現(xiàn)在的大學(xué)生生活來源大部分都是靠父母，吃穿用都向父母伸手。然而，有這樣一位大學(xué)生，在求學(xué)期間，不但成功地解決了自己的生活費和學(xué)費，而且開了三家連鎖公司，總資產(chǎn)達到100萬。他就是被稱為校園電器“大佬”的孫裕瑞。

創(chuàng)業(yè)從“收破爛”開始

1998年9月，安徽淮北市普通單工人家庭的孫裕瑞接到了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的錄取通知書。一家人又喜又愁，喜的是家里終于出了個大學(xué)生，愁的是每年4000多元的學(xué)費沒有著落。孫裕瑞姐姐嫁人要用錢，弟弟上高中也要花錢，孫裕瑞媽媽又沒有工作。這可怎么辦？好不容易七拼八湊到5000多元錢，到學(xué)校交完了所有費用后，孫裕瑞父親手中只剩下了100多元，送父親回家時，聽著父親滿是內(nèi)疚對孫裕瑞生活費來源的承諾，孫裕瑞難受不已。父親把自己送進大學(xué)已經(jīng)很不容易了，我怎么能讓他再勞累，我不能再讓這個家操心，看著父親一臉疲憊的坐在回淮北的長途車窗前，孫裕瑞下定決心，自己要賺錢完成大學(xué)的生活。

當(dāng)同學(xué)們開始盡情享受大學(xué)生活的自由和快樂時，孫裕瑞已經(jīng)開始四處奔走找兼職了。他利用周末，幫人發(fā)傳單，當(dāng)家教，做兼職來賺取生活費。

大三的一天，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)孫裕瑞開始在校園里收起了舊衣服，到后來孫裕瑞一個寢室的人都收起了舊衣服，同學(xué)們都不知道孫裕瑞葫蘆里賣的什么藥。一些人笑道：“孫裕瑞發(fā)神經(jīng)，愛上收破爛了！”很快孫裕瑞和室友的面前堆起了一大堆舊衣服，很多都是半新的，還有很多名牌呢。室友一開始還不好意思，到后來忙的什么都忘了，只記得給錢接衣服了。一天下來，孫裕瑞和室友戰(zhàn)果累累，寢室里邊堆滿了像小山一樣的舊衣服。好不容易熬到了星期六，孫裕瑞和室友起了一個大早，用自行車馱著一大堆衣服，來到了肥西縣夏塘鎮(zhèn)。這里的農(nóng)民普遍生活水平不是很高，所以便宜的舊衣服很快被搶購一空，兩天下來，孫裕瑞和室友凈賺了200多塊錢。雖然錢是不多，但是對于第一次通過自己的努力和投資賺到了錢他們還是很激動。初戰(zhàn)告捷極大地鼓舞了孫裕瑞和室友的信心，他們用原有的錢加上賺來的錢又收購了電話卡，舊書，舊自行車。他們大范圍的“收破爛”很快引起了學(xué)校的注意，忐忑不安的小伙子們被喊到了辦公室。原以為自己的行為會被老師阻止，然而老師不但沒有批評他們反而大大地贊揚了他們的做法，說他們是新一代大學(xué)生自立的典范。有了老師的支持孫裕瑞和室友信心大增。由于孫裕瑞有豐富的兼職經(jīng)歷，在加上他很強的溝通能力，很快幫助同學(xué)介紹兼職工作也成了他們的重要項目?！笆掌茽€”建成了一個校園“公司”，他們給它起名為“校園服務(wù)中心”。一個多月下來，孫裕瑞和室友成立的“公司”已經(jīng)從當(dāng)初的一人一百塊的“收破爛”資金600元膨脹到4000多元，這一成果無疑是對6個學(xué)生成績最好的肯定。由于“收破爛”收出了名氣，孫裕瑞和室友受到了校領(lǐng)導(dǎo)的表揚，一時間孫裕瑞和室友成了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)人人皆知的“破爛王”。

但是時間一長，他們的積極性就大不如前了，畢竟勤工儉學(xué)不是主業(yè)，而且，做這些耽誤了其他的時間。于是他們當(dāng)中就時不時有人借口有事情不去收衣服，反正當(dāng)初入股的時候是每人一百塊錢，分錢也不會少了。嚴重的“平均主義”極大地挫傷了孫裕瑞的積極性，當(dāng)初豪情萬丈的熱情在室友身上看不到了。最后孫裕瑞選擇了離開。

爭股權(quán)新公司連受重創(chuàng)

