簡(jiǎn)介：

劉波，九歌萬(wàn)派房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、首席總監(jiān)，曾被評(píng)為“2005年中國(guó)房地產(chǎn)最有價(jià)值經(jīng)理人”，是福建房地產(chǎn)界營(yíng)銷人士中獲此殊榮第一人。

九歌萬(wàn)派在2004年首次被評(píng)為“2004年CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理品牌企業(yè)50強(qiáng)”、“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理(策劃)全國(guó)最具成長(zhǎng)力代理企業(yè)”、“中國(guó)50大房地產(chǎn)專家”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，在2006年中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展年會(huì)上，九歌萬(wàn)派不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)又獲2005～2006年度“中國(guó)房地產(chǎn)最佳營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”殊榮。

作為2005年福建最受業(yè)界關(guān)注的營(yíng)銷公司，九歌萬(wàn)派曾在福建樓市同步操作7個(gè)百畝以上的大盤，且全面告捷，其中包括融僑·江南水都／杰座、融僑錦江D區(qū)、南國(guó)金輝、金輝·水印長(zhǎng)天、匯誠(chéng)·井源居、寧德東湖豪門、福清龍旺名城。2006年，九歌萬(wàn)派更是攜東湖豪門、京都美景花園、仙舟半島、新世界購(gòu)物公園等全程代理的大盤再創(chuàng)新高。目前，九歌萬(wàn)派正效力于融僑、三木、順華、匯誠(chéng)等榕城地產(chǎn)大腕。

其實(shí)，早在此次采訪前，我就因2006年度樓市專題而與劉波有過(guò)一次間接接觸。那天，劉波還在武漢出差，傍晚6點(diǎn)多，他剛忙完手邊的事，連晚飯也沒(méi)顧得上吃，就接受了我的電話采訪。雖然臨時(shí)來(lái)不及準(zhǔn)備錄音設(shè)備，電話效果也不好，劉波仍一句句地將他的觀點(diǎn)重復(fù)給我聽(tīng)。那是我第一次見(jiàn)識(shí)到劉波的溫和與耐心。而這次能有機(jī)會(huì)面對(duì)面地采訪劉波，不免讓我期待萬(wàn)分。

采訪當(dāng)天，劉波身著一件黑色的風(fēng)雪衣出現(xiàn)在會(huì)客室里，文質(zhì)彬彬，一如我想象中的親切和藹。這就是所謂的“儒商”吧，真的很難將他與紛爭(zhēng)繁復(fù)的地產(chǎn)江湖聯(lián)系在一起。他是如何跨入地產(chǎn)策劃行業(yè)的?帶著濃重的文人氣息的他又是如何能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中叱咤風(fēng)云的?在一連串疑問(wèn)的誘惑下，我們開始了這次的采訪。

教廣告營(yíng)銷本是無(wú)奈舉

在采訪中，劉波提到自己屬于“南漂一族”。1991年在上海的一場(chǎng)車禍后，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的治療和修養(yǎng)就只身來(lái)到福州工作，并在四中任教過(guò)兩年。由于當(dāng)時(shí)教師的收入很低，醫(yī)療保障制度也很不完善，而劉波的身體狀況欠佳，生存壓力又很大，他不斷地負(fù)債。雖曾得到一些學(xué)長(zhǎng)的支持，但后來(lái)迫于生計(jì)，就到了福建經(jīng)濟(jì)學(xué)院教廣告營(yíng)銷。

1996年，他和幾個(gè)有學(xué)術(shù)涵養(yǎng)的高校老師一起成立了九歌策劃工作室，合作了大型藝術(shù)活動(dòng)的策劃，也開始參與社會(huì)的一些嘗試，又因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)而介入了地產(chǎn)界。

2000年，劉波在房地產(chǎn)做完職業(yè)經(jīng)理人后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校已很難放下一張平靜的書桌了：教育在產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，教師已然變成了一個(gè)教書機(jī)器。于是，他心想，與其成為一個(gè)機(jī)器，還不如換一種活法，隨后便毅然離開了學(xué)校。

