一位喜歡唱山歌的打工妹，巧妙地把個人愛好融入旅游職業(yè)中，幾經(jīng)磨練，她不但成了旅游業(yè)中的佼佼者，還創(chuàng)辦了自己的山歌旅游公司，開發(fā)了特色旅游景區(qū)，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢想。她的經(jīng)歷不平常，她的經(jīng)驗值得借鑒。她叫潘紅梅，家住劉三姐的故鄉(xiāng)——廣西宜州。

發(fā)揮特長，山歌導(dǎo)游受歡迎

1993年，潘紅梅考上了廣西河池民族師范學(xué)校，畢業(yè)后，她執(zhí)意回到家鄉(xiāng)當(dāng)小學(xué)老師。后來由于學(xué)?？s編裁員，她下崗了，這讓她有些不知所措，整天呆在家里唉聲嘆氣。一天，廣東某民間歌舞團開著大篷車來到宜州市招收歌手，喜歡唱歌的潘紅梅決定去試一試，結(jié)果由于表演出色，她被錄用了。接到歌舞團的通知，她興奮得手舞足蹈。經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，她成了一名歌手。

然而，令潘紅梅沒有想到的是，做歌手要隨歌舞團到各地演出，非常辛苦，報酬卻很低，有時還要表演低俗的節(jié)目，她感到很失望。不久，她辭職了。

回到家中，潘紅梅無所事事，情緒十分低落。一天，她找朋友聊天，朋友告訴她宜州市旅行社正在招導(dǎo)游，建議她去應(yīng)聘。聽到這個消息，潘紅梅非常高興，當(dāng)導(dǎo)游是她十分向往的職業(yè)。面試的時候，招聘人員見她能說會道，能唱能跳，長相標(biāo)致，便聘用了她。

進旅行社后，潘紅梅工作勤勤懇懇，對待游客很熱情，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，領(lǐng)導(dǎo)讓她獨立帶團。帶團出游的時候，為了活躍氣氛，增加游興，她會隨機編一些歌詞，唱唱山歌，游客們聽得陶醉，不時為她的精彩演唱拍手叫好。由于工作業(yè)績突出，她很快被提升為公司副總經(jīng)理。

2000年春，為了弘揚傳統(tǒng)山歌文化和發(fā)展旅游業(yè)，宜州市委宣傳部和旅游局、文化局等部門開展“農(nóng)村百事歌謠”活動，潘紅梅應(yīng)邀參加了這次活動?；顒又?，她自編自唱的山歌博得了觀眾的熱烈掌聲，贏得了主辦部門的好評，從此她在當(dāng)?shù)爻隽嗣麣狻?/p>

隨后，潘紅梅參加了廣西區(qū)黨委宣傳部主辦的“九月唱豐收，農(nóng)村山歌大賽”活動。比賽中，她以聲情并茂、原汁原味的歌聲征服了評委，獲得了“2001年度壯族山歌歌王”稱號。

項目出新，山歌旅游有市場

獲得“歌王”稱號后，潘紅梅思索著怎樣把山歌唱出財富來，山歌民俗與旅游業(yè)結(jié)合起來，開拓旅游市場。她把這個想法告訴了丈夫，丈夫非常支持。一天，她帶團在風(fēng)景區(qū)游玩時，聽到前面一個導(dǎo)游在給游客唱山歌，有游客問她：“導(dǎo)游，你會不會唱山歌呀？”潘紅梅笑著回答：“會呀?！庇慰驼f：“那好，我們來對歌，跟前面的比一比?！币娪慰脱礁?，她非常高興。隨即，歌聲唱起：“我是廣西山歌王，名字喊作潘紅梅。歡迎貴客宜州玩，山歌當(dāng)酒又當(dāng)杯?！薄拔沂菑V東生意人，遠游‘三姐’的故鄉(xiāng)，山美水美人更美，山歌聽得人陶醉?！眱扇四愠液?，游客們擊掌助興，氣氛非常活躍。

這次經(jīng)歷進一步激發(fā)了潘紅梅的創(chuàng)業(yè)靈感，她想：我有“歌王”稱號，又懂旅游，何不用山歌來打旅游品牌呢？可是，怎么把山歌融入旅游項目呢？她陷入了沉思。

2001年秋，潘紅梅帶團去桂林，看到一些景點的游客很多，她不禁感慨：天呀，我們旅行社組團那么勞心費力，效益卻不是很好，可這些景點不用花多大工夫，就有很多游客，看來，只要開發(fā)出有特色的景點，硬件設(shè)施到位，就不愁沒有客源。她又想：開發(fā)旅游景點可不像經(jīng)營旅行社那么簡單，投資風(fēng)險大，稍 有不慎就有可能虧損。丈夫建議她先試驗一下，在風(fēng)景區(qū)搞一些小型的民俗表演活動，看效果如何再決定下一步怎么做。潘紅梅覺得丈夫的建議可行，試著開展了幾次山歌演唱活動，效果不錯。于是，她決定在離宜州市不遠的馬山塘風(fēng)景區(qū)建立一個以山歌表演為主的旅游基地。

