黃鳴的一只手在空中滑過(guò)：“有一個(gè)球，擦著門柱傳過(guò)來(lái)，快出底線了，而我已經(jīng)跳起來(lái)。這時(shí)一般人可能就放棄了，因?yàn)闆](méi)角度了。但我不，既然已跳起來(lái)，那就要試一試，就蹭了一下。球進(jìn)了。”

北京深秋和暖的陽(yáng)光里，黃鳴瞇起眼睛?！八院芏嗫瓷先ゲ豢赡艿氖虑?，再努力一把，就產(chǎn)生了奇跡。如果你以常人的心態(tài)，按常理去想，就可能丟掉機(jī)會(huì)?！?/p>

一身常穿的淺黃色西服，面前一本《讀者》，像是從他那點(diǎn)擊近200萬(wàn)的博客“商界思想庫(kù)”中走出來(lái)。

剛下火車不久的黃鳴，握手很有力。這位皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的董事長(zhǎng)，每月來(lái)北京七八次，從來(lái)只坐火車。

全球最大的太陽(yáng)能熱水器和真空管制造企業(yè)掌門人、“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)化第一人”、首位登上聯(lián)合國(guó)講壇的中國(guó)企業(yè)家……一串令人矚目的商業(yè)角色背后，底色是什么？

“我們處處找共贏，處處找誰(shuí)都有利。如果做一件對(duì)所有人都有利的事情，那么這個(gè)企業(yè)就既有生命力，又有高效率。我們找一種終極的最基本的東西，回歸本原。”黃鳴對(duì)《英才》記者說(shuō)。

貝克曼和開拓者

1988年10月底的一天，山東德州。一場(chǎng)熱鬧的婚禮。來(lái)賓們圍住一個(gè)稀奇玩意兒——太陽(yáng)能熱水器。30歲的黃鳴向大家說(shuō)，用它洗澡，不用電。這是他自己動(dòng)手做出來(lái)送給新婚夫婦的禮物。

不用電就能出熱水？大家都去試。

每個(gè)人都燙了一下。最后燙的是一位廠長(zhǎng)，也姓黃。

黃廠長(zhǎng)對(duì)黃鳴說(shuō)，這東西挺好，能不能給他廠里的車間裝一套。

黃鳴說(shuō)可以裝，但我沒(méi)有錢。黃廠長(zhǎng)說(shuō)我可以給你錢，但要求開發(fā)票。黃鳴說(shuō)自己開不出發(fā)票。黃廠長(zhǎng)就說(shuō)，找人辦個(gè)執(zhí)照開個(gè)廠就是了。黃鳴就找親戚幫忙辦了執(zhí)照。

這并非黃鳴的本愿。“我一開始做太陽(yáng)能是想當(dāng)研究者，想在這個(gè)領(lǐng)域做頂級(jí)的專家?！?/p>

曾在石油鉆井研究所工作的黃鳴，看到美國(guó)人貝克曼寫的一本書——《太陽(yáng)能熱力過(guò)程》之后，兩眼放光。他照搬書中的方法，做出了自己的第一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器——那件新婚禮物。

黃鳴把太陽(yáng)能看作上帝賜給人類的禮物。他說(shuō)，“太陽(yáng)能就是我的夢(mèng)想?！?/p>

但夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，并非一片燦爛。黃鳴偷偷開了一家地下工廠，利用業(yè)余時(shí)間干。1995年，37歲的黃鳴辭職，負(fù)債近百萬(wàn)元，租民房成立了自己的公司。

創(chuàng)業(yè)初期的黃鳴有多個(gè)角色：設(shè)計(jì)師、監(jiān)工、車洗工、爆磨工、裝卸工、清理工等。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的活都干過(guò)”，熬夜干到凌晨?jī)扇c(diǎn)是常事。大年三十，他還一個(gè)人待在車間里。

