[摘要] 本文先對大客戶作出獨(dú)特的界定，然后針對性的提出透視采購影響者、戰(zhàn)略定位、理解客戶需求、構(gòu)建雙贏模式、保持持續(xù)成長的大客戶銷售戰(zhàn)略架構(gòu)，并對架構(gòu)的各組成部分進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供了一套解決在大客戶銷售過程中出現(xiàn)的一系列問題戰(zhàn)略方法。

[關(guān)鍵詞] 大客戶銷售戰(zhàn)略影響者定位雙贏