離開“公司”的孫裕瑞并沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的想法，他在校園的BBS上和公共信息欄內(nèi)到處尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，終于有三個安徽大學(xué)的學(xué)生對他的想法非常感興趣。孫裕瑞又一次集起了資金，2001年4月15日，又一個“公司”誕生了，他們起名為“聯(lián)合校園服務(wù)中心”。公司實行股份制，孫裕瑞是發(fā)起人，占50%的股份，其他三人占50%的股份，孫裕瑞為總經(jīng)理，其他三人為業(yè)務(wù)主辦。公司位于安徽大學(xué)北門的龍河路旁的一棟樓上，龍河路上小吃云集，而且周圍有幾所高校，位置屬于黃金地段，很快服務(wù)中心的生意就紅火起來。這時的公司已經(jīng)不再把收舊衣服放在首位了，他們推出了二手小家電，比如隨聲聽，復(fù)讀機，電子詞典，他們一方面收一方面賣，同時兼職工作介紹也成為了其中的重點項目。由于孫裕瑞之前的經(jīng)驗加上四個年輕人的魄力，很快這個小公司便紅紅火火起來。孫裕瑞不滿足，他要讓全合肥的大學(xué)生都知道聯(lián)合校園服務(wù)中心?？墒窃趺葱麄?？經(jīng)營利潤的一半都用來作宣傳廣告，可是客流量還是不能達到孫裕瑞預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)在必須有一個既節(jié)約成本又提高效率的辦法。孫裕瑞躺在宿舍里天天晚上通宵想辦法，終于有一天晚上半夜他跳起來一拍腦門，“定票”。就是定票，我把定票費用降到一塊錢，各個學(xué)校宣傳，聯(lián)合校園服務(wù)中心低價定火車票，學(xué)生看到了肯定大批地涌來，便宜啊，又方便。我把你吸引到我這里來，我電子產(chǎn)品就在柜臺里邊放著，這樣就給公司的其他產(chǎn)品作了一個很好的廣告，讓學(xué)生們知道聯(lián)合不光定票還有很多物美價廉的二手電器，我就不相信你不看。

孫裕瑞把定票業(yè)務(wù)馬上宣傳到學(xué)校，不出孫裕瑞所料，一個“五·一”下來，光定票一項除去成本就收入了將近5000多塊，就是至少有五千人在“五·一”來過聯(lián)合校園服務(wù)中心，加上其他生意，平均一天有一千多人的客流量，對于一個小電器店，是一個什么樣的概念？這意味著一個龐大的潛在客源產(chǎn)生了，這些客源散布在各個學(xué)校，無疑是很大的一個市場?！拔濉ひ弧边@一段時間，孫裕瑞幾乎累垮了?！拔濉ひ弧边^后，孫裕瑞向?qū)W校請了三天時間假，他太累了，他需要好好休息一下，孫裕瑞回到了淮北的家中。

這天孫裕瑞正在家陪媽媽聊天，突然電話響了，是聯(lián)合打來的。孫裕瑞借口避開媽媽，接起電話一聽，是一個業(yè)務(wù)主辦打來的，“經(jīng)理，你可以馬上回來嗎？聯(lián)合出事了！”孫裕瑞心里一驚，什么都好好的怎么會突然出事？孫裕瑞再三詢問，業(yè)務(wù)主辦都說“現(xiàn)在電話里不方便說，你趕快回來我們再商量?！睂O裕瑞一聽，恨不得馬上飛到合肥，他連夜趕回了合肥。風(fēng)塵仆仆的孫裕瑞前腳跨進聯(lián)合，三位業(yè)務(wù)主辦已經(jīng)在辦公室等他了。“出什么事情了？”孫裕瑞顧不得放下行李就連忙問道。其中一個業(yè)務(wù)主辦平靜地說：“孫經(jīng)理，我們聯(lián)合的股權(quán)問題不夠明確，你一個人不應(yīng)該占50%的股份，我們都是合伙人股權(quán)應(yīng)該平均，職位上是你領(lǐng)導(dǎo)，可是資產(chǎn)上我們是平等的。我們現(xiàn)在要求平均分配股份，如果孫經(jīng)理不愿意我們只好辭職撤股了?！睂O裕瑞聽完這些話當(dāng)時行李就掉到了地上。孫裕瑞倒了一杯水坐了下來，他這才明白他們?nèi)嗽缇蜕塘亢昧?。公司成立的時候，孫裕瑞占百分之五十，其他三人占百分之五十，當(dāng)時都是談好的，孫裕瑞領(lǐng)導(dǎo)他們?，F(xiàn)在公司開始賺錢了，所賺的資金用來再投入以后他們竟然用這個來威脅孫裕瑞，看到自己的公司管理人員竟然沒有為公司著想的品質(zhì)，孫裕瑞感到一陣心寒。撤股就撤股，三天之內(nèi)，孫裕瑞借遍了所有的同學(xué)朋友，還了三名業(yè)務(wù)主管入股的錢，發(fā)還了他們的工資。此時的孫裕瑞已經(jīng)是負債累累，聯(lián)合一下子空了。

