摘要：隨著國家煙草局組建十多個煙草集團這一目標的提出，寧波卷煙廠、杭州卷煙廠及兩者的上級管理機構(gòu)浙江中煙工業(yè)公司聯(lián)合重組為一個法人實體變得非常重要和迫切。通過聯(lián)合重組能夠完善品牌結(jié)構(gòu)體系，減少企業(yè)內(nèi)耗；盤活社會存量資產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；實現(xiàn)企業(yè)上下游產(chǎn)品一體化，最終實現(xiàn)進入十多個企業(yè)集團的目標。在聯(lián)合重組過程中必須堅持經(jīng)濟性、效率性、協(xié)調(diào)性、適用性等四大原則，以信息為載體加快企業(yè)間的融合，尤其是文化的融合。優(yōu)先考慮頭等大事，完善財務(wù)監(jiān)督，充分認識規(guī)模擴張與規(guī)模效益的關(guān)系。在運作的過程中及時解決出現(xiàn)的問題，確保企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢，這樣才能確保浙江煙草工業(yè)進入十多個企業(yè)集團的行列。

關(guān)鍵詞：卷煙；重組；對策

目前，浙江擁有2家卷煙工業(yè)企業(yè)和一家管理機構(gòu)，分別為寧波卷煙廠、杭州卷煙廠和浙江中煙工業(yè)公司。寧波卷煙廠年產(chǎn)卷煙55萬箱，擁有的高中低檔產(chǎn)品分別為大紅鷹、五一、上游；杭州卷煙廠年產(chǎn)卷煙100萬箱，擁有的高低檔產(chǎn)品分別為利群、雙葉，中檔產(chǎn)品為雄獅、新安江。兩個企業(yè)的共同特點是產(chǎn)品的零售價位相同、銷售的主要區(qū)域相同且集中，百分之七、八十都在浙江市場銷售，導(dǎo)致兩家企業(yè)在浙江市場競爭空前激烈。

隨著形勢的變化，國家煙草局計劃要培育出十幾個企業(yè)集團，如果兩家企業(yè)還繼續(xù)維持目前的競爭狀態(tài)，那么這兩家企業(yè)遲早要被省外其他煙草集團所吞并。與其被別人吞并，還不如省內(nèi)兩家企業(yè)先聯(lián)合，增強競爭實力。為了應(yīng)對省外的煙草集團，浙江卷煙工業(yè)企業(yè)必須走聯(lián)合重組的道路，將寧波卷煙廠、杭州卷煙廠及兩家企業(yè)的管理機構(gòu)浙江中煙工業(yè)公司重組成為一個企業(yè)集團，這樣才有資格和省外煙草集團相抗衡。那么聯(lián)合重組的意義究竟有多大呢?

一、聯(lián)合重組必要性的理論分析

20世紀30年代，美國著名經(jīng)濟學(xué)家科斯在其經(jīng)典論著《企業(yè)的性質(zhì)》中提出了“交易成本”理論。他認為市場當事人每完成一筆交易，都要承擔(dān)相應(yīng)的交易費用，正是因為交易費用恒不為零的特性，作為市場替代物的企業(yè)由此產(chǎn)生并發(fā)展起來。同理，由企業(yè)配置生產(chǎn)要素也對應(yīng)有行政成本、管理成本等形式的交易費用，所以產(chǎn)業(yè)中的許多企業(yè)傾向于整合集中發(fā)展。“當管理上的協(xié)調(diào)比市場機構(gòu)的協(xié)調(diào)能帶來更大的生產(chǎn)力、較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤時，多單位合并而成的企業(yè)就會取代傳統(tǒng)的小公司”(錢德勒)。也就是說，由于交易成本的降低；或按照協(xié)同效應(yīng)理論來說，由于存在規(guī)模效應(yīng)、市場整合效應(yīng)等協(xié)同作用，企業(yè)的本性趨向于不斷膨脹，而以并購為主的產(chǎn)業(yè)整合就是企業(yè)增長和擴張的模式之一。

二、聯(lián)合重組必要性的現(xiàn)實意義

1．通過聯(lián)合重組，進入十多個企業(yè)集團之列成為可能。國家煙草局近期目標是在近兩年建立起十多個年產(chǎn)量超過300萬箱的企業(yè)集團，整合小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，而目前只有紅云集團和紅塔集團才達到這個產(chǎn)量。接下來國家局將會采取多種形式在更高層次上推進聯(lián)合重組，如強強聯(lián)合、跨省重組，在這種形勢下，浙江卷煙工業(yè)要想發(fā)展，必須將兩家企業(yè)聯(lián)合起來，這樣年產(chǎn)量達到155萬箱，整體實力進入全國前五位。在此基礎(chǔ)上開展省際間的聯(lián)合重組，將產(chǎn)量擴大到300萬箱才成為可能，才有可能進入國家煙草局設(shè)定的十多個企業(yè)集團之列。