黃鳴親自給用戶裝了四五百臺(tái)熱水器。有一次上樓頂安裝必須爬樹，爬到最上面的樹枝上，再往前一步，樹枝肯定要斷。還差半米。黃鳴開始打秋千般地晃，晃到最后摔在樓板上?！爱?dāng)時(shí)差一點(diǎn)兒就下來(lái)了?！秉S鳴后怕的是，“中國(guó)太陽(yáng)能、世界太陽(yáng)能少了一個(gè)開拓者?！?/p>

開拓者往往經(jīng)受“九死一生”的磨難。黃鳴說(shuō)，企業(yè)發(fā)展初期“沒(méi)有九死也有五六次”。最危險(xiǎn)的一次，企業(yè)賬上只有8萬(wàn)元，發(fā)工資都不夠。多年之后，黃鳴卻在博客中寫道，“創(chuàng)業(yè)時(shí)如有500萬(wàn)元，我早完了”，因?yàn)椤皼](méi)有機(jī)會(huì)經(jīng)歷這些生存危機(jī)的考驗(yàn)”。

太陽(yáng)能的市場(chǎng)推廣，無(wú)疑是黃鳴面對(duì)的一大考驗(yàn)。他打的是科普教育牌。1997年，皇明啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的太陽(yáng)能科普萬(wàn)里行，幾十輛科普車同時(shí)奔赴全國(guó)各地?！拔覀冇瞄L(zhǎng)征的精神開始了‘萬(wàn)里賣太陽(yáng)’的旅程?！?/p>

黃鳴是強(qiáng)勢(shì)的。當(dāng)然，他有底氣：皇明已建立起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的太陽(yáng)能工業(yè)體系，掌握太陽(yáng)能的核心技術(shù)——“三高”鍍膜技術(shù)，10年來(lái)，累計(jì)推廣太陽(yáng)能近1000萬(wàn)平方米，超過(guò)歐盟的總和，是北美的兩倍。他說(shuō)，“有核心技術(shù)真爽。”

然而，對(duì)皇明來(lái)說(shuō)，真正的核心還是人。

千名離開者和一個(gè)接班人

當(dāng)1000名員工離開時(shí)，皇明及黃鳴都經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)涅?！澳鞘且环N豁然開朗的感覺(jué)。”黃鳴說(shuō)。

觸發(fā)黃鳴頓悟的是杰克·韋爾奇的一句話：“有三種人不能用，其中有能力有業(yè)績(jī)有影響力，但是對(duì)企業(yè)不認(rèn)同的人對(duì)企業(yè)傷害最大?！?/p>

那是2004年。這一年，韋爾奇來(lái)到中國(guó)布道。這一年，皇明延續(xù)著前兩年的增長(zhǎng)緩慢局面。

對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)擠壓著皇明的生存空間。展開大規(guī)模的低價(jià)銷售，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為皇明內(nèi)部一些人，包括部分創(chuàng)業(yè)元老、高層的呼聲?！八麄儜岩梢婚_始你制定的高品質(zhì)高價(jià)格品牌戰(zhàn)略，企圖說(shuō)服公司像那些雜牌一樣走低質(zhì)低價(jià)路線。于是內(nèi)部不停地爭(zhēng)論，企業(yè)就開始止步不前。他們甚至倒退，甚至抱怨，甚至反過(guò)來(lái)影響你，要求你改變措施，改變戰(zhàn)略，改變文化。所以這些斗爭(zhēng)，這些年的斗爭(zhēng)，非常清楚?！?/p>

好賣還是好用？這是個(gè)問(wèn)題。

黃鳴選擇后者。在他看來(lái)，降低價(jià)格就意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)。“我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”

但他壓力很大。這種壓力不僅來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)自營(yíng)銷部門和經(jīng)銷商，更來(lái)自內(nèi)心深處：面對(duì)那些不好好干、說(shuō)怪話的“降價(jià)派”創(chuàng)業(yè)元老，怎么辦？

黃鳴受困于此。他試圖緩和矛盾，雖然他開除了一些不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商，卻仍然無(wú)法“安內(nèi)”。

