先行者的腳步

也許他們還不夠完美，但他們卻為“戴著腳鐐跳舞”的營(yíng)銷業(yè)帶來(lái)了新鮮的空氣

蒙牛酸酸乳的知名度與百度超女吧里的帖子一起與日俱增；

8位著名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的汽車電影短片在福特?？怂构俜骄W(wǎng)站公布后，很好地拉動(dòng)了長(zhǎng)安福特?？怂沟匿N售；與網(wǎng)上隨處可見(jiàn)的小羅形象一起，聯(lián)想再一次被萬(wàn)眾矚目；隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，好耶網(wǎng)成為了國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告分銷商……人們意識(shí)到，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)日益成為人們生活中不可或缺的一部分，從傳統(tǒng)領(lǐng)域到新興行業(yè)，營(yíng)銷界正在進(jìn)入全新的營(yíng)銷時(shí)代。

長(zhǎng)期以來(lái)，從理念、策略到技巧，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷主管們總在追隨著國(guó)外的腳步。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的興起，一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)和環(huán)境正在形成，此時(shí)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷主管們終于能夠同國(guó)外同行站在同一起跑線上。他們能夠創(chuàng)造基于中國(guó)市場(chǎng)的全新?tīng)I(yíng)銷局面嗎？

營(yíng)銷主管是一個(gè)戴著腳鐐跳舞的職位。他們的精彩創(chuàng)意并不一定能夠?yàn)槠髽I(yè)所采用，他們還時(shí)常面臨著“花錢不賺錢”的壓力。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和無(wú)線應(yīng)用的普及，為他們的大展拳腳提供了真正的機(jī)會(huì)。在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主辦的“互聯(lián)無(wú)限·創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”活動(dòng)中，一批“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷先鋒人物”脫穎而出。他們的共同特點(diǎn)在于：堅(jiān)信“技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值”，能夠深入了解全新的營(yíng)銷環(huán)境，了解網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則，體察用戶需求的細(xì)微變化，并善于利用新技術(shù)和新平臺(tái)，把企業(yè)價(jià)值更有效地傳遞給用戶。

Web2.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是一個(gè)充滿了無(wú)限的互動(dòng)性與可能性的時(shí)代，面對(duì)1.2億網(wǎng)民、4.5億手機(jī)用戶，營(yíng)銷主管必須要做點(diǎn)什么。

孫先紅

蒙牛集團(tuán)副總裁

行業(yè)：食品

超女是利用手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的經(jīng)典案例。而這一案例與孫先紅密不可分。蒙牛集團(tuán)剛創(chuàng)立的時(shí)候，無(wú)市場(chǎng)、無(wú)奶源、無(wú)廠房，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，銷售收入從3700萬(wàn)元飛速增長(zhǎng)到108億元，且在全國(guó)同業(yè)排名上升至第二位，形成“草原品牌是一塊，蒙牛伊利各一半”的局面，這一切，孫先紅功不可沒(méi)。

《蒙牛內(nèi)幕》的作者孫先紅是牛根生的得力助手，他靠電視廣告策劃起家，深諳傳播之道，操持著幾乎蒙牛所有的大營(yíng)銷戰(zhàn)役。1999年4月，一夜之間他在呼和浩特樹起了300多塊戶外廣告牌，讓“蒙牛”品牌家喻戶曉；此后，從“神舟五號(hào)”上天、運(yùn)動(dòng)員專用牛奶到“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的全民娛樂(lè)，蒙牛始終不放棄任何一個(gè)與消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)，這大大提升了蒙牛獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵。在擔(dān)任蒙牛副總裁的7年間，孫先紅向世人證明了：創(chuàng)新不僅僅是高科技行業(yè)的事情，傳統(tǒng)行業(yè)也可以自主創(chuàng)新，而營(yíng)銷創(chuàng)新甚至可以為成為企業(yè)關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