“找到了方向就義無(wú)返顧”

放棄執(zhí)教后，兩條路擺在了劉波面前：一條路是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，另一條路則是自己開營(yíng)銷公司。由于發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)做房地產(chǎn)經(jīng)理人很難持續(xù)發(fā)展，劉波便想到自己開公司。

“找到了方向，就義無(wú)返顧，不考慮成敗?！眲⒉ㄔ谛牡啄露藳Q心。

由于之前，上海的朋友曾跟劉波提過(guò)開個(gè)名為one point(一個(gè)目標(biāo)，音譯“萬(wàn)派”)的公司，而他又想專門從事地產(chǎn)策劃工作，就把這一個(gè)目標(biāo)“萬(wàn)派”與之前“九歌”的名字組合起來(lái)，形成了今天的“九歌萬(wàn)派”公司。

2000年“九歌萬(wàn)派”公司籌備階段，劉波便接到了第一項(xiàng)目——閩江世紀(jì)廣場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)我還在跨洋企業(yè)兼任職業(yè)經(jīng)理人，跨洋公司給了我很好的信任和很大的發(fā)展空間，所以那時(shí)候，我既是甲方，也是乙方。”

在運(yùn)作閩江世紀(jì)廣場(chǎng)時(shí)，“九歌萬(wàn)派”有意識(shí)地將閩江世紀(jì)廣場(chǎng)與碧水芳洲、融僑錦江三位一體地推出，首創(chuàng)了‘江濱板塊’的概念(有趣的是碧水芳洲、融僑錦江后來(lái)也成為九歌萬(wàn)派的合作項(xiàng)目)；并將閩江世紀(jì)廣場(chǎng)包裝成福州第一批告別防盜網(wǎng)、倡導(dǎo)新的生活理念、倡導(dǎo)智能化的社區(qū)，在當(dāng)時(shí)得到了市場(chǎng)認(rèn)可，也獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。此后，人們開始重視一些生活配套設(shè)施，開發(fā)商也開始了專業(yè)整合和品牌化推廣。

自第一個(gè)項(xiàng)目成功后，“九歌萬(wàn)派”獲得了越來(lái)越好的發(fā)展機(jī)會(huì)，項(xiàng)目越接越多，此后便一發(fā)不可收。

2002年，“九歌萬(wàn)派”計(jì)劃省內(nèi)擴(kuò)張，2003年計(jì)劃正式啟動(dòng)。到了2006年，“九歌萬(wàn)派”的擴(kuò)張已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，并成功進(jìn)軍閩東、閩北和閩南，有步驟地進(jìn)入包括泉州、廈門、三明在內(nèi)的新市場(chǎng)。這與他們此前的計(jì)劃一致。今年，也是“九歌萬(wàn)派”的省外擴(kuò)張年，他們已旋風(fēng)般成功進(jìn)軍武漢市場(chǎng)，2007年1月1日，“九歌萬(wàn)派”在武漢市中心的重量級(jí)項(xiàng)目——閩東國(guó)際城在短短一月籌備后成功盛大開盤，引起武漢傳媒和業(yè)界的廣為關(guān)注。

鳳凰涅槃，以感恩之心前行

劉波和他帶領(lǐng)的“九歌萬(wàn)派”團(tuán)隊(duì)之所以能取得今天如此輝煌的成績(jī)，很大程度上與他們對(duì)待生活、對(duì)待事業(yè)的感恩心態(tài)有關(guān)。

就像劉波之前所說(shuō)的，因?yàn)樯虾５哪菆?chǎng)車禍，使他對(duì)生命有了新的認(rèn)識(shí)，讓他如今能很積極地看待事物。他認(rèn)為生命中的每個(gè)事件其實(shí)都是命運(yùn)對(duì)你的另一種方式的成全! “不怨天，不尤人，但盡己力，不問(wèn)天意”。

