2006年是我國實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，由國務(wù)院信息化辦公室正式對外發(fā)布的《中國信息化發(fā)展報告2006))中，教育信息化成為中國信息化建設(shè)的首要看點。但是，雖然總投資加大，2005年教育信息化市場卻并沒有出現(xiàn)火熱的采購浪潮。教育行業(yè)用戶和IT廠商都已經(jīng)看到，在教育信息化建設(shè)初期，教育行業(yè)IT產(chǎn)品“一次購足、頂級配置”的采購模式業(yè)已造成系統(tǒng)建成后應(yīng)用跟不上、設(shè)備閑置的現(xiàn)象產(chǎn)生。在如今教育信息化進入應(yīng)用轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，教育行業(yè)用戶更多地開始考慮應(yīng)用問題，不再僅僅考慮價格因素，而是兼顧應(yīng)用性能和將來的升級要求，采購標(biāo)準(zhǔn)日趨理性。
　　
　　拓寬建設(shè)思路——追求性價比
　　
　　2004年開始，教育信息化工程就已經(jīng)在全國各地如火如茶地開展，普教信息化的“百億工程”深入到三、四級城市。其中，農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程成為教育行業(yè)市場和IT市場的一個亮點，吸引了國內(nèi)外眾多ITV商的關(guān)注，其中不乏強勢挺進中國行業(yè)市場的三星行業(yè)大客戶部。
　　在農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程中，環(huán)境設(shè)施惡劣、維護能力薄弱和資金緊張是農(nóng)村中小學(xué)IT產(chǎn)品采購面臨的三個客觀問題。因此，用戶更加從產(chǎn)品的性能、安全性、易擴展性和性價比等因素綜合考慮，選擇成熟、先進、易操作、易管理的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。這又從側(cè)面反映了教育行業(yè)市場采購的另一現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)：奸用、夠用，實用。
　　以黑白激光打印機ML1 61 0和網(wǎng)絡(luò)激光打印機ML2250N兩款機型成功人圍“2004—2005年農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程”的三星認為：“根據(jù)中國農(nóng)村中小學(xué)用戶的特點，我們除了要求產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)外，也要綜合考慮采購成本和使用成本兩方面的因素。只有擁有極強經(jīng)濟實用性特點并兼具優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能的產(chǎn)品才能獲得用戶的認可?！?br/>　　
　　教育也個性——服務(wù)以人為本
　　
　　好服務(wù)塑造好形象，對于教育行業(yè)的客戶來說，服務(wù)是衡量廠商是否合格的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。特別是教育行業(yè)區(qū)域分散，學(xué)校并沒有專業(yè)的維修技術(shù)人員，需要廠商能夠提供全面、及時周到的服務(wù)；而學(xué)校師生也非IT專業(yè)人才，設(shè)備的操作應(yīng)盡可能簡單、方便。
　　三星認為：“針對地區(qū)分布廣、需求分化越來越明顯的趨勢，教育信息化建設(shè)需更加細分市場，為不同需求準(zhǔn)確定位，以實現(xiàn)效率最大化?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著教育行業(yè)進入高速普及期，教育信息化市場的空間越來越大，利潤越來越薄，同時在教育行業(yè)內(nèi)的各種個性化采購標(biāo)準(zhǔn)也日益顯現(xiàn)。
　　教育行業(yè)信息化的新形勢要求IT廠商必須能深刻把握教育行業(yè)個性化需求，更為關(guān)注的是教育信息化在該地區(qū)的真正實施效果，除了能夠提供科學(xué)的方案，還需擁有全面的服務(wù)。因此，從以人為奉的策略出發(fā)，廠商需要有強烈的社會責(zé)任感和服務(wù)客戶的理念，才能獲得預(yù)期的效果?；蛟S這是三星行業(yè)大客戶部在教育行業(yè)市場頻頻獲單的原因之