楊杰

上海熱線總經(jīng)理

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

2005年，圍繞上海老百姓的切身生活，楊杰為上海熱線打造了一個(gè)具有“區(qū)域智慧，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化服務(wù)”的服務(wù)品牌。

楊杰所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。從誕生的那一天起，上海熱線就把自己定位在“衣、食、住、行”等全方位的本地生活指南及商業(yè)信息服務(wù)提供商。從老百姓最關(guān)心的房子、車子問(wèn)題，到上海白領(lǐng)們所關(guān)心的品味生活，上海熱線都提供了最具本地特色的服務(wù)。比如房產(chǎn)頻道以本地租房和二手房為主，經(jīng)過(guò)兩年已成為滬上規(guī)模最大、人氣最旺的房產(chǎn)中介平臺(tái)，每天更新房源信息超過(guò)14萬(wàn)條，加盟中介超過(guò)1000家，日均頁(yè)面瀏覽量將近130萬(wàn)；“儂好！上?！笔巧虾峋€最本地化的頻道，有最地道的上海生活，最深沉的文化底蘊(yùn)；而2005年上海熱線開發(fā)的家政頻道，甚至幫助不少上海市民順利渡過(guò)了春節(jié)保姆荒?！拔覀兊淖谥际蔷?xì)化運(yùn)作，以此來(lái)深度挖掘用戶，讓用戶產(chǎn)生更多的價(jià)值?！睏罱軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。用本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)本地百姓，楊杰腳踏實(shí)地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以站穩(wěn)了腳跟。

江南春

分眾傳媒CEO

行業(yè)：傳媒

2002年的一天，苦覓賺錢良機(jī)的江南春正在等待一部電梯，旁邊的一張海報(bào)吸引了他的目光。靈感隨之而來(lái)，何不用液晶屏幕代替這呆板的海報(bào)？于是，分眾傳媒成立了。隨后，江南春首創(chuàng)的“商業(yè)樓宇液晶視頻聯(lián)播網(wǎng)”得到了投資者和廣告主的追捧，這個(gè)偶然得來(lái)的點(diǎn)子最終使江南春致富的速度賽過(guò)了火箭，而他本人也開創(chuàng)了分眾傳播的新時(shí)代。

所有那些觀看電梯前的液晶屏幕的人們，對(duì)分眾都意味著豐厚的利潤(rùn)。2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，同年10月，分眾傳媒合并了聚眾傳媒，江南春所規(guī)劃的樓宇傳媒帝國(guó)已經(jīng)現(xiàn)出雛形。

徐達(dá)

中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理

行業(yè)：電信

2005年，中國(guó)移動(dòng)的年度經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)2400億元人民幣，這個(gè)龐然大物會(huì)不會(huì)有行動(dòng)遲緩、形象呆板的擔(dān)憂？答案是否定的?？纯粗袊?guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”品牌的現(xiàn)狀就可以了解這一點(diǎn)。2003年推出的“動(dòng)感地帶”品牌，以其精準(zhǔn)的定位、時(shí)尚的形象，在年輕人群中大受歡迎，周杰倫、潘瑋柏、S.H.E等大牌明星的助陣更是讓該品牌十足火了一把。中國(guó)移動(dòng)的“全球通”品牌也打出了“體驗(yàn)”的招牌，其客戶忠誠(chéng)度有增無(wú)減。在這一切精彩表現(xiàn)的背后，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理徐達(dá)卓有建樹。

王善齊

索尼愛(ài)立信中國(guó)公司市場(chǎng)副總裁

行業(yè)：通信設(shè)備

憑借當(dāng)年一款經(jīng)典的T618，索尼愛(ài)立信可謂一戰(zhàn)成名。如今，索尼愛(ài)立信已經(jīng)成為手機(jī)廠商的標(biāo)桿。2006年年初才從NEC跳槽加盟索尼愛(ài)立信的王善齊顯然沒(méi)有經(jīng)歷這些昔日輝煌，不過(guò)這位營(yíng)銷專才很快就適應(yīng)了新東家的創(chuàng)新風(fēng)格。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，索尼愛(ài)立信已經(jīng)開展了一系列富有創(chuàng)意的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，其中與網(wǎng)絡(luò)超級(jí)偶像天仙妹妹攜手，推出“簡(jiǎn)悅”系列手機(jī)，可謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的神來(lái)之筆。

