全球PC產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比人們想像的更富有潛力和樂觀。根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球PC工業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000億美元。如果占據(jù)其中10％，將是200億美元——足以成就一個(gè)全球性卓越企業(yè)。與此同時(shí)，在筆記本、在3C融合這個(gè)新的趨勢的帶動(dòng)下，PC產(chǎn)業(yè)增長穩(wěn)健而迅速。這為PC廠商帶來了無限的遐想空間。

但PC業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)在悄然改變。目前PC工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全球化的競爭的時(shí)代，變成了一個(gè)巨人之間的競爭。競爭之慘烈、競爭涉及面之廣，都是空前的。作為立足國內(nèi)的全球性第三大PC廠商，聯(lián)想面臨的壓力自然并不輕松。但聯(lián)想有信心也有能力，打贏這場世紀(jì)之戰(zhàn)。

2005年， 聯(lián)想大中國區(qū)銷量總體完成率124.8％，雙品牌總體市場份額提升到了37.09％，在聯(lián)想國際化跨越式發(fā)展路線圖上，寫下了濃墨重彩的一筆。2006年，借助聯(lián)想獨(dú)特的雙品牌、雙業(yè)務(wù)模式的夢幻組合，以及國際化平臺(tái)優(yōu)勢的逐步彰顯，聯(lián)想也必將迎來一個(gè)遠(yuǎn)大的前景。

在全球PC產(chǎn)業(yè)，沒有一家企業(yè)采用了聯(lián)想這樣的雙品牌（IBM和lenovo）和雙模式（關(guān)系型客戶和交易型客戶）的組合，這種獨(dú)一無二的組合，將帶來“1+1>2”的效果。在產(chǎn)品組合上，具有自身優(yōu)勢和特點(diǎn)的lenovo品牌和Think品牌，保證相互獨(dú)立性，同時(shí)又有機(jī)地協(xié)同，強(qiáng)大產(chǎn)品組合讓聯(lián)想的觸角完全覆蓋了從商用到消費(fèi)、從中小企業(yè)到大企業(yè)的各類客戶群。雙產(chǎn)品品牌的協(xié)同效應(yīng)，使聯(lián)想進(jìn)一步拉開了其與競爭對(duì)手的距離。與此同時(shí)，lenovo和Think業(yè)務(wù)整合后，也孵化出了最完善的國際化渠道體系——原IBM PCD和原聯(lián)想都曾以“強(qiáng)大的渠道”傲視群雄，而今，新聯(lián)想的渠道總規(guī)模達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1萬家，這也意味著，其對(duì)中國市場的滲透力、影響力均達(dá)到了一個(gè)空前的水平，技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力與客戶服務(wù)能力也大大提升。

為了更好地結(jié)合“Lenovo+IBM”的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想進(jìn)一步優(yōu)化了“以客戶為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，將客戶群明確劃分為兩類，一是以大型企業(yè)為主的關(guān)系型（relational）消費(fèi)者，二是以中小型企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者為主的交易型（transaction）消費(fèi)者。在雙品牌之下，聯(lián)想建立起一個(gè)獨(dú)一無二的雙業(yè)務(wù)模式，在中國重點(diǎn)關(guān)注關(guān)系型的客戶模式，在國外重點(diǎn)關(guān)注交易型的客戶模式。過去，IBM的PC業(yè)務(wù)約有75%是由“關(guān)系型”客戶消化的；而聯(lián)想在中國則有一半以上（60%-70%）的業(yè)務(wù)鎖定在“交易型”消費(fèi)者——二者之間的互補(bǔ)性十分明顯。通過“同等對(duì)待關(guān)系型消費(fèi)者和交易型消費(fèi)者”，聯(lián)想將順利實(shí)現(xiàn)兩大品牌業(yè)務(wù)資源的無縫對(duì)接。2006年，這一雙模式還將不斷地深化和完善，通過持續(xù)強(qiáng)化的品牌店，打造保持絕對(duì)領(lǐng)先地位的零售模式；通過建立絕對(duì)中小企業(yè)的營銷模式，加強(qiáng)銷售的運(yùn)營效率，并且進(jìn)行捆綁式的多產(chǎn)品銷售，把本地客戶的模式做大做強(qiáng)。同時(shí)，建立起一個(gè)全球協(xié)同的大客戶銷售模式，去開發(fā)跨國企業(yè)市場，這樣的雙模式不斷地與時(shí)俱進(jìn)，一定能使得聯(lián)想立于不敗之地。

聯(lián)想的夢幻組合，還要依賴聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)和大聯(lián)想的渠道力量。去年5月18日，聯(lián)想召開了歷史性的博鰲大會(huì)，發(fā)布了集成分銷的戰(zhàn)略，向世人宣告了大聯(lián)想的博鰲宣言。隨后推出了諾曼底計(jì)劃、阿波羅計(jì)劃。為2005年開創(chuàng)新的業(yè)績紀(jì)錄，提供了強(qiáng)大的支撐。今年5月18日，聯(lián)想首次在海外，來到泰國召開渠道大會(huì)，同樣是一個(gè)繼往開來、高屋建瓴的戰(zhàn)略性大會(huì)。這也必將是一個(gè)聯(lián)想學(xué)習(xí)和成長、自我超越的協(xié)同發(fā)展的大會(huì)。為2006年更高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，蓄積了充分的力量。

