在北京市朝陽(yáng)區(qū)的煤炭大廈15層，你經(jīng)常可以看見(jiàn)一些身穿黑色西服、頭戴藍(lán)牙耳麥的年輕人，來(lái)去匆匆的酷似好萊塢電影中政要們的貼身保鏢。不過(guò)，他們根本就不是保鏢；在這棟樓里也沒(méi)有需要他們保護(hù)的政要。這些年輕人只不過(guò)是悠視網(wǎng)（uusee.com）的工作人員。他們?nèi)绱舜┐?，一方面是為了?lián)系工作方便，另一方面是因?yàn)樗麄冇X(jué)得只有這樣才符合UUSee的主題—酷。

以“酷”為己任的悠視網(wǎng)是提供網(wǎng)絡(luò)電視和互動(dòng)增值服務(wù)的新興媒體。通過(guò)悠視網(wǎng)，那些整天泡網(wǎng)的年輕人在網(wǎng)上也能夠方便地隨時(shí)收看電視節(jié)目，這些年輕人甚至還可以把自己喜歡的節(jié)目下載到手機(jī)里觀看。正是由于傳播渠道和受眾的不同，悠視網(wǎng)把自己稱(chēng)為互動(dòng)新媒體，以區(qū)別于那些不怎么“酷”的傳統(tǒng)媒體。

版權(quán)優(yōu)先

“過(guò)去使用傳統(tǒng)傳輸技術(shù)的情況下，很難想象一個(gè)公司會(huì)去購(gòu)買(mǎi)視頻內(nèi)容，然后免費(fèi)提供給用戶(hù)在線(xiàn)觀看。因?yàn)橄蛴脩?hù)收的錢(qián)（在我國(guó)用戶(hù)能接受的最高付費(fèi)水平大約是30元包月）還不夠繳納購(gòu)買(mǎi)帶寬和服務(wù)器的費(fèi)用（用戶(hù)在網(wǎng)上看視頻，一個(gè)月的成本大概是幾十元，將近一百元）?！庇埔暰W(wǎng)CEO李竹認(rèn)為，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)以傳播數(shù)據(jù)流量較小的文字和圖片為主，P2P（Peer To Peer，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)流量較大的音視頻內(nèi)容傳輸為主。

這種變化給新一代媒體的崛起提供了機(jī)會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年以來(lái)介入網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域的公司大約有150家（詳見(jiàn)本刊2006年第7期《P2P 新媒體革命》）。由于出發(fā)點(diǎn)和定位的不同，這些公司之間互有合作或者競(jìng)爭(zhēng)。

“因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的角度不同、企業(yè)的資源條件各異，決定了他們會(huì)用不同的方式去做事；另一方面，定位的不同也會(huì)導(dǎo)致在博弈過(guò)程中對(duì)不同事物的看法不同，因此決定某些因素的重要性排序也有先有后。如果誰(shuí)先拿到?jīng)Q定性的因素，誰(shuí)就可以跑得快一些?！崩钪裼X(jué)得悠視網(wǎng)看重的內(nèi)容版權(quán)就是一個(gè)決定性因素。

“我們從一開(kāi)始就認(rèn)為盜版在音視頻的傳輸上很難找到盈利的模式，正版才是出路。”李竹強(qiáng)調(diào)，“廣告主根本就不可能在盜版的頻道上放廣告，音視頻傳輸一定是內(nèi)容說(shuō)話(huà)?！?據(jù)了解，悠視網(wǎng)已經(jīng)先后跟中央電視臺(tái)、上海文廣、北京電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、華體網(wǎng)等內(nèi)容提供商采取分成或者買(mǎi)斷的方式展開(kāi)合作，極力擴(kuò)大自己在版權(quán)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。李竹認(rèn)為，現(xiàn)在還依靠盜版內(nèi)容來(lái)吸引人氣的網(wǎng)絡(luò)電視企業(yè)根本就沒(méi)有看清楚視頻廣告的盈利模式，“他們最多也就能賺一筆小錢(qián)”。

