董保綱

不久前去采訪一位農(nóng)民企業(yè)家，我們的談話不可避免地涉及到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

歷。企業(yè)家說(shuō)，他二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以用“變與不變”幾個(gè)字來(lái)概括。

二十多年前，這位企業(yè)家還是一位地地道道的農(nóng)民。村里調(diào)整土地的時(shí)候，他分到了一塊最不肥沃的土地，他嘗試著種了好幾樣莊稼，都沒(méi)有得到理想的收成。面對(duì)貧瘠的土地，他想到了“變”。他四處打聽(tīng)后得知，貧瘠的土地只適合栽種樹(shù)苗，況且栽種樹(shù)苗投資少，勞動(dòng)強(qiáng)度低，于是他一下子購(gòu)置了上千株樹(shù)苗栽上。他盤(pán)算著，這些樹(shù)苗能夠給他帶來(lái)一些收入。

然而，三年之后，等他的樹(shù)苗可以上市的時(shí)候，他才知道，他的樹(shù)苗品種早已落后，不管在城市還是在農(nóng)村，都沒(méi)有人愿意栽種這樣的樹(shù)苗。面對(duì)生長(zhǎng)稠密的樹(shù)苗，他仍然沒(méi)有太多的失望，他狠了狠

心，拔掉了大部分樹(shù)苗，給樹(shù)苗之間留下了足夠的距離，讓它們充分成長(zhǎng)。他

想，樹(shù)苗賣(mài)不成，就讓它們長(zhǎng)成樹(shù)再賣(mài)吧。

時(shí)間一晃又是七八年過(guò)去了，他的樹(shù)苗終于長(zhǎng)成了樹(shù)木。當(dāng)他把樹(shù)木砍下來(lái)出售時(shí)，再一次遭到冷遇，因?yàn)檫@種樹(shù)木的材質(zhì)太軟，做梁做檁都不合適。他再次盤(pán)算著尋找出路。后來(lái)，他跟隨一位木匠苦學(xué)了半年的木工，然后自己開(kāi)始用那些木料打制家具。當(dāng)他去聯(lián)系賣(mài)家具的時(shí)候，他再一次遭遇挫折。因?yàn)樗募揖呤羌兪止せ僮?，制作粗糙，成本也高，和一些大廠家的機(jī)械化生產(chǎn)根本無(wú)法比，價(jià)錢(qián)高了無(wú)人買(mǎi)，價(jià)錢(qián)低了他是凈賠不賺。

于是他停止了家具制作，開(kāi)始到全國(guó)的一些大中城市尋找機(jī)會(huì)，很快，他就找到了一條生財(cái)之道。他注意到，在城市里，一些工藝品賣(mài)得很紅火，受此啟

發(fā)，他開(kāi)始琢磨制作一些仿古小家具。很快，他制作的仿古小木床，小木椅擺在了大城市的禮品專賣(mài)柜臺(tái)上，這些小家具精致小巧、古色古香，受到了都市男女的青睞。一時(shí)間，訂單紛至沓來(lái)，他趕緊組建了一個(gè)工廠，專門(mén)生產(chǎn)小家具，不到兩年時(shí)間，就大賺了一筆。

如今，這位企業(yè)家早已從制作小家具轉(zhuǎn)到專業(yè)收藏、買(mǎi)賣(mài)古董家具，資產(chǎn)已是當(dāng)年的幾百倍甚至上千倍!

在攀談之中，這位企業(yè)家說(shuō)，人生只要學(xué)會(huì)了變與不變，就掌握了成功的法寶，要變的是思路，創(chuàng)新，再創(chuàng)新，此路不通可走另一條路。但是切記也要學(xué)會(huì)不變，就是不要輕易改變自己的信念，不要輕易說(shuō)放棄。

一位哲人說(shuō)：“這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界?！边@位農(nóng)民企業(yè)家的成功告訴我們，面對(duì)命運(yùn)的不公，不要總報(bào)怨自己手里是一把“臭牌”，只要用心觀察，努力創(chuàng)造，成功距離你其實(shí)并不遙

遠(yuǎn)。

選自《文匯報(bào)》