如新：順風(fēng)順?biāo)?/h1>
2006-12-20 11:17:36
全國商情·分銷時代 2006年12期 關(guān)鍵詞：研究
從中國首家直銷研究中心的設(shè)立到品牌公益的打造，如新集團(tuán)全面樹立其在行業(yè)中的影響力的決心不言而喻。
如果要用一個詞形容今年的如新(中國)，最合適的恐怕就是順?biāo)?，這卻不僅因?yàn)樗缭冈诘诙@得直銷牌照，還在于其年初制定的所有經(jīng)營計(jì)劃幾乎都毫無偏差的在年底得以實(shí)現(xiàn)：200家左右的專賣店、小幅度的銷售額增長、擴(kuò)充產(chǎn)品線等等，再次證明一個跨國企業(yè)對市場狀況的預(yù)期及把握能力。
在大多數(shù)企業(yè)還在進(jìn)行市場計(jì)劃變革、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的時候，2006年年初，如新就向商務(wù)部遞交了申報材料，顯見其對獲牌抱有充足的信心。同期，如新公布了其2006年的經(jīng)營方針，包括：全面推出營養(yǎng)保健品G3 TM以及保健器材“生物光子掃描儀”；強(qiáng)化培訓(xùn)和嚴(yán)格監(jiān)管公司員工等等。除了追加2000萬美元新增60家專賣店外，2006年如新并無大的基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃，綜合其年初的幾項(xiàng)經(jīng)營方針來看，如新像許多大企業(yè)一樣，將這一年作為穩(wěn)固市場，規(guī)范經(jīng)營的“過渡年”。
影響力：不懈的追求
作為一個在直銷界有后來居上之勢的企業(yè)，平穩(wěn)過渡只意味著經(jīng)營重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，并不代表其將放緩公益活動、行業(yè)影響力等方面工作的推進(jìn)。
2006年2月，由如新公司與南京大學(xué)聯(lián)手建立的中國內(nèi)地第一家直銷學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)——“南京大學(xué)中國直銷研究中心”正式揭牌。這個“以學(xué)術(shù)深度解構(gòu)為責(zé)任、以行業(yè)健康發(fā)展為使命”的研究中心成功設(shè)立，無疑將加強(qiáng)中國學(xué)術(shù)界對直銷業(yè)全方位、系統(tǒng)、深入的研究，無論對國家履行WTO相關(guān)規(guī)則的過程中出現(xiàn)的新問題的及時解決，還是對中外直銷巨頭在國內(nèi)的長遠(yuǎn)發(fā)展，以及整個社會對直銷業(yè)的正確認(rèn)識并創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，推動轉(zhuǎn)型中的中國社會的和諧發(fā)展來說都是非常必要的。
作為該研究中心的投資方，如新雖注入了研究中心所需的全部啟動資金，但卻放棄了冠名權(quán)，保證了研究中心極大的開放性以及研究結(jié)果的純粹性。這不由讓人聯(lián)想到安利贊助中國高官到哈佛進(jìn)修的事件，這兩個有著異曲同工之妙的事件，是否意味著如新將繼安利之后從推動學(xué)術(shù)界對直銷的研究層面持續(xù)發(fā)揮其在行業(yè)的影響力呢？
答案不得而知，但顯然這并非如新在2006年影響力的全部。2006年2月，如新企業(yè)集團(tuán)以價值260萬的216．000份“蜜兒餐”營養(yǎng)午餐，為上海兒童的健康加分。這是2005年末“受饑兒滋養(yǎng)計(jì)劃”啟動以后第一批捐贈。4月20日，雞西如新蜜兒餐食品有限公司正式開工。雞西如新蜜兒餐食品有限公司總投資100萬美元，主要從事公益性生產(chǎn)，為全世界貧困兒童提供營養(yǎng)食品。而就在前一天，如新剛剛在北京宣布，正式和中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會共同簽署合作備忘錄，擬向中國兒童少年基金會和中國扶貧基金會每月捐贈價值500萬元人民幣的蜜兒餐。據(jù)了解，這項(xiàng)捐贈將可以每月幫助25000名中國兒童解決營養(yǎng)均衡問題。如新方面表示，與中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會的合作，標(biāo)志著如新集團(tuán)向中國持續(xù)穩(wěn)定捐贈的開始。
