聯(lián)想向“兩路”要規(guī)模

■ 本報記者 劉麗麗

5月30日，聯(lián)想召開了一場名為“先鋒‘器’質(zhì)，引領(lǐng)未來”的新品發(fā)布會，一口氣發(fā)布了7款萬全服務(wù)器兩路新品（分別是聯(lián)想萬全T220、T280、R280、T350 G6、R350 G6、R510 G6、R520 G6服務(wù)器）。同時，聯(lián)想還啟動了面向全國的服務(wù)器大型市場活動——“烽火行動”。

為了給新一波聯(lián)想服務(wù)器的市場增長做好準(zhǔn)備，聯(lián)想將借助其全球平臺，打造服務(wù)器的國際品牌和核心競爭力體系，完成短期內(nèi)的跨越式發(fā)展。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想大中國區(qū)總裁陳紹鵬也指出，聯(lián)想服務(wù)器是聯(lián)想公司戰(zhàn)略性成長業(yè)務(wù)，是聯(lián)想整個信息產(chǎn)業(yè)架構(gòu)至關(guān)重要的組成部分，將是新聯(lián)想繼PC之后的新一波增長點(diǎn)。

領(lǐng)雙核提升產(chǎn)品性能

值得注意的是，在7款產(chǎn)品當(dāng)中聯(lián)想萬全T350 G6/R350 G6以及T280/R280服務(wù)器是基于64位至強(qiáng)兩路雙核產(chǎn)品，其采用最新英特爾雙核至強(qiáng)5000系列處理器，支持超線程技術(shù)、64位內(nèi)存擴(kuò)展技術(shù)，配合DDR2-533FBD內(nèi)存， 1066MHz系統(tǒng)前端總線頻率、4M二級緩存，支持超線程技術(shù)；同時采用Intel 5000P高端兩路芯片組平臺，提供芯片級的高性能，并與DDR2-533 FBD內(nèi)存相配合，從而使服務(wù)器系統(tǒng)的處理性能提升到一個新的高度。

為大力提升服務(wù)器市場競爭力，實(shí)現(xiàn)新的市場突破，聯(lián)想大中國區(qū)專門成立了中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部，專注于服務(wù)器的銷售。新任聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛紅表示：“2006年聯(lián)想服務(wù)器將通過建立高效的銷售體系，來支持渠道合作伙伴，加強(qiáng)服務(wù)器銷售力量，為產(chǎn)品提供良好的銷售保障；同時，還會進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)管理體系，加大服務(wù)支持和管理力度，使聯(lián)想的服務(wù)更貼近用戶?！?/p>

與PC業(yè)務(wù)類似，服務(wù)器業(yè)務(wù)部也共享聯(lián)想中央的營銷和區(qū)域銷售兩大體系，其有兩個營銷部門，一個是產(chǎn)品營銷，一個是客戶營銷。據(jù)悉，其核心的行業(yè)代理商已有138家。

推雙路打好基礎(chǔ)戰(zhàn)

就在業(yè)界都在推4路、8路或是16路的時候，聯(lián)想還在安心做1、2路產(chǎn)品。為什么聯(lián)想在這方面表現(xiàn)得如此冷靜？聯(lián)想集團(tuán)產(chǎn)品集團(tuán)服務(wù)器業(yè)務(wù)總經(jīng)理梁軍解釋說：“首先，在國內(nèi)的服務(wù)器市場，1路、2路服務(wù)器銷售額為整個市場的73％，銷量更是達(dá)到了90％以上。盡管這樣，但是1路、2路服務(wù)器并不等于是服務(wù)器的全部，所以我們在4路上也花了很多的精力。在未來，我們會做8路甚至16路產(chǎn)品，但是現(xiàn)在我們不會，我們現(xiàn)在只是想踏踏實(shí)實(shí)把1路、2路產(chǎn)品做好，打好這個市場的基礎(chǔ)?！?/p>

梁軍表示，兩路服務(wù)器目前在中國市場發(fā)展迅猛，機(jī)架服務(wù)器將是未來的發(fā)展趨勢。2005年聯(lián)想在兩路服務(wù)器市場保持了持續(xù)的高速增長，2006年聯(lián)想仍將不斷加大對兩路服務(wù)器的市場投入?！霸谖磥?～3年內(nèi)，聯(lián)想將發(fā)布全新的產(chǎn)品，以技術(shù)創(chuàng)新打造差異化優(yōu)勢，將高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給中國用戶，關(guān)鍵是要有一個好的技術(shù)合作伙伴能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)這個設(shè)計(jì)及構(gòu)想?！?/p>