如果不是當(dāng)老師的經(jīng)歷的話，他就不會(huì)有好的習(xí)慣和思想來(lái)表達(dá)自己的能力，就不可能有如今的職業(yè)素養(yǎng)；如果沒(méi)有當(dāng)初從理科跨行到文科的能力，就沒(méi)有后來(lái)成功跨行到房地產(chǎn)的可能。因?yàn)檫^(guò)去傳統(tǒng)的教育，讓劉波有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)。劉波表示在執(zhí)教和實(shí)踐的過(guò)程中，他積累了很多。

而將感恩的心態(tài)帶入事業(yè)，也為劉波和“九歌萬(wàn)派”帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。

“九歌萬(wàn)派的發(fā)展過(guò)程得益于那些把單給我們做的開發(fā)公司，他們就是我事業(yè)上的貴人，因此，我對(duì)這些項(xiàng)目、這些合作伙伴，一直有一種很強(qiáng)的感恩心態(tài)。現(xiàn)在，很多人總覺(jué)得奇怪，為什么我在這個(gè)行業(yè)里運(yùn)氣特別好，總能受到大老板們的青睞。我想，這更多的是我對(duì)這個(gè)行業(yè)懷著一顆感恩的心，包括對(duì)我的員工。”

這些年來(lái)，劉波正是以其正直的人格魅力和知恩圖報(bào)的心態(tài)在對(duì)待生活、對(duì)待事業(yè)，并感染著他身邊的員工。這也是“九歌萬(wàn)派”為何能吸引越來(lái)越多人為同，一個(gè)目標(biāo)而奮斗的原因。

“始終堅(jiān)持自己的路線，堅(jiān)持自己的節(jié)奏”，“找到了方向，就義無(wú)返顧，不考慮成敗。”透過(guò)劉波，我們看到了“九歌萬(wàn)派”很重要的一個(gè)成功基因；從劉波身上，我們也讀懂了“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”的純粹。

對(duì)話劉波關(guān)于企業(yè)：

1、企業(yè)的發(fā)展離不開資金、人才和管理等核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么九歌萬(wàn)派最看重的是什么?那你是如何評(píng)價(jià)九歌萬(wàn)派在這方面的運(yùn)作的?

首先是戰(zhàn)略思維。要在大行業(yè)中求發(fā)展，必須找到生存的突破口。所以一個(gè)企業(yè)必須要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和步驟。

其次是團(tuán)隊(duì)打造。人才是一個(gè)營(yíng)銷公司非常關(guān)鍵的因素，它也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障!所以一個(gè)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，一定要有核心的團(tuán)隊(duì)。而管理需要通過(guò)核心團(tuán)隊(duì)層層落實(shí)。

第三，領(lǐng)導(dǎo)力。在于領(lǐng)導(dǎo)者不斷修煉的領(lǐng)導(dǎo)力，包括眼光、胸襟、膽略、專業(yè)素養(yǎng)等，才有可能帶出一個(gè)有前途的公司和團(tuán)隊(duì)。

第四，執(zhí)行力。理念一致，即“心的一致”，然后是在執(zhí)行中“行的一致”。執(zhí)行力是一個(gè)人人都要修煉的東西，出色的公司基于出色的執(zhí)行力。

九歌萬(wàn)派最讓我自豪的地方在于，始終堅(jiān)持自己的路線，自己的節(jié)奏，至今沒(méi)有為外力所亂。就像跳國(guó)標(biāo)舞一樣，九歌萬(wàn)派展示給外界的應(yīng)該始終是從容而優(yōu)美的舞步。

2、您覺(jué)得企業(yè)文化最核心的價(jià)值是什么?它對(duì)企業(yè)起到什么作用呢?

多贏!一群人，一個(gè)目標(biāo)!

一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)努力幫助消費(fèi)者成功，幫助服務(wù)的客戶的成功，幫助員工成功，最終實(shí)現(xiàn)多贏的價(jià)值。

3、每個(gè)人對(duì)于成功有不同的理解，你認(rèn)為成功的企業(yè)人士應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)?

