英子是一位從農(nóng)村來城里謀生的打工妹。2005年5月，一個偶然的機會，她在報上看到了一則世界知名品牌的搞笑玩具店招募加盟店的廣告。

看完廣告，英子有點動心了。細心的她注意到，自己所在這么大一個喧囂繁華的商城，還沒有看到一家經(jīng)營這種玩具店的。英子想，如果真的有可能將這種店開起來，并讓它成為商城首家，也許自己能掘到人生的第一桶金。

穩(wěn)妥起見，她走遍了市區(qū)各大商場和西郊小商品批發(fā)市場，對商城的玩具市場和搞笑玩具在商城的現(xiàn)狀及前景做了一個全面的了解。調(diào)查結(jié)果表明，那些在外地大城市方興未艾、既適宜成人也適宜孩子玩的玩具特別是搞笑玩具，在商城，基本是個空白。由于中國成人玩具市場尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利普遍在120%～130%。如果從外地引進，其市場前景將會十分廣闊。

心里有數(shù)后，她加盟了這家玩具店，取得了他們在商城的代理權(quán)。之后便開始了開店的前期運作。幾經(jīng)權(quán)衡，她在靠近商圈和學校的新華一路以月租5000元的價格租了一間30平米的店面。

店址選好后，總店派人來按照加盟店的統(tǒng)一風格對店面進行了裝修，之后，英子從總店進來了價值5萬余元、達十幾個大類幾千個品種的新穎有趣、奇特怪異的搞笑玩具：卡通搞笑、電動搞笑、魔術(shù)搞笑、毛絨搞笑、整人搞笑等，其中既有高科技的“搞笑玩具”諾貝爾獎——狗語翻譯機，又有整人紅包、電人打火機（手機）、蟑螂口香糖、咬人大白鯊，每一件玩具都充滿逗趣兒，令人笑破肚皮。這些搞笑玩具突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，以意想不到的創(chuàng)意讓人忍俊不禁、愛不釋手。另外還有一些動手動腦、益智、趣味性強的玩具，不但兒童可以嘗試，就連大人也不愿錯過。

2005年8月，英子的“開心物品專賣店”在一片喜慶中開業(yè)了。在開業(yè)慶典上，英子為了擴大知名度，除了在電視臺打廣告、雇人到大街小巷散發(fā)傳單外，還請來當?shù)匾患椅乃噲F在店門前表演節(jié)目，并在節(jié)目的間隙，穿插玩具搞笑、玩具展示、玩具表演、派送禮品等活動，吸引了許多市民前來觀看。

由于前期宣傳做足了功課，英子的店從開業(yè)起，生意就異?；鸨?，第一個月，就有了兩萬元的贏利。為了將自己的生意做得更紅火，英子還在易趣網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，同時進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

因為是獨家經(jīng)營，到了2006年初，不到半年的時間，英子就賺了將近10萬元。然而，之后不久，她卻發(fā)現(xiàn)，在廣場附近的金雀山路上，不知什么時候，冒出了兩家搞笑玩具店。雖然這兩家店的經(jīng)營規(guī)模不大，但這樣以來，周圍不到兩公里的地方，有了3家同類型的店，無形之中就有了競爭。隨著競爭加劇，英子的店與以往相比，銷售額在不斷下滑。

為了應(yīng)對競爭，英子及時調(diào)整了經(jīng)營策略，除了搞笑玩具經(jīng)營外，同時增加了玩具租賃、玩具維修、玩具回收、玩具收藏等多項業(yè)務(wù)，以增加創(chuàng)收點和市場競爭力。

商城的搞笑玩具店越開越多，但英子卻靠著其加盟店的優(yōu)勢、低成本的進貨渠道、靈活的經(jīng)營方式，在競爭中脫穎而出，每月贏利均在3萬元以上。對于自己的未來，英子充滿了信心。

可行性分析：從設(shè)計上看，搞笑玩具是一種既適宜兒童也適宜成人的玩具，是一種操作性極強的減壓產(chǎn)品。從目前國內(nèi)玩具市場的現(xiàn)狀看，搞笑玩具投入低，產(chǎn)出高，市場前景極其廣闊。

投資分析：以一間30平米左右的中型加盟店為例。如果采取加盟的形式，初期進貨需5萬元左右；裝修費用在1萬元左右；房租每月5000元；工商稅務(wù)每月300元左右；員工工資每月（以3個店員計）1800元；水、電、衛(wèi)生費每月300元。合計初期投入約7萬元。

利潤：如果采取加盟店的經(jīng)營方式，一般能達到50%的利潤甚至更高一點。一般一間中型店，如果經(jīng)營得當?shù)脑?，月利潤不?萬元。

經(jīng)營心得：搞笑玩具具有一定的另類設(shè)計思想，而且，市場中很難找到成系列的玩具，欲經(jīng)營搞笑玩具的創(chuàng)業(yè)者，最好選擇加盟連鎖的經(jīng)營方式。加盟者可以用較低的成本從總部直接進貨，享受低成本購買的優(yōu)惠價格，從而擴大利潤空間；而物流配送體系和售后服務(wù)以及靈活的調(diào)換貨政策，都最大限度地降低了投資的風險。

責編/小苑