作為CEFCO論壇的主要?jiǎng)?chuàng)辦者之一，孫鋼在第三屆CEFCO論壇開幕之即自然有很多感慨。

“CEFCO的中文名——‘中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇’里的‘國際合作’最初是我提出來的，論壇‘開放、合作、交流’這三個(gè)宗旨以及CEFCO這個(gè)響亮的英文縮寫名稱也都是我提出來的?！睂O鋼飽含感情地說。

孫鋼對CEFCO的情結(jié)可以追溯到2001年，那時(shí)孫鋼就有了創(chuàng)辦該論壇的初衷。當(dāng)時(shí)他堅(jiān)信中國會展經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭讓國人有能力打造出世界級的會展論壇。CEFCO最終在2004年啟動(dòng)，孫鋼參與了CEFCO與三個(gè)權(quán)威國際會展組織——UFI(國際展覽業(yè)協(xié)會)，IAEM(國際展覽管理協(xié)會)和SISO(獨(dú)立組展商協(xié)會)的談判，邀請他們進(jìn)行合作，并一一取得成功。當(dāng)時(shí)也有一家已經(jīng)舉辦過會展企業(yè)CEO峰會的荷蘭機(jī)構(gòu)數(shù)次致電孫鋼，要求取消首次CEFCO論壇中的CEO峰會．并提出可以談條件，但孫鋼都給予了拒絕。最終2005年CEFCO在北京成功舉辦，孫鋼擔(dān)任主持，當(dāng)時(shí)國家的8個(gè)部委和10省市都給予了支持，吳儀總理也發(fā)表了主導(dǎo)性的演講，極大地鼓舞了中國會展界人士。

CEFCO經(jīng)過幾年的發(fā)展，已成功躋身為全球三大國際會展論壇，這讓孫鋼感到非常欣慰和欣喜。

來到勵(lì)展之后，孫鋼延續(xù)了這一情結(jié)。第三屆CEFCO論壇孫鋼將首次以會展企業(yè)人士的身份參與。令孫鋼感到高興的是勵(lì)展同樣非常關(guān)注和支持CEFCO論壇。屆時(shí)，勵(lì)展將派出由7個(gè)高層管理人員組成的強(qiáng)大陣容參與本次論壇．廣泛地與中外會展業(yè)人士進(jìn)行交流，結(jié)交朋友，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和合作。

感受勵(lì)展 和諧共贏

孫鋼在加入勵(lì)展以前在中國貿(mào)促會工作了16年，履行的主要是一種半官方或全官方的職能，如展覽會的審批等。孫鋼坦言：“我的思維模式和工作方式自然不可避免地帶有這種半官方的烙印。勵(lì)展則是一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的企業(yè)。因此我加入以前，勵(lì)展全球和勵(lì)展中國的高層還確實(shí)擔(dān)心過我是否能夠順利完成這種角色轉(zhuǎn)換?！?/p>

孫鋼以前做出展的時(shí)候就有意識地加強(qiáng)與參展企業(yè)的聯(lián)系和接觸，并與之成為朋友。在組展的過程中孫鋼也比較注重了解企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)市場和客戶分析。平時(shí)帶團(tuán)時(shí)也與參展企業(yè)就其經(jīng)營情況、產(chǎn)品情況進(jìn)行溝通，了解企業(yè)的需求。孫鋼與企業(yè)間的緊密聯(lián)系，一方面為企業(yè)提供了更好的企業(yè)服務(wù)，另一方面也是因?yàn)閷O鋼自身與企業(yè)之間有一種割舍不斷的情緣。因?yàn)閷O鋼在北京大學(xué)完成EMBA的學(xué)習(xí)以后，也一直希望到企業(yè)工作，獻(xiàn)身企業(yè)。

他在貿(mào)促會的時(shí)候親自策劃和操作過日本愛知世博會中國館以及首屆CEFCO論壇這些政府公共服務(wù)產(chǎn)品。他運(yùn)用學(xué)到的市場運(yùn)作理論來操作這兩個(gè)以前中國沒有實(shí)踐過的項(xiàng)目，都獲得了可喜的成功。比如在籌備首屆CEFCO的時(shí)候，孫鋼倡導(dǎo)以會養(yǎng)會。當(dāng)時(shí)有人對他提出的邀請100個(gè)國外會展人士自費(fèi)參加CEFCO的計(jì)劃表示懷疑，因?yàn)橹暗囊恍┗顒?dòng)邀請三五個(gè)國外代表都比較困難，還需要支付他們的旅費(fèi)?？墒亲詈髮O鋼做到了。首屆CEFCO沒有花政府一分錢，最后還有贏利。

孫鋼以前在貿(mào)促會的時(shí)候也沒有完全把自己當(dāng)成官員，而是把自己的角色定位成為企業(yè)提供良好的服務(wù)。以前在貿(mào)促會的時(shí)候?qū)O鋼常說：“我們的所作所為要順應(yīng)中國會展業(yè)的改革開放，不能成為改革開放的絆腳石。”由此我們可見孫鋼的做事風(fēng)格不是教條主義的，而是非常注重創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)。