這個(gè)時(shí)候，他聽到了韋爾奇的那句話。他不再猶豫?！拔覀儾辉僮鼋忉?，不換思想就換人?！?/p>

有人主動(dòng)辭職，有人在績(jī)效考核中被淘汰，還有人被直接開除。上千人離開的動(dòng)蕩平息之后，黃鳴得到了一支他想要的“正規(guī)軍”。雜音少了，執(zhí)行力強(qiáng)了，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)恢復(fù)了。

同時(shí)，黃鳴在動(dòng)蕩中解決了接班人問(wèn)題?！斑@樣的考驗(yàn)，是選拔接班人最好的方法?！?/p>

范建厚經(jīng)受住了考驗(yàn)。

1999年，曾在一家臺(tái)資企業(yè)工作5年的范建厚來(lái)到皇明。黃鳴清楚記得他應(yīng)聘時(shí)的一個(gè)細(xì)節(jié)：他向黃鳴提交了一份自己以前的培訓(xùn)教材，教材從普通員工培訓(xùn)講起，最后達(dá)到培養(yǎng)總經(jīng)理的水平。“當(dāng)時(shí)我想，不可能一下子把他培養(yǎng)成總經(jīng)理，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想，深有意味。他很聰明，告訴老板自己經(jīng)過(guò)了什么樣的培訓(xùn)?！?/p>

2005年底，黃鳴從總裁位置上退下來(lái)，范建厚接任，業(yè)績(jī)斐然。

“武二郎開店，雖然他個(gè)人很厲害，但如果他不知道再去培養(yǎng)更多的武二郎，長(zhǎng)久下去，自己遲早要變成武大郎，甚至還不如武大郎。因?yàn)槲浯罄芍雷约翰恍?，就?huì)充分發(fā)揮所有人的作用，用集體的力量把店打理好?！秉S鳴打比方，手勢(shì)堅(jiān)定。

最痛心的事和不需要說(shuō)的事

黃鳴和一大幫開發(fā)商坐在一起。開發(fā)商們問(wèn)他：能不能100%的用太陽(yáng)能??？能不能100%解決問(wèn)題?。磕懿荒馨烟?yáng)能鑲在墻里頭、陽(yáng)臺(tái)上，看不出來(lái)??？

黃鳴說(shuō)，你們這種想法不錯(cuò)，但現(xiàn)在這個(gè)階段完全沒(méi)有必要，太陽(yáng)能看不出來(lái)叫什么太陽(yáng)能建筑，叫什么生態(tài)建筑？我就要糾正大家的觀念。

激烈爭(zhēng)論。黃鳴甚至拍了桌子?！白詈蠡旧隙急晃艺鞣恕！彼f(shuō)。

為什么這么強(qiáng)勢(shì)？

“我這個(gè)年紀(jì)掌握了這些自信，哪怕拍桌子也罷，言辭激烈也罷。我知道只要用激烈的言辭講真理，大家會(huì)正視你的，大家會(huì)反思的。你要是用緩緩道來(lái)的方式講真理，別人都這樣過(guò)去了?！?/p>

不針對(duì)個(gè)人，拍桌子講自己的觀點(diǎn)，這是黃鳴的斗爭(zhēng)策略。

然而，斗爭(zhēng)并不能解決所有問(wèn)題。

屢屢被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角，是黃鳴最痛心的一件事情。當(dāng)然，還有那些充斥市場(chǎng)的低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，惡性競(jìng)爭(zhēng)。黃鳴說(shuō)，很多同行，“從個(gè)人感情上，我不愿意與他們?yōu)槲?，但我必須與他們共贏?！?/p>

共贏的必要性在于，“有了戲班子，有了唱對(duì)手戲的人，才有觀眾，一個(gè)人在那兒瞎唱瞎跳，一個(gè)觀眾沒(méi)有。”

于是，每次同行開會(huì)，黃鳴都呼吁大家做品牌——先有品牌行業(yè)，才有行業(yè)品牌。

他最近的呼吁是：“把電熱水器和燃?xì)鉄崴髭s出市場(chǎng)！”