2．通過聯(lián)合重組，完善品牌結(jié)構(gòu)體系，減少企業(yè)內(nèi)耗。在現(xiàn)行的煙草專賣體制下，煙草公司為了滿足不同消費水平的需要，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上必然要求從高到低、一應(yīng)俱全，而作為其供應(yīng)商的卷煙工業(yè)企業(yè)，不僅要求產(chǎn)品線完整，而且要求各品牌都能達到一個預(yù)期的贏利水平。各大工業(yè)企業(yè)圍繞自身產(chǎn)品線完善，投入了大量的人力、物力、財力，營銷和科研部門為此傾盡了心血，在一定程度上促進了競爭，同時也造成了更大程度上的內(nèi)耗。這對于沒有太大原料優(yōu)勢的浙江卷煙工業(yè)企業(yè)來說，要想在煙草行業(yè)中占據(jù)一席之地，憑借任何一家卷煙工業(yè)企業(yè)都是無法完成的。只有堅定不移地實施聯(lián)合重組，有效地整合產(chǎn)品線、降低內(nèi)耗，才有可能也才有實力去迎接其他煙草集團的挑戰(zhàn)。試想，浙江煙草如果只保留“雙葉”一個低檔品牌，“五一”一個中檔品牌、“大紅鷹”或“利群”一個高檔品牌，那么市場擴張的張力將進一步顯現(xiàn)，省內(nèi)、省外的市場份額將進一步得到擴展。

3．通過聯(lián)合重組，盤活社會存量資產(chǎn)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。目前的卷煙工業(yè)企業(yè)或多或少存在一些閑置的資源，為避免重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)生營運效應(yīng)，現(xiàn)階段怎樣整合兩個企業(yè)之間的“市場布局”、“品牌資源”、“核心競爭力”已經(jīng)顯得尤為突出，怎樣整合各企業(yè)之間的優(yōu)勢資源、淘汰不適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展的劣質(zhì)資源，已成為浙江卷煙工業(yè)的當務(wù)之急。為了能在未來的競爭中與國內(nèi)、國際煙草集團抗爭，浙江兩家工業(yè)企業(yè)應(yīng)圍繞做大做強，勵精圖治，以資產(chǎn)為紐帶，以資本運作為手段進行聯(lián)合重組，使浙江卷煙工業(yè)真正成為一個具有綜合競爭力、能抗衡各類風(fēng)險的企業(yè)集團。

4．通過聯(lián)合重組，實現(xiàn)企業(yè)上下游產(chǎn)品一體化。設(shè)計一條簡單的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈包含那些與轉(zhuǎn)移貨物從原材料階段到消費者的相關(guān)聯(lián)的所有活動，如供應(yīng)來源和采購、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)計劃、物料處理、訂貨管理、存貨控制、運輸、倉儲和顧客服務(wù)等。重要的是，也包含了對供應(yīng)鏈成員之間的溝通及其必要的信息系統(tǒng)。而有效的供應(yīng)鏈管理，通過對顧客、零售商、分銷商、制造商和供應(yīng)商的內(nèi)部管理以及貫穿于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的物料流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)整合，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化。

隨著對抗在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的進行，競爭優(yōu)勢將由整個供應(yīng)鏈獲得。所以，煙草工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化，造就煙草工業(yè)企業(yè)新的競爭體系，就成為每個工業(yè)企業(yè)無法回避的事實。而通過聯(lián)合重組可以最大限度的整合目前兩個工業(yè)企業(yè)的存量資源、多種經(jīng)營資源，低成本地實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品從原料到商品的跨越。

三、聯(lián)合重組依據(jù)的基本原則

1．經(jīng)濟性原則：整合必須考慮成本，必須評估其經(jīng)濟性指標，實現(xiàn)低成本，高效益。

2．效率性原則：整合的目的是追求最大的企業(yè)綜合效益，其中資源的利用率是重要指標之一，整合應(yīng)使利用率得以提高。

3．協(xié)調(diào)性原則：通過整合，使各種資源具有良好的配合關(guān)系，達到綜合平衡，包括供需均衡，調(diào)度有序，流通順暢。

4．適用性原則：整合應(yīng)杜絕不切實際的擴張，避免盲目追求大而全，而應(yīng)以滿足需要為度，可靠適用為好。

四、聯(lián)合重組過程的注意事項

每一個企業(yè)在合并以后，都會遇到不同的障礙。然而，歷史表明有幾個挑戰(zhàn)在每一個聯(lián)合重組中都會出現(xiàn)。這些挑戰(zhàn)覆蓋了企業(yè)的方方面面，常常決定著聯(lián)合重組的成敗，煙草企業(yè)尤其如此，概括起來有以下幾點：

