[摘要] 本文通過對4R營銷理論的要義進(jìn)行分析指出，面對競爭日益激烈的工程機(jī)械市場，我國的工程機(jī)械制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)在營銷策略的制定和選擇上有所作為，以增強(qiáng)企業(yè)的營銷能力和競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)結(jié)合4R營銷理論，提出了我國工程機(jī)械制造企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略：重視發(fā)展與代理商及客戶的關(guān)系；重視營銷回報(bào)；加強(qiáng)渠道掌控；加強(qiáng)品牌的建設(shè)和管理；強(qiáng)化服務(wù)意識等。

[關(guān)鍵詞] 營銷回報(bào)客戶關(guān)系管理渠道掌控品牌建設(shè)