他喜歡說(shuō)這個(gè)，他想把皇明的產(chǎn)品賣到全世界。而不大談皇明引入戰(zhàn)略投資者、海外上市的事。他認(rèn)為這些是需要做而不需要多說(shuō)的事情。

他在準(zhǔn)備下一個(gè)零度角進(jìn)球。

“我一輩子都不要這東西”

《英才》：你怎么看待人才？

黃鳴：現(xiàn)在有一個(gè)重大的人才認(rèn)知誤區(qū)：覺(jué)得人才是現(xiàn)成的，散落在各處，需要社會(huì)精英去挖掘。實(shí)際上根本不是這么一回事?，F(xiàn)代企業(yè)找人才再也不是滿地找礦，而是像大生產(chǎn)一樣，現(xiàn)代化地成批生產(chǎn)人才，包括培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)、選拔等。同時(shí)，企業(yè)自身培養(yǎng)的人才是應(yīng)該有極強(qiáng)適應(yīng)能力和定制性的。

《英才》：10月28日皇明商學(xué)院正式開學(xué)了，你的頭銜里是不是又多了一個(gè)“黃院長(zhǎng)”？

黃鳴：我沒(méi)有任院長(zhǎng)，不過(guò)別人叫我“黃校長(zhǎng)”。因?yàn)榛拭魇翘?yáng)能行業(yè)的“黃埔軍?！?，輸出過(guò)很多人。

《英才》：有人罵你強(qiáng)勢(shì)嗎？

黃鳴：有，罵得很厲害，黑心呀，強(qiáng)盜呀，霸道呀，甚至恨不得你死，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是這樣，因?yàn)槟闾珡?qiáng)勢(shì)了。這么多年，價(jià)格最高，而且在整個(gè)行業(yè)里跟別人很不一樣，壓力非常大。

《英才》：你的博客讓人感覺(jué)有真性情。

黃鳴：做了商人以后，為什么就要爾虞我詐，脫離自然，脫離最基本的人性？我在有些場(chǎng)合憤憤講到這些問(wèn)題的時(shí)候，有的教授、精英就說(shuō)，小黃呀，你別書生氣了，生意嘛，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我當(dāng)時(shí)就罵粗話，我一輩子都不要這東西。我曾提出回歸本原，本原就是人類賴以生存的一些最簡(jiǎn)單、亙古不變、神圣的規(guī)律。

《英才》：誰(shuí)對(duì)你影響最大？

黃鳴：沒(méi)有影響最大的人，而是每個(gè)階段、每個(gè)層面都有影響的人。我有一些老師，一句話或三句話老師。比如韋爾奇關(guān)于用人的一句話；品牌大師麥奎爾的三句話：“Do your homework(做好你的家庭作業(yè))；第二句話是：you are the best(你是最棒的) ；第三句話是：I don't know how do you think (我不知道你想些什么)?！?/p>

《英才》：這么多年有沒(méi)有累的時(shí)候？

黃鳴：累在心里。我認(rèn)為企業(yè)家還是要注意情商的培養(yǎng)，才能很好地知曉、了解、調(diào)節(jié)、激發(fā)自己的情緒。不妨學(xué)學(xué)阿Q精神。鍛煉也是一種調(diào)節(jié)，現(xiàn)在我踢球還能踢完整場(chǎng)比賽，連續(xù)踢三天。

《英才》：你為什么喜歡踢前鋒？

黃鳴：因?yàn)槲壹夹g(shù)不行嘛。踢前鋒只要敢搶、敢闖，有強(qiáng)烈的破門意識(shí)，善于抓機(jī)會(huì)就行。我進(jìn)球率很高，不是因?yàn)槲壹夹g(shù)好，而是因?yàn)槲也辉篙p易放棄，很多別人想不到的得分機(jī)會(huì)我能抓住。

（編輯劉青松lqs317@163.com，記者郭健gjgo@yeah.net）