2006年，聯(lián)想將在跨越式發(fā)展的曲線上續(xù)寫輝煌。盡管目標(biāo)非常艱巨，但是我們有理由相信，有了獨(dú)

特的雙品牌和雙模式夢幻組合的力量，憑借聯(lián)想精英團(tuán)隊(duì)和大聯(lián)想渠道伙伴的協(xié)同努力，再加上聯(lián)想并購和贊助奧運(yùn)的勢能作用，聯(lián)想一定能夠達(dá)到我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)，創(chuàng)造業(yè)績的輝煌。

鏈接:518大會(huì)給渠道注入強(qiáng)心針

聯(lián)想在518大會(huì)上用別開生面的方式介紹了聯(lián)想在新一年的渠道策略。這次大會(huì)上的策略演繹切實(shí)針對(duì)了渠道目前遇到的實(shí)際問題，針對(duì)大客戶、SMB和零售三大市場，精密部署、出臺(tái)了新一年的渠道政策。渠道對(duì)此反響強(qiáng)烈，紛紛表示聯(lián)想對(duì)市場的把握是非常清晰和精準(zhǔn)的，新一年的策略更是為渠道注入了一劑強(qiáng)心劑。今年的518大會(huì)把聯(lián)想和大聯(lián)想渠道伙伴緊密融合起來，贏得了渠道的廣泛認(rèn)同。

對(duì)于聯(lián)想在大客戶市場上的雙品牌策略，渠道商紛紛表示認(rèn)同。沈陽立鼎科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顚毤儽硎荆骸?6財(cái)年的雙品牌模式策略是對(duì)聯(lián)想以往策略的繼承和發(fā)展，在新的一年，聯(lián)想對(duì)這一模式的運(yùn)作思考得更深，雙模式也更加成熟了。這一策略是切合國內(nèi)市場情況的，它有助于經(jīng)銷商隊(duì)伍的協(xié)調(diào)，這點(diǎn)讓經(jīng)銷商受益不少?！倍鴮?duì)于大客戶市場的一些具體操作手法，渠道商也十分關(guān)注。廣州愛聯(lián)科技有限公司副總裁王玨認(rèn)為：“今年在大客戶市場，聯(lián)想加強(qiáng)了跟渠道的合作，雙方協(xié)力去開發(fā)客戶，這點(diǎn)非常好，讓渠道覺得更加有后勁了?！睏顚毤儎t表示：“今年大客戶的主攻方向更加明確，也更有針對(duì)性，大家都明確了該往哪個(gè)方向努力，這一點(diǎn)非常好。”

對(duì)于SMB市場，聯(lián)想的渠道伙伴一致認(rèn)為，這是一個(gè)增幅比例很大的市場，其中聯(lián)想的雙模式策略對(duì)于這一市場更具有強(qiáng)大的指導(dǎo)作用。楊寶純先生表示：“雙模式策略在中國市場可謂一種創(chuàng)舉，它為聯(lián)想的分銷體系提供了出路。而且雙模式策略使得產(chǎn)品更加細(xì)化，將充分發(fā)揮渠道體系的力量，而且這一策略最讓人振奮的是，它使得渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化，給了渠道更多的空間，避免了渠道的沖突，這對(duì)于渠道的運(yùn)作很有意義?！睂?duì)于揚(yáng)天系列產(chǎn)品的策略，楊寶純深深表示認(rèn)同：“揚(yáng)天的渠道策略是非常清晰的，它的各種體系也都是非常符合中國國情的，操作起來很有針對(duì)性?！?/p>

零售市場是近年來市場增量較大的一塊，今年零售市場強(qiáng)化了對(duì)1、4級(jí)市場和5、6級(jí)市場的劃分，針對(duì)不同的市場提出了有針對(duì)性的策略。王玨對(duì)記者表示：“以往聯(lián)想在筆記本市場的策略讓我們公司受益匪淺，筆記本是我們公司的一塊重要業(yè)務(wù)，市場增量也是最大的。今年筆記本市場預(yù)期將會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長，筆記本將成為未來市場的主力。如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)是我們思考的重要問題。在今年的518大會(huì)上，我很高興地看到聯(lián)想在這一塊的思考是非常深刻的，對(duì)于寬屏、無線等等趨勢的把握也是很精準(zhǔn)的，切合實(shí)際的市場反應(yīng)。而且聯(lián)想筆記本在產(chǎn)品、策略等各個(gè)方面都有精密的部署，這樣對(duì)我們渠道來說是非常大的支持?！睏顚毤儎t被聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式5、6級(jí)市場的“百萬工程”所深深觸動(dòng)，他表示：“在其他市場日漸飽和的情況下，聯(lián)想開創(chuàng)性地提出了開發(fā)5、6級(jí)市場的戰(zhàn)略，在別人尚未行動(dòng)之前布局完畢，這一步棋走得非常高明。5、6級(jí)市場是如今市場的亮點(diǎn)，我們公司從這一戰(zhàn)略上也獲益不少，5、6級(jí)市場已經(jīng)成為我們重要的業(yè)務(wù)之一。今年聯(lián)想又提出了‘百萬工程’的宏偉目標(biāo)，同時(shí)在渠道支持上提出了“階梯圖”的渠道政策?？梢?，聯(lián)想用更加有針對(duì)性和可操作性的方式在深化這塊市場的開發(fā)。5、6級(jí)市場前景無限，有了這些策略的支持，我們覺得更加有干勁了?！?文/賈鵬雷)