網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容是悠視網(wǎng)關(guān)注的另一個(gè)重點(diǎn)。2006年4月份改版之后，悠視網(wǎng)推出了社區(qū)服務(wù)，意圖和美國(guó)視頻網(wǎng)站YouTube一樣，通過(guò)網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)增加用戶(hù)黏性。這種做法還可以幫助悠視網(wǎng)控制向傳統(tǒng)內(nèi)容商購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的節(jié)奏，“避免把資金一味用來(lái)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，最終變成幫別人趟路的‘先烈’”。

“當(dāng)其他人還在網(wǎng)上傳播盜版內(nèi)容的時(shí)候，我們已經(jīng)知道這個(gè)行業(yè)里的關(guān)鍵成功要素是什么?！崩钪癜延埔暰W(wǎng)定位成一個(gè)音視頻的聚合與分發(fā)平臺(tái)，提供網(wǎng)絡(luò)電視和相關(guān)的增值服務(wù)，“自己不做內(nèi)容”，“這個(gè)定位也獲得了內(nèi)容提供商和電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可?！?/p>

李竹這幫人

產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認(rèn)可和支持固然重要，但是要想使悠視網(wǎng)走上快速發(fā)展的道路，更加重要的還是要看企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)電視行業(yè)有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)，其一是從業(yè)者的年齡很少有超過(guò)26歲的，“80年代后是這個(gè)行業(yè)的主流”；另一個(gè)特點(diǎn)，就是相當(dāng)一批P2P流媒體技術(shù)人才都出自清華。因此，1989年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的李竹經(jīng)常會(huì)被同行尊稱(chēng)為“師兄”。

“師兄”李竹畢業(yè)時(shí)剛好趕上了IT行業(yè)的第一次春天，他和同學(xué)一起創(chuàng)立了一家軟件公司，從事多媒體數(shù)據(jù)庫(kù)軟件開(kāi)發(fā)，“當(dāng)時(shí)聯(lián)想和希望都是他們的業(yè)務(wù)合作伙伴”。李竹從這次創(chuàng)業(yè)中淘到了其人生中的第一桶金。1996年，李竹的公司被清華同方收購(gòu)。由于當(dāng)時(shí)還很少有IT企業(yè)收購(gòu)的案例，因此這件事還上了中央電視臺(tái)的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》。自己的公司并入清華同方后，李竹擔(dān)任清華同方軟件公司的總經(jīng)理?；仡櫾谇迦A同方的四年多時(shí)間（并購(gòu)協(xié)議要求的是4年），李竹覺(jué)得當(dāng)年管理200多人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)悠視網(wǎng)的管理還能用得上。

2001年，李竹正式從清華同方出來(lái)后，跟幾個(gè)伙伴一起在IT圈里以個(gè)人投資者的身份，從事初創(chuàng)企業(yè)的投資、融資等資本運(yùn)作。“當(dāng)時(shí)的投資主要集中在IT領(lǐng)域， 包括握奇數(shù)據(jù)、德生科技等。”李竹先后投資過(guò)七、八家企業(yè)，涉及投資總額達(dá)幾千萬(wàn)元人民幣。

為什么沒(méi)有沿著投資這條路走下去？

“當(dāng)時(shí)做投資主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)理財(cái)渠道不夠通暢，還有就是覺(jué)得投資技術(shù)這件事情值得做。”身為個(gè)人投資者的李竹解釋說(shuō)，自己的興趣其實(shí)一直還是在技術(shù)領(lǐng)域，“現(xiàn)在這家公司也是靠技術(shù)做出來(lái)的?！?/p>

不過(guò)幾年投資、融資累積下來(lái)的人脈關(guān)系還是給李竹的這次創(chuàng)業(yè)幫上了大忙。

2005年初，有一家機(jī)構(gòu)找到李竹，想在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸音樂(lè)類(lèi)廣播電臺(tái)節(jié)目。這件事給了李竹以靈感，“在網(wǎng)上傳輸音頻文件數(shù)據(jù)流量小，相對(duì)簡(jiǎn)單；傳輸音視頻文件更具有挑戰(zhàn)性”。