仁：廣闊的胸襟，懂得尊重自己的員工；

智：具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。對(duì)未來(lái)發(fā)展具備預(yù)見(jiàn)性和前瞻性；

勇：果斷，有膽識(shí)，勇于身體力行；

還要有超強(qiáng)的管理能力，并善于向客戶學(xué)習(xí)。

可以說(shuō)這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)努力具備的條件，也是每一個(gè)員工都應(yīng)該努力具備的條件。一個(gè)人要成為好老板，首先應(yīng)體驗(yàn)成為好員工!

關(guān)于項(xiàng)目：

1、我們看到九歌萬(wàn)派自成立后就成功代理了很多項(xiàng)目，取得了別人刮目相看的業(yè)績(jī)。2005年在福建樓市同步操作7個(gè)百畝以上的大盤更是引起業(yè)界的關(guān)注，2006年更是同步操作10個(gè)以上的大盤，在這么多項(xiàng)目中，你最滿意的項(xiàng)目是什么?為什么?

應(yīng)該說(shuō)很多。但確有一些當(dāng)時(shí)很難的項(xiàng)目。

江南水都，杰座。終結(jié)其低迷期和開創(chuàng)一種新的大盤營(yíng)銷模式，在一切看起來(lái)都很難很難的時(shí)候，逆轉(zhuǎn)銷售，全面成功。

碧水芳洲。因?yàn)樵谌阡N售的時(shí)候，甲方去北京開發(fā)大盤。當(dāng)時(shí)我們面臨著很大的困難，有資金的壓力以及社會(huì)的質(zhì)疑。2003年4月又遇非典來(lái)臨。但是我們很好地利用了這個(gè)特殊時(shí)期，推出了很有創(chuàng)意的廣告，主題是讓鹿帶上口罩，倡導(dǎo)健康呼吸。于是最終，我們的銷售成交率超過(guò)35.6％，這在當(dāng)時(shí)是最高的。我們用了八個(gè)月時(shí)間提前了完成任務(wù)。

東湖豪門。這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在2005年10月開盤，2004年5月就進(jìn)場(chǎng)了，但是當(dāng)時(shí)甲方出現(xiàn)了困難，我們到處找不到人。在這樣的情況下，九歌萬(wàn)派還是同心協(xié)力堅(jiān)持下來(lái)了，足足等待了1年，我們信守了承諾，2005年10月開始，連續(xù)11個(gè)月東湖豪門勇登寧德樓市的銷售冠軍。

關(guān)于個(gè)人：

1、在你生命中誰(shuí)對(duì)你產(chǎn)生過(guò)較大影響?

首先是父母。母親是果決的人，對(duì)我影響很大。她教會(huì)我，如果找到自己認(rèn)為好的方向，就要好好去做；父親是深思熟慮的人，對(duì)我做人方面有很大的影響，他教會(huì)我要有包容心，耐心。

其次是我大學(xué)的哲學(xué)老師，他把善作為一生的信仰。這對(duì)我的人生價(jià)值有很大的提示。

第三，很多時(shí)候，客戶和員工也是我的老師。

2、你最喜歡的文學(xué)作品有哪些?它們對(duì)你產(chǎn)生過(guò)什么樣的影響?

《梵高傳》——它讓我讀到了什么是“堅(jiān)持到底”；

《心靈秘密》——讓我學(xué)到堅(jiān)持真理的勇氣；

卡夫卡的作品讓我體察到現(xiàn)代人生存之悲情；

米蘭·昆德拉的作品讓我知道什么是存在的“荒謬”；

《原子彈誕生記》讓我看到了原子彈是怎么影響人的歷史，它給人類帶來(lái)了恐怖的同時(shí)，卻也帶來(lái)了和平，這部作品留給我無(wú)限想象空間；

荷爾多林和里爾克帶，給我一種詩(shī)意的對(duì)神明的思考。

3、如今，九歌萬(wàn)派取得了輝煌的成績(jī)，相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，作為這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)航人，你是如何評(píng)價(jià)你自己的?

“動(dòng)靜把握，進(jìn)退取舍，得失權(quán)衡，寵辱不驚?！?/p>