念上的模糊。實(shí)際上展覽會(huì)上展出的機(jī)床50％到70％都是所謂的數(shù)控機(jī)床。

國(guó)機(jī)展覽中心今后的發(fā)展方向是努力提高現(xiàn)有展會(huì)的專業(yè)化程度，國(guó)際化水平，向國(guó)際同類的頂級(jí)展會(huì)靠攏。”

無(wú)論是CIMES CMTF，還是北京國(guó)機(jī)展覽中心都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。但是，出身于機(jī)床行業(yè)第一線，在機(jī)床行業(yè)里執(zhí)著前行了30多年的周國(guó)都，時(shí)刻不忘關(guān)注機(jī)床行業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)是全球機(jī)床消費(fèi)第一大國(guó)，也是機(jī)床制造大國(guó)。但國(guó)內(nèi)機(jī)床制造水平落后于德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。周總認(rèn)為．差距就在于無(wú)法在“大、精、尖”三個(gè)方面取得突破。

正如毛主席所說(shuō)，機(jī)床是工作“母雞”，它可以象雞一樣生蛋，又可以象蛋一樣生雞，按照哲學(xué)理論來(lái)講，就是生產(chǎn)資料的生產(chǎn)資料生產(chǎn)。對(duì)于一個(gè)國(guó)家的制造業(yè)發(fā)展具有無(wú)可比擬的重要作用。大到軍工、汽車，小到手表、服裝都離不開機(jī)床。國(guó)家應(yīng)加大對(duì)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的重視力度，加大針對(duì)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的投資．建立國(guó)家研發(fā)中心。

目前的現(xiàn)狀是，各地政府投入大量資金發(fā)展機(jī)床展覽會(huì)，希望通過(guò)這些大型的展覽會(huì)推動(dòng)地區(qū)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，但實(shí)際上治標(biāo)不治本。大量資金應(yīng)該用于鼓勵(lì)機(jī)床企業(yè)的自主研發(fā)。