李竹很快就決定開(kāi)發(fā)P2P流媒體技術(shù)。但問(wèn)題是這項(xiàng)技術(shù)短期肯定不能盈利，如何組建專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?又如何說(shuō)服他們跟著自己干呢？

這時(shí)李竹在IT圈里積累的人脈關(guān)系起了作用。李竹先是從清華同方拉來(lái)了包括劉懷宇（現(xiàn)任悠視網(wǎng)CTO）在內(nèi)的兩、三個(gè)人出來(lái)，組建了20多人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“李竹幾乎沒(méi)費(fèi)多少口舌?！庇埔暰W(wǎng)的一位高層如此描述他們來(lái)悠視網(wǎng)時(shí)的情形，“李竹振臂一呼，我們大家就帶著自己的團(tuán)隊(duì)聚集到了他的旗下?！边@些人相信李竹是一個(gè)“知道怎么賺錢(qián)也知道怎么讓別人賺錢(qián)的人”。

“主要憑志趣來(lái)做”的情況持續(xù)到了2005年夏天。在這20多人的小團(tuán)隊(duì)搭建的P2P流媒體平臺(tái)上逐漸積累了一百多萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，并且，悠視網(wǎng)己經(jīng)和一些內(nèi)容提供商、電信運(yùn)營(yíng)商有了成功合作的經(jīng)驗(yàn)。

李竹覺(jué)得，是時(shí)候該融資了。

資本：睡在上鋪的兄弟？

有了市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)這兩樣投資者最為看重的東西，悠視網(wǎng)的融資過(guò)程似乎就成了一件順理成章的事情。不過(guò)李竹還是找了一家比較小中介來(lái)幫悠視網(wǎng)融資，“由于本身比較小，所以它更會(huì)認(rèn)真對(duì)待你這件事?！?/p>

同時(shí)，李竹還確定了選擇創(chuàng)業(yè)投資的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：找一個(gè)偏技術(shù)型的機(jī)構(gòu)，同時(shí)還要了解中國(guó)，容易溝通。在這家不愿意透露名稱(chēng)的中介幫助下，悠視網(wǎng)先后接觸了四、五家VC。到了2005年9月，就已經(jīng)有兩家創(chuàng)投表達(dá)了比較明確的投資意向。此時(shí)紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人張帆的出現(xiàn)，令悠視網(wǎng)的融資工作瞬間變得簡(jiǎn)單起來(lái)。

這中間除了投資者和創(chuàng)業(yè)者之間的“一見(jiàn)鐘情”外，李竹和張帆這對(duì)曾經(jīng)擦肩而過(guò)的清華校友似乎注定會(huì)在生命的某個(gè)時(shí)刻真正相逢。

清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系新生入學(xué)時(shí)住的宿舍都是當(dāng)年畢業(yè)的老生騰出來(lái)的。1989年，李竹畢業(yè)時(shí)騰出的宿舍，住進(jìn)去的恰好正是同年入學(xué)的張帆。不過(guò)直到悠視網(wǎng)的這輪融資，李竹和張帆兩個(gè)人才有了首次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

李竹和和張帆第一次見(jiàn)面，只聊不到一半，就幾乎不用再聊了。“我后來(lái)想再說(shuō)什么，他都很清楚了?！崩钪窕貞浾f(shuō)，“大有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)”。但是在這種戲劇性場(chǎng)景的背后，張帆仍然在強(qiáng)調(diào)自己的投資邏輯。“P2P技術(shù)的出現(xiàn)使得互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)由用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容的時(shí)代”。同時(shí)，由包括技術(shù)傳輸、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電視行業(yè)背景等各方面人才組成的悠視網(wǎng)團(tuán)隊(duì)也是紅杉資本中國(guó)基金非?？粗氐囊蛩?。