從中國首家直銷研究中心的設(shè)立到品牌公益的打造表明如新集團(tuán)開始全面樹立其在行業(yè)的影響力。
員工制：變身在即
或許是受到“索薪門”事件的影響，早在年初，如新即宣布將著手對員工制進(jìn)行改良。但在安利、玫琳凱紛紛推出新的市場計(jì)劃后，如新員工制的改良似乎并沒有加速的跡象。不過憑借其在主管部門一貫良好的“印象分”及“直營店+員工制”，如新依然先期獲得了直銷牌照。同期，如新宣布將在2007年全面開展直銷業(yè)務(wù)，原有的員工制繼續(xù)保留，同時也將開始招聘兼職的直銷員。這意味著如新將同時實(shí)行兩套市場計(jì)劃，一個適用于員工制，一個適用于直銷員，且要保證兩者之間的有效平衡及兼容。作為兩個制度中具有承上啟下作用的員工制改良，則成為如新啟動直銷業(yè)務(wù)前的重點(diǎn)工作之一。
2006年11月，在接受記者采訪時，如新內(nèi)部人士表示，如新正在著手對現(xiàn)有“員工制”進(jìn)行改良，預(yù)計(jì)12月初新的員工制將出臺。據(jù)該人士透露，如新對員工制“改良”的初衷一方面是為了符合《直銷管理?xiàng)l例》的要求，另一方面也是希望正式開展直銷運(yùn)作后讓銷售員工得到更大的利益。但對員工制改革的方向，是否會上調(diào)提成比例等，該人士稱“尚未得到公司方面的通知”。
不過從如新今年的舉動來看，制定新的員工制可能也是為了與將要開展的兼職直銷員制度實(shí)現(xiàn)對接及平衡。
為了給兼職直銷員的招聘打好基礎(chǔ)，如新今年加大了對高級銷售員工的培訓(xùn)力度，如新中國學(xué)院先后3次為高階銷售員工開展商業(yè)管理及公共關(guān)系方面的課程，其目的是希望這些高階銷售員工在兼職直銷員的業(yè)務(wù)運(yùn)作中發(fā)揮骨干作用。而此次在招聘兼職直銷員之前著手對員工制進(jìn)行改良，顯然也有為兼職直銷員制度的實(shí)施做好鋪墊之意。
市場格局：極盡鋪陳
目前，如新在中國內(nèi)地的投資總額超過了8億元人民幣。這些投資包括設(shè)立在上海和北京的研究設(shè)施、浙江省湖州市的生物萃取中心、上海奉賢的個人保養(yǎng)品工廠、上海金橋光子掃描儀生產(chǎn)基地、黑龍江省雞西市的蜜兒餐工廠以及在全國范圍內(nèi)開設(shè)的如新直營專賣店。
2006年，如新雖然沒有進(jìn)行大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但其在構(gòu)建全國市場格局、為2007年全面開展直銷業(yè)務(wù)做好鋪墊方面可以說是不遺余力的。
在投入2000多萬美元新增60家左右的專賣店，將市場布局從沿海地區(qū)城市向內(nèi)地全面延伸的同時，在每個開設(shè)了如新專賣店的城市，細(xì)部的專賣店布局調(diào)整也在大舉展開，即通過對專賣店業(yè)績的評估，關(guān)掉一些盈利能力不佳的專賣店，同時在更加合理的地段開出新的專賣店。
除了在市場布局方面的調(diào)整外，產(chǎn)品線擴(kuò)張也成為如新2006年的一個重要經(jīng)營舉措。目前，如新集團(tuán)主要經(jīng)營的產(chǎn)品有三大類：如新個人護(hù)理品、華茂營養(yǎng)品和大行星科技產(chǎn)品。年初，如新即推出了兩款新產(chǎn)品，被譽(yù)為“獨(dú)門利器”的“生物光子掃描儀”也在其中，如新希望能通過生物光子掃描儀的量化優(yōu)勢，使得消費(fèi)者使用如新保健品時能得到量化指標(biāo)，從而更多地選用如新的護(hù)膚品和保健品。目前，如新已經(jīng)將該儀器的生產(chǎn)全部放在了中國，使中國成為其該儀器全球惟一的生產(chǎn)基地。與此同時如新還推出了G3活能飲品。根據(jù)介紹，該飲料已在美國和加拿大市場上投放，銷量一路上升。
2007年，如新海外另一個高科技產(chǎn)品部門——大行星計(jì)劃正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場。它一旦進(jìn)入，將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從全國專賣店布局的調(diào)整到產(chǎn)品線的擴(kuò)充顯然都是為了給2007年的經(jīng)營工作做鋪墊，希望拿到牌照后盡快直銷其新產(chǎn)品，取得市場主動。
