在美國上學(xué)那陣子，記得有年冬天，冷得厲害，說來也怪，入冬前兩個星期，冷飲居然賣得火爆起來，這可把冷飲商們樂壞了。大家一股腦往上沖，生怕錯過難得的賺錢機會。
　　 不過，市場就愛折磨人。不出10天，冷飲飽和了。貨賣不出去，資金跟著周轉(zhuǎn)不靈，商家們一下子都傻了眼。聽電視新聞上說，不少冷飲公司只能耗著，甚至有幾家公司，眼瞅著要被拖垮了。
　　 我同學(xué)的叔叔亨利，就是其中一個冷飲商?？墒前?，他沒事兒。公司不但沒賠錢，而且還小賺了一筆。這是怎么回事呢?
　　 原來，墻上的馬戲團(tuán)海報給了亨利大叔靈感，其他冷飲商們還在唉聲嘆氣時，他竟然跑到演出場地，找到馬戲團(tuán)老板，愿意無償為馬戲團(tuán)做點“貢獻(xiàn)”。那就是，每次演出，都在入口處贈給每個觀眾一份炒豌豆。
　　 馬戲團(tuán)老板當(dāng)然高興。有人免費給自己錦上添花，何樂而不為呀?
　　 演出那天，真是人山人海。觀眾紛紛進(jìn)場，果然每人領(lǐng)到一份“意外驚喜”——炒豌豆。表演還沒進(jìn)行到一半，亨利大叔預(yù)想的結(jié)果就出現(xiàn)了。觀眾們嚼著炒豌豆，個個口干舌燥，渴得要命。尤其是那些小孩兒，哭著嚷著要吃冰激凌。
　　 亨利大叔的冷飲，早就守在門外啦。雖說價格不便宜，人們還是搶著買。轉(zhuǎn)眼間，幾箱冷飲就被搶購一空了。連續(xù)5天，囤積的冷飲統(tǒng)統(tǒng)賣了出去。公司不但沒陷入困境，反而賺了好多美元呢!
　　 亨利大叔真是個聰明商人，屬于經(jīng)濟學(xué)里典型的“創(chuàng)造需求類型”。雖說他賣冷飲這辦法不是個長久之計，不過因時制宜絕對夠用。咱們不總說，沒有條件，創(chuàng)造條件上嘛。企業(yè)管理者們，經(jīng)營的關(guān)鍵時刻，你會創(chuàng)造商機嗎?
　　（杜 鋒摘自《當(dāng)代工人》）