面對規(guī)模天花板，國內(nèi)管理軟件企業(yè)是堅守還是遠(yuǎn)攻？是保持獨立還是引入外資？這都是左右為難的問題

當(dāng)IBM亞太區(qū)WebSphere總經(jīng)理在一次會議上說起每年WebSphere的研發(fā)投入是10億美元的時候，他身邊坐著的國內(nèi)某管理軟件龍頭企業(yè)老總?cè)滩蛔×髀冻鲶@訝之色，悄悄問他身邊坐著的主管研發(fā)的副總：“是美元？”他的副總帶著無奈的苦笑點了點頭。

這就是現(xiàn)實，國內(nèi)大型軟件企業(yè)可能一整年的總收入也無法跟IBM、微軟這樣的國際巨頭某條產(chǎn)品線一年的研發(fā)投入相提并論。因此，盡管中國的管理軟件企業(yè)從最高端的大型軟件到中型、小型企業(yè)ERP，以至于針對入門級企業(yè)的迷你型ERP，產(chǎn)品線齊全，但是在面對SAP、微軟等國際對手時，從資金和技術(shù)上，仍難免底氣不足。

SAP共同創(chuàng)建人Plattner最近說：“今后五年中國企業(yè)將有可能成為SAP最大的競爭對手。”但仔細(xì)咀嚼這句話，Plattner對于中國市場的野心遠(yuǎn)大于其對中國對手的戒心。相較于微軟、甲骨文、SAP這些管理軟件大鱷們，也許用友、金蝶這樣的名字帶來的緊張感的確有限，反倒是國內(nèi)軟件企業(yè)每天在夾縫中苦苦求索，既要擺脫眼前其它同質(zhì)化對手的步步緊逼，又要考慮未來如何抓住機遇成長為全球化的公司。這樣的處境不可謂不難。

堅守還是遠(yuǎn)攻？

“軟件業(yè)要出中國的華為！”這句話已經(jīng)被重復(fù)過無數(shù)遍，但是這條路注定艱辛。首先要解決的一個問題是，在中國軟件業(yè)喊了幾年的國際化戰(zhàn)略之后忽然發(fā)現(xiàn)，眼前的國際化似乎只剩下了外包一條路。但外包這條獨木橋走的人已經(jīng)太多，且不論是否能夠帶來技術(shù)回報，僅僅從市場而言，前面有已經(jīng)把外包做出規(guī)模和質(zhì)量優(yōu)勢的印度，后面還有愛爾蘭、俄羅斯等一心做外包的新丁。面對這樣的情況，國內(nèi)廠商們到底要如何選擇，是繼續(xù)堅守本地市場？還是遠(yuǎn)攻海外？假如遠(yuǎn)攻，又要采取何種形式？

用友曾經(jīng)是國內(nèi)軟件企業(yè)國際化的一面旗幟，用友工程公司也曾經(jīng)是軟件外包領(lǐng)域廣受關(guān)注的明星。但事實上，近年來用友的國際化步伐已悄然放緩。分析人士指出，用友除了新Logo的更換以外，主攻國際化的投資和開拓并不突出，而王文京重掌總裁帥印后所做的最重要的事，卻是大力開展“ERP普及”運動、降低運營成本以提升公司利潤率。對此王文京也并不掩飾，并在不同場合強調(diào)，“不光是2006年，未來長期的經(jīng)營方針，都是12個字，‘盈利增長，客戶滿意，員工發(fā)展’”。

而金蝶則在2月28日發(fā)布了未來5年的長期戰(zhàn)略，用金蝶總裁徐少春的話說，“金蝶要讓中國所有的企業(yè)用上個性化ERP，讓中國所有企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力，讓中國所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個性”。其實王文京和徐少春都明白，比起SAP、微軟、甲骨文，他們彼此才是現(xiàn)階段最直接的對手，只有在國內(nèi)做強的基礎(chǔ)上，才可以逐漸做大。國際化必須要走，關(guān)鍵是在什么時候，以什么方式去做。