“我們一直堅(jiān)持與眾不同的產(chǎn)品策略和不斷創(chuàng)新的精神?！蓖跎讫R說(shuō)。今后，只要有明星產(chǎn)品推出，索尼愛(ài)立信仍將舉辦豐富多彩的線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，“叫好又叫座”。

張文翊

英特爾

中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

行業(yè)：半導(dǎo)體

作為英特爾中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)，張文翊比很多人都更能體會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的重要性。在張文翊的帶領(lǐng)下，英特爾中國(guó)成為了中國(guó)市場(chǎng)上最有想象力的營(yíng)銷活動(dòng)組織者之一。無(wú)論是融合了網(wǎng)絡(luò)生存、博客、無(wú)線通訊、視頻直播等多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的英特爾“夢(mèng)幻島尋寶之旅”活動(dòng)，還是知名足球記者董路在英特爾幫助下搭建的多媒體球迷博客，都在吸引了大量吸引力的同時(shí)，恰到好處地體現(xiàn)了英特爾所宣揚(yáng)的產(chǎn)品理念—“英特爾，超越未來(lái)”。

“有了今天的網(wǎng)絡(luò)，才給了我們的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)以無(wú)限的可能性。”張文翊這樣形容互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷所能起到的作用。

湯捷

聯(lián)想大中國(guó)區(qū)商用

臺(tái)式營(yíng)銷部總經(jīng)理

行業(yè)：計(jì)算機(jī)

2005年，憑借出色的營(yíng)銷策略，聯(lián)想揚(yáng)天用三個(gè)季度就突破了百萬(wàn)臺(tái)的銷量，從而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，身為揚(yáng)天領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的湯捷自然功不可沒(méi)。2006年，邁步跨向國(guó)際化的聯(lián)想進(jìn)行了一系列人事調(diào)整，湯捷成為聯(lián)想商用產(chǎn)品的掌門人，可謂水到渠成。

湯捷的行事風(fēng)格大膽而又不失沉穩(wěn)，上任不久后，他便領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想揚(yáng)天進(jìn)行了2006“春促”戰(zhàn)役。在這個(gè)PC業(yè)傳統(tǒng)淡季大膽出擊，湯捷的冒險(xiǎn)最終獲得了豐厚回報(bào)，整個(gè)春季，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)商用PC市場(chǎng)的占有率節(jié)節(jié)攀升。在推廣過(guò)程中，聯(lián)想也逐漸將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)納入品牌宣傳的一個(gè)重要部分，并逐漸加大了這部分的投入。

朱海龍

好耶中國(guó)總裁

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

2000年，朱海龍剛剛接手好耶的時(shí)候，公司窮得幾乎要揭不開鍋，但朱海龍堅(jiān)定認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)＋廣告”是有前途的，他堅(jiān)持了下來(lái)，并最終守候到了勝利。如今的好耶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商，公司每年都保持100%的速度成長(zhǎng)。也許等不到2006年結(jié)束，納斯達(dá)克就能看到朱海龍的身影了。

廣告主們正在變得愈發(fā)精明，他們要求更精準(zhǔn)的定位、更實(shí)時(shí)的跟蹤。這種變化對(duì)于好耶這樣的靠廣告技術(shù)起家的公司來(lái)說(shuō)，恰是大展宏圖的好機(jī)會(huì)。

鄭威

華碩中國(guó)業(yè)務(wù)

事業(yè)群品牌總監(jiān)

行業(yè)：計(jì)算機(jī)

在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)—個(gè)人電腦行業(yè)里長(zhǎng)期擔(dān)任某個(gè)品牌的市場(chǎng)總監(jiān)，不是一件容易的事情。從2002年到今天，鄭威用成績(jī)證明了自己。