SIG的介入同樣充滿(mǎn)了巧合因素：此前SIG和紅杉資本中國(guó)基金另一創(chuàng)始合伙人沈南鵬曾經(jīng)共同投資過(guò)一些項(xiàng)目，這次悠視網(wǎng)又讓他們碰到了一起。SIG在美國(guó)是一家主要以上市公司為投資目標(biāo)的大型投資機(jī)構(gòu)，它曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)百度、QQ等中國(guó)公司的股票。SIG在新媒體內(nèi)容以及技術(shù)領(lǐng)域都擁有廣泛的聯(lián)系。

2005年12月，由于同時(shí)看好悠視網(wǎng)的發(fā)展前景，紅杉資本中國(guó)基金及SIG順利和悠視網(wǎng)正式簽定了融資合同?！叭谫Y額大約在1000萬(wàn)美元到1500萬(wàn)美元之間，將主要用于技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)建設(shè)和購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容?！崩钪裢嘎叮埔暰W(wǎng)的很多高管都擁有股權(quán)。“即使不是創(chuàng)始人，我們也會(huì)拿一部分股權(quán)給他?！?/p>

又是廣告？

“除非內(nèi)容提供商要求我們幫助他們收費(fèi)，否則我們向用戶(hù)提供的內(nèi)容都將是免費(fèi)的?！崩钪裼X(jué)得悠視網(wǎng)的收費(fèi)模式中廣告占的比重將來(lái)會(huì)大一些。

盡管現(xiàn)在判斷悠視網(wǎng)能否和新浪、搜狐、分眾、百度一樣成功在納斯達(dá)克上市還為時(shí)尚早，但有一點(diǎn)卻是相同的，即悠視網(wǎng)可能會(huì)重新回到跟最初的新浪們等一樣的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。

不過(guò)，悠視網(wǎng)副總裁梁勇把悠視網(wǎng)這種以“流媒體”（Rich Media，富媒體）為主要載體的網(wǎng)絡(luò)廣告稱(chēng)為“第二代互聯(lián)網(wǎng)廣告”。2005年，Dynamic Logic MarketNorms的研究則證明：視頻廣告無(wú)論在品牌知名度、品牌好感度還是購(gòu)買(mǎi)意愿的提升方面都優(yōu)越于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告；Millward Brown Interactive的研究結(jié)果更是表明，互聯(lián)網(wǎng)流媒體的廣告效果是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的5倍，品牌廣告的效果是BANNER廣告的38倍。

根據(jù) Nielsen//NetRatings AdRelevance 的報(bào)告，在注重品牌傳播的全球性廣告主中，針對(duì)高端用戶(hù)的廣告主和網(wǎng)絡(luò)媒體在Rich Media 投放廣告的比例急速增長(zhǎng)，同時(shí)也有數(shù)據(jù)顯示金融和電信業(yè)客戶(hù)在Rich Media的投放都超過(guò)了40%。

回頭看中國(guó)，整個(gè)廣告市場(chǎng)還有非常大的增長(zhǎng)空間，但是就流媒體廣告而言，情況卻沒(méi)有那么樂(lè)觀。目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)中大部分的4A廣告公司、廣告主，對(duì)Rich Media廣告都還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然對(duì)于流媒體廣告的投入成本和所產(chǎn)生的效益也沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)的評(píng)估體系。

顯然，能否熬過(guò)Rich Media廣告市場(chǎng)的培育期，同時(shí)迅速擴(kuò)大自身的流量和用戶(hù)群將是悠視網(wǎng)這一類(lèi)企業(yè)面臨的重大考驗(yàn)。相信稍微熟悉一點(diǎn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史的人們都很難忘記，新浪們當(dāng)初還是多少有些意外地抓住了“短信”這跟救命稻草才迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的第一個(gè)春天。

【責(zé)任編輯 王濤】