[摘要] 渠道成員之間的關系從本質(zhì)上來說是一種交易關系，但是，那些完全建立在經(jīng)濟回報基礎之上的交易關系通常是不能持久的，隨著各級渠道成員之間的相互依賴性越來越強，渠道交易的雙方都愿意發(fā)展一種可持續(xù)的關系，而要真正維系好這種關系，則必須從渠道關系發(fā)生發(fā)展的全過程入手。

[關鍵詞] 渠道成員渠道交易可持續(xù)的渠道交易關系