最終，孫鋼的工作經(jīng)驗(yàn)、工作熱情和驕人的業(yè)績打消了勵(lì)展高層的懷疑，也使孫鋼成功地完成了角色轉(zhuǎn)變。

來到勵(lì)展以后孫鋼進(jìn)一步感受到“勵(lì)展”的確是一個(gè)出色的品牌。孫鋼說：“其方方面面的做法都值得我好好學(xué)習(xí)。我雖然在會展業(yè)工作多年，也算得上會展業(yè)資深人士。但畢竟沒有在一個(gè)企業(yè)里實(shí)際操作過展覽會，因此我來勵(lì)展也抱著進(jìn)一步學(xué)習(xí)的愿望。”

孫鋼的加盟為勵(lì)展帶來的比較顯著的變化就是加強(qiáng)了勵(lì)展與政府部門及其他國內(nèi)組展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。比如勵(lì)展全球主席麥克在2006年首次參觀了廣交會，并會見了廣交會主辦機(jī)構(gòu)的高層領(lǐng)導(dǎo)．就探討未來的業(yè)務(wù)合作達(dá)成了一些共識。這是全球最大的展會主辦機(jī)構(gòu)與中國最大的展覽會的主辦機(jī)構(gòu)高層之間的第一次正式會晤，也是一個(gè)好的開端。

前不久在三亞的勵(lì)展中國2006年會上，孫鋼發(fā)表了一個(gè)演講，強(qiáng)調(diào)了勵(lì)展在中國辦展要處理好若干關(guān)系。特別是勵(lì)展文化與中國本土文化要互相融合，互相妥協(xié)。很多時(shí)候中外雙方的差異只是在看問題的角度上，并不是本質(zhì)上的差異。孫鋼同時(shí)強(qiáng)調(diào)的還有勵(lì)展與政府與行業(yè)協(xié)會的關(guān)系、說與做的關(guān)系、務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系以及給予與索取的關(guān)系。孫鋼說：“勵(lì)展在中國做生意不只追求利潤，也要為社會和業(yè)界作出貢獻(xiàn)?！?/p>

來到勵(lì)展以后，孫鋼最大的體會是勵(lì)展切實(shí)將展覽會當(dāng)成一項(xiàng)產(chǎn)品來進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷和售后服務(wù)。孫鋼說：“勵(lì)展對買賣雙方的業(yè)務(wù)需求研究得非常透徹，這也是展覽會里最重要的兩個(gè)因素，缺一不可。而我們政府主導(dǎo)的展覽會通常只專注在展商上，對買家關(guān)注得不夠。勵(lì)展在啟動(dòng)一個(gè)展覽項(xiàng)目以前對展覽的定位、目標(biāo)展商和買家、以及他們在展會上達(dá)成什么業(yè)務(wù)都有清晰和精確的了解。勵(lì)展邀請的買家非常有針對性，這些買家來到展會上后都是直奔交易主題，這樣我們的展商非常滿意。而政府的展覽會在這些方面就比較模糊。盡管政府主辦的展覽會有財(cái)政扶持，很多展位白送給企業(yè)，或者以低于市場行情的價(jià)格銷售．可企業(yè)參展來了以后收獲甚微，參展主要是為了給政府面子，這樣的展覽會生命力必然不強(qiáng)。勵(lì)展的展覽會從不免費(fèi)派展位，而且展位定價(jià)相對高，也少有打折，這是因?yàn)閯?lì)展對自己的展會非常有信心．而且其前期市場和買家調(diào)研、展會推廣和有針對性的買家邀請等大量投入也需要得到回報(bào)?！?/p>

談到與勵(lì)展大中國區(qū)總裁蘭德龍先生之間的“中外合作”，孫鋼說：“蘭德龍來中國工作以前，在勵(lì)展澳大利亞公司任一把手期間成績斐然，所以總部將他派到中國這個(gè)會展業(yè)高速發(fā)展、但仍處在初級階段的國家里來，這個(gè)決定是很明智的。他非常具有開拓精神，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，勵(lì)展中國的員工隊(duì)伍非常具有團(tuán)隊(duì)精神，也非常富有朝氣。我和他的合作也非常愉快，我從他那里學(xué)到不少專業(yè)的辦展理念，同時(shí)也盡我所能幫助他這個(gè)‘老外’了解中國的傳統(tǒng)文化和商業(yè)文化，讓勵(lì)展未來在中國的發(fā)展更加得心應(yīng)手?！?/p>

資本運(yùn)作 展會并購

孫鋼以前在貿(mào)促會的時(shí)候曾發(fā)表過這樣的觀點(diǎn)：外資會展企業(yè)要在中國求得發(fā)展，必須具備以下任一條件，要么它可以憑借雄厚的資金優(yōu)勢并購國內(nèi)好的展覽項(xiàng)目，要么它已經(jīng)擁有一些優(yōu)秀的展會品牌可以移植到中國。