1．優(yōu)先考慮頭等大事。市場是一切工作的重心，拓展市場是浙江煙草工業(yè)十分緊迫的任務(wù)。在推進聯(lián)合重組的過程中，必須重視市場開拓這一工作，切忌偏移工作重心。必須始終不渝地高度重視外部市場的拓展工作。重視盤活存量資源，積極爭取增量資源。同時企業(yè)的形象和品牌問題應(yīng)該盡快解決，以確保順暢地傳遞目標公司的正確信息，把這看作提升目標公司新形象的一個絕好機會。這些都是聯(lián)合重組過程中的幾件大事，必須將這些事情進行有效解決，這樣才能確保聯(lián)合重組的順利進行，起到綱舉目張的作用。

2．重視制度建設(shè)，完善財務(wù)監(jiān)督。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，完善財務(wù)監(jiān)督，完善公司的治理結(jié)構(gòu)。借助跨國公司的經(jīng)驗，建立以預(yù)算管理為中心的財務(wù)管理體制，借助信息技術(shù)手段加強集團內(nèi)部財務(wù)審計和擔(dān)保管理。

由于企業(yè)集團化、跨地區(qū)經(jīng)營的特點，集團總部必須妥善處理好與下屬分支機構(gòu)之間的財務(wù)管理關(guān)系。處理好統(tǒng)一性與自主性的關(guān)系，集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系，做到既能靈活地集中財力，保證生產(chǎn)重點需要，使資金得到有效使用；又有利于調(diào)動下屬分支機構(gòu)的積極性，使其在保證完成集團總部下達的各項經(jīng)濟任務(wù)的基礎(chǔ)上，有一定的自主權(quán)，享受相應(yīng)的經(jīng)濟權(quán)益并承擔(dān)一定的經(jīng)濟責(zé)任。

3．以信息為載體加快企業(yè)間的融合。簡單地把兩組不同的人放在同一個企業(yè)內(nèi)，并不能使他們自動地成為一個有機整體。他們首先需要互相接觸，分享信息，并最終理解新企業(yè)的特征和運作方式。如企業(yè)的經(jīng)營理念是什么?高級管理層的戰(zhàn)略意圖是什么?怎樣對銷售和生產(chǎn)人員支付報酬和為什么這樣支付報酬等諸如此類的問題。只有解決了這些疑慮，強化了聯(lián)合重組的意愿，那么聯(lián)合重組的難度將會大大降低，成功的概率將會大大提高。

4．強調(diào)文化融合的重要性。對于一個成功的聯(lián)合重組來說，文化的融合是最深層次也是最重要的決定因素。當兩個組織合并后，最初將會出現(xiàn)不合作和不愿分享的情況，這些障礙的本質(zhì)是從文化障礙中產(chǎn)生的。加快重組后新企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)成為必要和迫切，通過企業(yè)文化建設(shè)活動來分享信息、求同存異、減少分歧，那么融合的可能將大大增強，這也將成為推動重組走向成功的強大動力源，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5．充分認識規(guī)模擴張與規(guī)模效益的關(guān)系。要充分認識到規(guī)模擴張并不等于一定能產(chǎn)生規(guī)模效益。通過聯(lián)合重組，浙江煙草工業(yè)將形成一個主體，企業(yè)規(guī)模迅速擴張。但如果運轉(zhuǎn)不協(xié)調(diào)，管理工作跟不上，不僅不能提高規(guī)模效益，反而容易產(chǎn)生決策遲緩、效率低下等問題。聚焦點應(yīng)該是理順內(nèi)部關(guān)系和管理體制，實現(xiàn)資源有效整合，把資源轉(zhuǎn)化為能力，確保聯(lián)合重組后的企業(yè)高效、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，堅決防止和克服“大企業(yè)病”。

相信通過聯(lián)合重組，形成浙江煙草工業(yè)一個企業(yè)實體。在運作的過程中及時解決出現(xiàn)的問題，確保企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢。通過資源整合，提升企業(yè)實力，加快省際間的聯(lián)合重組，做大、做強浙江煙草工業(yè)，這樣才能和其他煙草集團相抗衡，才能在中國煙草行業(yè)中謀求一席之地。