時(shí)機(jī)與功能的結(jié)合，網(wǎng)下與網(wǎng)上的結(jié)合，是鄭威最擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。2005年“超級(jí)女聲”熱播時(shí)，鄭威率華碩市場(chǎng)部門在網(wǎng)上做了華碩筆記本看“超女”的營(yíng)銷方案。用戶可以用華碩筆記本完整記錄節(jié)目的精彩瞬間，而不必?fù)?dān)心因?yàn)楣ぷ鞣泵?dǎo)致錯(cuò)過(guò)。2006年，華碩筆記本推出的“iCool富媒體廣告”也讓人眼前一亮，用戶可以自由控制廣告的播放與否，人性化設(shè)計(jì)得以充分體現(xiàn)。

張向?qū)?/p>

天下互聯(lián)CEO

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

張向?qū)幊擅谌f(wàn)網(wǎng)，之后他創(chuàng)辦了“VeryE.com”，2004年1月，VeryE整合為天下互聯(lián)。天下互聯(lián)先后推出中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國(guó)商業(yè)電訊、中國(guó)總機(jī)等業(yè)務(wù)，不過(guò)，讓天下互聯(lián)揚(yáng)名中外的還是“窄告”服務(wù)。窄告目前已經(jīng)占據(jù)了新浪、網(wǎng)易、TOM等2000多家頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體新聞最終頁(yè)的廣告資源。

“窄告實(shí)際上是廣告業(yè)的一個(gè)革命?！睆埾?qū)幷f(shuō)。2005年8月，天下互聯(lián)因?yàn)檎娴膭?chuàng)新，獲得美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資雜志Red Herring評(píng)選的“2005亞洲科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，張向?qū)幰脖粯I(yè)界譽(yù)為中國(guó)分眾網(wǎng)絡(luò)廣告第一人。

邱垂祺

長(zhǎng)安福特

福克斯品牌經(jīng)理

行業(yè)：汽車

2005年，8位著名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的8部“?？怂埂敝黝}的電影短片出爐，在活動(dòng)期間，?？怂构俜骄W(wǎng)站相關(guān)首頁(yè)流量超過(guò)了100萬(wàn)，近20萬(wàn)人次觀看了影片，網(wǎng)上投票數(shù)量近2萬(wàn)，為?？怂沟臒徜N奠定了基礎(chǔ)。而邱垂祺，正是長(zhǎng)安福特?？怂鬼?xiàng)目的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

在?？怂苟唐?jì)劃之后，長(zhǎng)安福特又趕上了Web2.0的熱潮，推出了博客營(yíng)銷計(jì)劃。邱垂祺說(shuō)：“在博客文化盛行的時(shí)候，別人的博客里對(duì)?？怂沟闹锌显u(píng)價(jià)，才是推動(dòng)他們購(gòu)買的最佳動(dòng)力。”在中國(guó)汽車市場(chǎng)漸成買方市場(chǎng)的今天，邱垂祺的話可謂是至理名言。

孫彤宇

淘寶網(wǎng)總經(jīng)理

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

從2003年創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，孫彤宇就面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全方位壓制，在這種情況下，孫彤宇開始了臥薪嘗膽式的潛心修煉。他喊出了淘寶網(wǎng)“免費(fèi)三年”的口號(hào)，在2005年免費(fèi)承諾到期的時(shí)候，淘寶決定將免費(fèi)期限再延續(xù)“三年”。

這一殺手锏給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了極大的壓力。2006年，eBay美國(guó)高層承認(rèn)在中國(guó)市場(chǎng)面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。孫彤宇則表示，淘寶已經(jīng)將注意力從市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)勝敗上轉(zhuǎn)移到中國(guó)電子商務(wù)的普及上來(lái)。今年5月，淘寶宣布進(jìn)軍B2C，對(duì)年輕的孫彤宇來(lái)說(shuō)，新一輪征戰(zhàn)開始了。