勵(lì)展的并購目標(biāo)是一些高品質(zhì)的，有良好口碑和有成長及利潤空間、所涉及行業(yè)也是勵(lì)展自身比較熟悉和有優(yōu)勢的國內(nèi)展覽會。但勵(lì)展并不是簡單地進(jìn)行并購．并購后的展覽會并不是沿襲以往的模式，而是由勵(lì)展對這些展覽會重新定位，通過勵(lì)展強(qiáng)大的國際銷售部網(wǎng)絡(luò)帶來更多的國際展商和買家從而提升其國際化程度，豐富服務(wù)功能．提升品牌和展會價(jià)值。

勵(lì)展憑借資本優(yōu)勢避免了走彎路并縮短了進(jìn)入市場的時(shí)間。就此，孫鋼做了進(jìn)一步的闡述：“如果中國的某個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有一個(gè)不錯(cuò)的展覽會，就沒有必要重新打造一個(gè)品牌，因?yàn)檫@樣做一方面我們需要用相對長的時(shí)間在中國市場上來樹立我們的品牌，另一方面也加劇了中國的市場競爭。這種競爭也是展商和買家都不愿意看到的，他們希望參加一個(gè)權(quán)威的展覽會而不是花更多的人力和資金奔波于若干個(gè)競爭展覽會?！?/p>

很早以前孫鋼就認(rèn)識到，不管是國內(nèi)還是國際展覽品牌，只要展覽會在中國舉辦，只要這個(gè)展覽會能帶來海外的資金，海外的展商和買家，能帶來先進(jìn)的展會管理經(jīng)驗(yàn)和一流人才，就能促進(jìn)中國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。眾所周知，會展經(jīng)濟(jì)對國民經(jīng)濟(jì)有1：6甚至1：9的拉動(dòng)效應(yīng)。外資在中國辦展，從表面上是看是分割了中國的市場份額，但海外主辦機(jī)構(gòu)以及海外的展商和買家來到中國消費(fèi)拉動(dòng)了中國的交通、通訊、物流、餐飲、娛樂和旅游等資源．最終的受益者和最大的贏家都是中國。孫鋼認(rèn)為：“在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，國內(nèi)的會展同行應(yīng)該以開放、長遠(yuǎn)和合作的眼光來看待外資的進(jìn)入?！?/p>

并購是勵(lì)展在中國業(yè)務(wù)拓展中比較鮮明的特色，但實(shí)際上這并不是勵(lì)展在中國發(fā)展的唯一方式。勵(lì)展與國內(nèi)組展機(jī)構(gòu)的合作是多方式、靈活的、創(chuàng)新的合作。比如2006年6月勵(lì)展與中國機(jī)床總公司就中國國際機(jī)床工具展覽會的合作里并沒有取得該展覽會的所有權(quán)，而是取得了對該展覽會一定時(shí)期的管理權(quán)。勵(lì)展的目標(biāo)就是在這個(gè)時(shí)期內(nèi)對該展覽會進(jìn)行改造，繼續(xù)擴(kuò)大該展覽會的規(guī)模，并提升其國際化程度．通過贏利來實(shí)現(xiàn)對其股東的投資回報(bào)。在合作結(jié)束以后，這個(gè)展覽會的所有權(quán)還是中方。所以這個(gè)合作帶來的是一種雙贏的局面。

勵(lì)展同樣也將其國際上的知名展會品牌移植到中國。這些展覽會從規(guī)模上看不一定算很大，可卻代表了其所屬行業(yè)里規(guī)模最大、最專業(yè)的展覽會。勵(lì)展全球主席麥克·拉斯布萊德先生經(jīng)常說，我們不追求做最大的展覽會．但我們一定要做最好的展覽會。勵(lì)展全球的460個(gè)展覽會各種規(guī)模都有，但也全都非常專業(yè)。在中國，勵(lì)展成功移植的展覽會包括NEPCON CHINA一中國國際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展覽會、ATE CHINA一華南國際工業(yè)組裝技術(shù)與裝備展覽會、ALUMINUM CHINA一中國國際鋁工業(yè)展覽會、SITL ASIA－亞洲國際運(yùn)輸與物流展覽會、CIBTM－中國(北京)國際商務(wù)及會獎(jiǎng)旅游展覽會等。以NEPCON CHINA為例，該展覽會已經(jīng)在中國成功舉辦過16屆，其涉及的微電子和表面貼裝行業(yè)很?。撜箵碛性撔袠I(yè)中國市場份額的90％，展位每屆都供不應(yīng)求。

業(yè)界對勵(lì)展的評價(jià)是勵(lì)展的展覽會沒有主場。市場在哪里，勵(lì)展的展覽會就辦到哪里，這反映出勵(lì)展高度的市場主導(dǎo)意識和靈活的服務(wù)意識。