不久，為了規(guī)范開發(fā)旅游景區(qū)，潘紅梅投資10多萬元成立了宜州市歌源文化旅游公司。經(jīng)預(yù)算，初期開發(fā)馬山塘旅游景區(qū)要100多萬元。到哪里找這么多資金？開辦公司她已花光了所有的積蓄，再也拿不出錢了，她想放棄，可又不甘心。就在這時，宜州市某公司聽說她拿到了開發(fā)馬山塘旅游景區(qū)的項目，前來與她商談合作事宜。經(jīng)商議，那家公司同意先投資60萬元，潘紅梅出資50萬元，共同開發(fā)。雖然有了合作伙伴，解決了部分資金，但余下的50萬元對她來說還是天文數(shù)字。那段時間，她和丈夫四處舉債，跑斷了腿。

有了錢，潘紅梅開始修建景點。半年后，這個投資100多萬元，集山歌樓、風(fēng)雨橋和觀景亭等旅游建筑為一體的景區(qū)初步修建好了。接下來，她著手組建山歌表演隊，用山歌吸引游客。

由于山歌導(dǎo)游形式新穎，潘紅梅的旅游公司生意興隆，游客們總是高興而來盡興而歸。然而，由于旅游市場競爭激烈，不出一年，宜州市所有的旅行社相繼推出了山歌導(dǎo)游服務(wù)，潘紅梅公司的生意受到?jīng)_擊，一落千丈。她深深地意識到，僅靠唱山歌來吸引游客還不夠，還應(yīng)該推出一系列的相關(guān)活動。于是她圍繞自己的“歌王”稱號做文章，請人設(shè)計了歌王服裝，給自己做形象包裝?！案柰酢逼放埔唤?jīng)打出，游客感到耳目一新，旅游景區(qū)的生意逐漸紅火起來。

然而就在潘紅梅的生意蒸蒸日上時，災(zāi)難性的“非典”突然襲來，旅游景區(qū)頓時蕭條冷落，公司入不敷出?？粗淝宓穆糜尉皡^(qū)，面對等待發(fā)工資的員工，她的心在流淚?！胺堑洹边^去后，潘紅梅想方設(shè)法增加旅游景區(qū)的人氣，開展了一系列的壯族風(fēng)俗表演活動，如打“篾球”、舂糍粑、玩“磨秋”等。接著她在旅游景區(qū)舉行了大型的“廣西歌王邀請賽”，參賽的不僅有歷年來的廣西山歌王，還有許多山歌愛好者，此次活動引起了許多人的關(guān)注，游客絡(luò)繹不絕。

可是，當(dāng)她的公司剛剛恢復(fù)元氣，新的問題又來了。她所在的旅行社的一些股東對她產(chǎn)生了不滿，說她自己開公司，影響了旅行社的生意。一次股東會上，幾個股東指責(zé)她對大伙不負責(zé)任，只顧自己。面對股東的指責(zé)和不理解，想著自己對旅行社付出了許多，吃了不少苦，潘紅梅十分難過，委屈的淚水忍不住流了下來，一氣之下她離開了會議室。第二天，她辭去了旅行社的職務(wù)，一心一意經(jīng)營她開發(fā)的旅游景區(qū)。

后來，潘紅梅曾經(jīng)工作過的旅行社由于管理不善，效益滑坡，嚴重虧損，不得不轉(zhuǎn)讓。幾經(jīng)周折，潘紅梅籌錢承包了該旅行社。

謠言四起，山歌創(chuàng)新突重圍

隨著生意日益紅火，讓潘紅梅始料未及的是，有的同行認為她開發(fā)的旅游景區(qū)影響了他們的生意，心理不平衡，便說她違法經(jīng)營，行為不檢點，使她的名譽受損，生意受到影響，合作伙伴變了臉。眼看著自己經(jīng)營的旅游景區(qū)再度冷清蕭條，合作伙伴抽身退出，潘紅梅十分無奈，欲哭無淚。

這時，她想起了那句話：不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹。每每遇到困難和挫折，她便唱起山歌，以此來排解內(nèi)心的苦悶。

山歌讓潘紅梅獲得了快樂和力量。為了證明自己是合法經(jīng)營，她再三向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)申訴，有關(guān)部門經(jīng)過調(diào)查，證實她的公司是合法的，享有馬山塘風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，潘紅梅如釋重負，放開手腳大干，并通過媒體宣傳，馬山塘旅游景區(qū)再度熱鬧起來。接著，她投資60余萬元購買了一艘游船，同時，進一步發(fā)揮山歌的導(dǎo)游功能，設(shè)置一些導(dǎo)游與游客對唱山歌的情節(jié)和場景，讓游客也參與到唱山歌的旅游活動中，如模仿《劉三姐》中的對歌場面，使旅游景區(qū)呈現(xiàn)出一派歡樂場景。

逢年過節(jié)，潘紅梅的公司都會在景區(qū)舉辦文藝活動晚會，活動大都以唱山歌為主，表演者有專業(yè)演員，有游客和當(dāng)?shù)厝罕?，場面非常熱烈，人氣很旺?/p>

2006年的中秋節(jié)，為了答謝游客和宣傳旅游景區(qū)，潘紅梅組織了有200多名男女青年參加的“鵲橋會”活動，活動中有不少青年男女找到了意中人?；顒邮拐麄€景區(qū)熱鬧非凡，一些媒體也前來采訪。

風(fēng)風(fēng)火火走過來，潘紅梅從打工妹變成了富姐，回想自己的創(chuàng)業(yè)歷程，她不禁感慨萬千，熱淚盈眶。而今，她有了新的想法：以旅游景區(qū)為基點，以山歌旅游為核心品牌，進一步開發(fā)和完善馬山塘旅游景區(qū)，使民俗文化充分融入旅游業(yè)中，從而帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

（編輯：唐祿干）