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在大多數(shù)企業(yè)還在進(jìn)行市場計(jì)劃變革、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的時候，2006年年初，如新就向商務(wù)部遞交了申報材料，顯見其對獲牌抱有充足的信心。同期，如新公布了其2006年的經(jīng)營方針，包括：全面推出營養(yǎng)保健品G3 TM以及保健器材“生物光子掃描儀”；強(qiáng)化培訓(xùn)和嚴(yán)格監(jiān)管公司員工等等。除了追加2000萬美元新增60家專賣店外，2006年如新并無大的基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃，綜合其年初的幾項(xiàng)經(jīng)營方針來看，如新像許多大企業(yè)一樣，將這一年作為穩(wěn)固市場，規(guī)范經(jīng)營的“過渡年”。
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作為該研究中心的投資方，如新雖注入了研究中心所需的全部啟動資金，但卻放棄了冠名權(quán)，保證了研究中心極大的開放性以及研究結(jié)果的純粹性。這不由讓人聯(lián)想到安利贊助中國高官到哈佛進(jìn)修的事件，這兩個有著異曲同工之妙的事件，是否意味著如新將繼安利之后從推動學(xué)術(shù)界對直銷的研究層面持續(xù)發(fā)揮其在行業(yè)的影響力呢？
答案不得而知，但顯然這并非如新在2006年影響力的全部。2006年2月，如新企業(yè)集團(tuán)以價值260萬的216．000份“蜜兒餐”營養(yǎng)午餐，為上海兒童的健康加分。這是2005年末“受饑兒滋養(yǎng)計(jì)劃”啟動以后第一批捐贈。4月20日，雞西如新蜜兒餐食品有限公司正式開工。雞西如新蜜兒餐食品有限公司總投資100萬美元，主要從事公益性生產(chǎn)，為全世界貧困兒童提供營養(yǎng)食品。而就在前一天，如新剛剛在北京宣布，正式和中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會共同簽署合作備忘錄，擬向中國兒童少年基金會和中國扶貧基金會每月捐贈價值500萬元人民幣的蜜兒餐。據(jù)了解，這項(xiàng)捐贈將可以每月幫助25000名中國兒童解決營養(yǎng)均衡問題。如新方面表示，與中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會的合作，標(biāo)志著如新集團(tuán)向中國持續(xù)穩(wěn)定捐贈的開始。
從中國首家直銷研究中心的設(shè)立到品牌公益的打造表明如新集團(tuán)開始全面樹立其在行業(yè)的影響力。
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2006年11月，在接受記者采訪時，如新內(nèi)部人士表示，如新正在著手對現(xiàn)有“員工制”進(jìn)行改良，預(yù)計(jì)12月初新的員工制將出臺。據(jù)該人士透露，如新對員工制“改良”的初衷一方面是為了符合《直銷管理?xiàng)l例》的要求，另一方面也是希望正式開展直銷運(yùn)作后讓銷售員工得到更大的利益。但對員工制改革的方向，是否會上調(diào)提成比例等，該人士稱“尚未得到公司方面的通知”。
不過從如新今年的舉動來看，制定新的員工制可能也是為了與將要開展的兼職直銷員制度實(shí)現(xiàn)對接及平衡。
為了給兼職直銷員的招聘打好基礎(chǔ)，如新今年加大了對高級銷售員工的培訓(xùn)力度，如新中國學(xué)院先后3次為高階銷售員工開展商業(yè)管理及公共關(guān)系方面的課程，其目的是希望這些高階銷售員工在兼職直銷員的業(yè)務(wù)運(yùn)作中發(fā)揮骨干作用。而此次在招聘兼職直銷員之前著手對員工制進(jìn)行改良，顯然也有為兼職直銷員制度的實(shí)施做好鋪墊之意。
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2007年，如新海外另一個高科技產(chǎn)品部門——大行星計(jì)劃正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場。它一旦進(jìn)入，將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從全國專賣店布局的調(diào)整到產(chǎn)品線的擴(kuò)充顯然都是為了給2007年的經(jīng)營工作做鋪墊，希望拿到牌照后盡快直銷其新產(chǎn)品，取得市場主動。
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