4月18日，聯(lián)想萬全T168服務(wù)器第三代產(chǎn)品正式上市。作為每年度都要推出的新品，T168被稱為是專為成長型企業(yè)用戶量身訂制的。

“以后，我們將會把主要精力集中在一路服務(wù)器上。”聯(lián)想集團服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍表示。

這聽上去未免會感到有些奇怪。在服務(wù)器市場，衡量各個廠商的技術(shù)實力的一個無形標準是是否擁有高端服務(wù)器，四路、八路、刀片、高性能服務(wù)器等等。聯(lián)想為什么會集中精力做一路呢？

梁軍表示，目前，在服務(wù)器廠商中，IBM和惠普是全價值鏈解決方案供應(yīng)商，其在軟件、中間件、服務(wù)器等全系列產(chǎn)品上的優(yōu)勢非常明顯。而戴爾則在低成本、高毛利產(chǎn)品上擁有相當大優(yōu)勢。

而日前聯(lián)想已經(jīng)將服務(wù)器業(yè)務(wù)界定為聯(lián)想下一波高增長業(yè)務(wù)之一。梁軍坦承，要達到這個目的，聯(lián)想必須解決兩個問題：一是繼續(xù)擴大國內(nèi)市場，這需要依靠聯(lián)想已經(jīng)擁有優(yōu)勢的一路和二路服務(wù)器；二是要找到屬于聯(lián)想的獨特的競爭力?！拔覀冋J為這種競爭力就是設(shè)計?！绷很娬f。

以T168為例。這款小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的服務(wù)器，其第一代產(chǎn)品以保護數(shù)據(jù)安全的“熱插拔硬盤”技術(shù)為亮點，第二代則以提高數(shù)據(jù)穩(wěn)定性的“防雷擊設(shè)計”等為主要特點，此次推出的第三代產(chǎn)品，其“五重硬盤防護”技術(shù)則在提升企業(yè)數(shù)據(jù)安全方面有突出優(yōu)勢。

梁軍透露說，在一路二路服務(wù)器中，同級別的產(chǎn)品，其他廠商的價格要比聯(lián)想低很多，但聯(lián)想的銷量卻一直高漲不下。2005年，一路和二路服務(wù)器占到服務(wù)器總銷量的94%，銷售額占到總營業(yè)額的75%。在第20屆冬奧會期間，聯(lián)想提供的400臺服務(wù)器與存儲較好地完成了計算與存儲任務(wù)。在產(chǎn)品上，其已經(jīng)具備了走出國門的資格。

綜合來看，這更加讓聯(lián)想認為，當短期內(nèi)不能在高端服務(wù)器產(chǎn)品上取得優(yōu)勢時，加強在一路和二路服務(wù)器上的投入和資源可能更可取。

而對于聯(lián)想集團來說，服務(wù)器也成為抗衡與牽制戴爾的一枚棋子。目前，戴爾依靠良好的成本控制實現(xiàn)了其在服務(wù)器產(chǎn)品的高毛利，這使得它在PC產(chǎn)品上可以以更低的價格壓制聯(lián)想。對聯(lián)想來說，如果自己的服務(wù)器業(yè)務(wù)能夠以高成長的方式壓制戴爾的增長，就會為PC業(yè)務(wù)贏得更多的空間。

未來幾年，聯(lián)想集團在服務(wù)器業(yè)務(wù)上將會以一路和二路產(chǎn)品為主?！凹热粺o法趕上IBM、無法拉高戴爾的價格，那么，我們就必須強化自己的東西?！绷很姳硎荆?lián)想將在產(chǎn)品設(shè)計上滿足客戶的真正需求，不斷地推出差異化的應(yīng)用創(chuàng)新和價值創(chuàng)新，并且比較好地在創(chuàng)新、效用、成本及價格間找到結(jié)合點，來完成對聯(lián)想服務(wù)器的真正提升。