[摘要] 在商務(wù)談判過程中，談判者往往想要索取價(jià)值，為自己爭得一份更大的利益，而很少共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，于是就自然存在價(jià)值索取與價(jià)值創(chuàng)造間的矛盾。本文針對(duì)這一問題，采用囚徒博弈，重新審視這一矛盾，提出增大合作創(chuàng)造價(jià)值的可得利益和減少積極索取的可得利益，并提出針鋒相對(duì)和分離價(jià)值創(chuàng)造與索取過程。

[關(guān)鍵詞] 商務(wù)談判價(jià)值索取價(jià)值創(chuàng)造