負重壓“聯(lián)合”東山再起

孫裕瑞冷靜了一段時間，他考慮了很久，他怎么也割舍不下自己苦心創(chuàng)出的事業(yè)，聯(lián)合就像自己的孩子一樣牽掛著他的心。遭受了這么多的挫折，孫裕瑞沒有放棄，他也不愿意放棄。之后，他一邊上課，一邊瞞著學(xué)校和家人四處張羅支撐自己的公司。2001年11月，他重新招收了業(yè)務(wù)主管，這一次，他對于人員的招聘非常重視，員工不僅要有熟練的工作能力，而且要有很強的責(zé)任心，必須學(xué)會設(shè)身處地為公司著想。在孫裕瑞看來，從他這一次尋找新的合作伙伴開始，才是一個公司真正意義上的誕生，新公司的名字就改為聯(lián)合校園電器。

孫裕瑞把原來的公司由龍河路旁邊的樓上遷到了龍河路邊，面積增大了兩倍，房租由原來的500塊漲到了現(xiàn)在的2000塊，同時他通過朋友引進了低價格手機，他準備利用價格優(yōu)勢來占領(lǐng)學(xué)生市場?，F(xiàn)在的孫裕瑞把公司的主營定位為二手電器和低價手機，兼職介紹為輔助。每個月孫裕瑞都把經(jīng)營所得的一半利潤用來作宣傳，孫裕瑞把自己的公司服務(wù)定義為：廉價、質(zhì)量、信譽、服務(wù)于學(xué)生。很快手機的營業(yè)額開始上升。基本上，“聯(lián)合校園電器”平均每天可以賣到4部手機，合利潤就是100到200塊錢左右，加上其他二手小電器，一個月下來，除過宣傳，房租，每個人可以拿到六七百塊。作為生活費，這些錢足夠了，他要把自己苦心創(chuàng)出的聯(lián)合打造成為一個品牌，一個校園品牌。他需要再壯大，幾個業(yè)務(wù)主管和孫裕瑞又一起湊起了錢，其中一個業(yè)務(wù)主管把自己一年的學(xué)費、生活費全部墊到了公司里面。現(xiàn)在需要的只有資金，有資金聯(lián)合就可以發(fā)展。

校園股東撐起電器連鎖

2003年9月孫裕瑞作出了關(guān)系聯(lián)合命運的決策，聯(lián)合要發(fā)展就要吸收入股，股民從哪里來？要從學(xué)生當(dāng)中來，聯(lián)合打造校園連鎖，就要學(xué)生支持。于是孫裕瑞開始大范圍招收校園股東，“一元定票”打造出的誠信品牌開始發(fā)揮作用，很快憑著聯(lián)合在高校當(dāng)中良好的口碑，來聯(lián)合入股的學(xué)生絡(luò)繹不絕，其中最大的一個學(xué)生股東投資了五萬元。一個月時間，一個小小的“聯(lián)合校園電器”吸引了20多萬投資，而股民全部是學(xué)生，這些股東當(dāng)中，多則幾千，少則幾百，一個純學(xué)生投資入股的公司誕生了，這些股東散布在每一個學(xué)校，是誠信的聯(lián)合讓每一個學(xué)生股東愿意支撐起它，注入了資金的聯(lián)合一下子又活了，在短短一年時間里，聯(lián)合不僅完成了所有的裝修，進貨，還開出了五家分店。

如今的“聯(lián)合”有固定資產(chǎn)60多萬，流動資產(chǎn)40多萬，主要員工10名，下設(shè)財務(wù)部，廣告部，售后部，營業(yè)部等。孫裕瑞并不滿足在合肥市場上的成就，2005年聯(lián)合校園電器連鎖店就開始向省外開拓市場，并很快占領(lǐng)了江蘇南京等省外校園市場。

談起聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，這個生于1979年滿臉書生氣的年輕人感慨萬千，他說學(xué)生創(chuàng)業(yè)苦，一沒有錢，二沒有支持，三沒有社會經(jīng)驗，自己是過來人，他鼓勵那些有想法的年輕人都去嘗試，就算失敗了，也是一種經(jīng)歷，新一代的大學(xué)生應(yīng)該具備一個多方面鍛煉自己的意識。