獨立還是合作？

盡管依舊彷徨，但不可否認(rèn)的是，中國軟件企業(yè)已日漸成熟。成熟的標(biāo)志在于，它們開始考慮企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，會更多利用外部的資源去做自己想做的事。這幾個月來，國內(nèi)幾大管理軟件廠商動作頻頻，用友放棄自己應(yīng)用服務(wù)器平臺與IBM的合作，SAP對東軟的注資，以及去年浪潮、創(chuàng)智、中軟與微軟的合資，除了讓人聯(lián)想到國外軟件資本對本土軟件企業(yè)的滲透以外，這也可以被解讀為國內(nèi)軟件企業(yè)尋求國際化和快速長大的一種嘗試。

資金和技術(shù)力量的不足，是本土管理軟件企業(yè)的痛處，過去對于軟件外包的關(guān)注，除了一些現(xiàn)金流改善以外并沒有為企業(yè)帶來太多建樹，直至今日，外包依然是那些專業(yè)軟件外包公司的天下。而與國際軟件巨頭的合作，卻是一個可以同時獲得資金、學(xué)習(xí)先進理念和技術(shù)的機會。

“國內(nèi)軟件企業(yè)前些年在國際化上走了一些彎路，過多關(guān)注于軟件外包。其實現(xiàn)階段，國際化的含義更多是把國外成熟的理念和技術(shù)為國內(nèi)所用，在這個基礎(chǔ)上尋求國際范圍的標(biāo)準(zhǔn)化需求來開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，這樣才能成功走出去。”北京郵電大學(xué)軟件學(xué)院院長宋茂強教授告訴本刊記者。

只是IBM等國外軟件公司的目的很明確，就是通過注資進入或者深層合作的方式，扶植國內(nèi)管理軟件企業(yè)，在它們發(fā)展壯大的過程中從而滲透到中國市場；但國內(nèi)管理軟件廠商與國外軟件廠商的合作卻更多的是權(quán)宜之計，現(xiàn)階段只做自己能做的事情，用手中的渠道和市場資源作為籌碼，在合作的過程當(dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗技術(shù)，不斷壯大從而得到更多的籌碼。假如在合作過程中，中國的管理軟件公司在自己的渠道和市場等籌碼被換完之前，還沒有尋找到或者培養(yǎng)起自己的下一代競爭優(yōu)勢，就會最終失去與國外軟件公司對話的話語權(quán)。

這樣的情況，同樣嚴(yán)峻。

光明還是灰暗？

然而正如宋茂強所說：“這是用友們的挑戰(zhàn)，更是機遇。”中國市場是全球最大的市場，根據(jù)IDC的報告，最近幾年中國管理軟件市場的需求也將依然旺盛，背靠大樹，本土管理軟件企業(yè)不是沒有打贏這一仗的機會。

哈佛商業(yè)評論的前執(zhí)行主編卡爾在他那篇著名的《IT不再重要》中提到：“隨著IT的作用不斷增強、標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，價格也變得越來越便宜，它已經(jīng)不再是少數(shù)企業(yè)借以領(lǐng)先其競爭對手的專有技術(shù)，而變成了所有企業(yè)都能共享的一項基礎(chǔ)性技術(shù)?！?/p>

盡管這一理論對于社會信息化建設(shè)來說并不具有推動意義，但這讓我們看到了未來IT世界游戲規(guī)則改變的可能。假如一些現(xiàn)在看來無比強大的軟件專利和技術(shù)壁壘終有一天會像今天的PC機一樣成為成為附加價值不高的工業(yè)產(chǎn)品，我們看待軟件的眼光也許就會改變，軟件的價值也會因此改變。

正像幾年前我們誰也不會想到IBM會把自己的個人電腦業(yè)務(wù)賣給中國的PC廠商聯(lián)想、但IBM在向服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中還是作出了將附加價值有限的個人電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賣的決定一樣，未必不會一天，WebSphere這樣的中間件也會成為用友這樣的本土軟件廠商的囊中之物，再上演一出“中國小魚吃大象”的好戲。

當(dāng)游戲規(guī)則改變的時候，一切都可能發(fā)生，尤其是在如今的這個時代背景下。盡管別人依舊領(lǐng)先幾步，我們依然是在跟隨他人變化的腳步，但正像聯(lián)想購入IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后立即擴張成為全球個人電腦市場上舉足輕重的巨頭一樣，這本身就已經(jīng)是一種進步和成功。以此為鑒，中國管理軟件企業(yè)的未來，有光明可期。