服務(wù)器不僅是聯(lián)想非常重視的業(yè)務(wù)，同時也是聯(lián)想借助國際化戰(zhàn)略要重點(diǎn)孵化的全球種子業(yè)務(wù)，聯(lián)想這種“以高帶低”的策略，使聯(lián)想服務(wù)器穩(wěn)步攀升，未來聯(lián)想服務(wù)器能否像其PC那樣取得輝煌，關(guān)鍵是看其有沒有選對了方向。

IFS借“敏捷”力拓中國市場

■ 本報記者 倪洪章

IFS（股票在瑞典斯德哥爾摩上市）來自北歐的森林之國瑞典，按照2005年的營收約3億美元來計(jì)算，成立于1983年的IFS已經(jīng)列居ERP廠商全球第五位。

IFS并非嶄露頭角或者剛剛抵臨中國，IFS在中國的客戶很能說明IFS的實(shí)力，如三峽工程、上海百事可樂、海爾、勝利油田等等。而IFS中國總經(jīng)理胡彬博士在接受記者采訪時稱：IFS主攻中大型項(xiàng)目，與國內(nèi)ERP廠商沒有太多的競爭，主要的競爭對手是SAP和Oracle。

IFS為全世界范圍內(nèi)的大中型企業(yè)開發(fā)和提供基于組件技術(shù)的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，迄今，IFS全球雇員超過3200名，業(yè)務(wù)覆蓋全球54個國家，用戶數(shù)達(dá)到53萬，并在全球設(shè)有79家分支機(jī)構(gòu)。胡彬博士告訴記者說，IFS是一家穩(wěn)健的歐洲企業(yè)，然而穩(wěn)健的IFS并非一直穩(wěn)定，其營收情況曾在2000年前后發(fā)生巨大波折，股價也發(fā)生過大起大落，同期伴隨著幾次大的收購，而那一段時期正是IFS歷史上發(fā)展最快的時期，正是在這個大發(fā)展時期，IFS擇機(jī)進(jìn)入中國。2000年之后，IFS由虧損轉(zhuǎn)為盈利，并自此保持著平穩(wěn)的盈利態(tài)勢。

記者在返京的飛機(jī)上與IFS的一位老員工交談中被告知，IFS做業(yè)務(wù)的恒心業(yè)內(nèi)少見，其核心綜合能力在業(yè)界僅次于SAP。然而如此不易發(fā)生轉(zhuǎn)移的歐洲企業(yè)奉行的卻是“敏捷”戰(zhàn)略。IFS全球CEO Alastair Sorbie告訴記者說：“在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)體中，最大的公司不一定最強(qiáng)，然而那些最敏捷的公司一定會是最強(qiáng)的?！倍籌FS引以為傲的是其領(lǐng)先的“組件式架構(gòu)”理念?！敖M件式架構(gòu)”是一個專業(yè)術(shù)語，我們不妨用一個具體的例子來說明。上海某機(jī)械廠是IFS的用戶，其工程師告訴記者說：“當(dāng)初公司選型時，對比了幾家業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的ERP廠商，SAP系統(tǒng)過于龐大顯得大而無當(dāng)，并且昂貴;而IFS整個系統(tǒng)卻顯得靈活而實(shí)用，并顯得非常專業(yè)?！?/p>

1999年7月IFS來到中國，并成立了IFS中國公司，總部位于上海，并在北京、廣州設(shè)立事機(jī)構(gòu)。2006年5月25日，剛剛就任IFS全球CEO 的Alastair Sorbie第一次來到中國西安，在其舉辦的第三屆亞太客戶大會上告訴記者說：“從目前來看，IFS的業(yè)務(wù)主要分布在歐洲、中東、非洲和北美，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占其全球業(yè)務(wù)總額的1/10弱”。

雖然如此，首次來華的Alastair Sorbie還是對中國市場充滿了期待，“到2035年中國將變成全球最大的經(jīng)濟(jì)體，因此IFS在中國還將有更大的增長空間?！焙蚋嬖V記者說，IFS近幾年在中國的發(fā)展速度保持在20%左右，但他沒有明確透露總部對中國市場的期待數(shù)值。從目前來看，IFS在中國的目標(biāo)客戶主要集中在大中型企業(yè)，并以汽車、電力、工業(yè)制造、高科技等行業(yè)為主。據(jù)記者了解，IFS在中國的銷售額中，直銷與渠道各占一半，對于一些戰(zhàn)略性的大客戶，由IFS直接提供服務(wù)。而對于某些行業(yè)，IFS也將大力與擁有行業(yè)背景的渠道進(jìn)行合作，比如與用友合資成立的用友艾福斯，即是IFS開拓電力行業(yè)的一種模式。