第一招：產(chǎn)品定位

在網(wǎng)上開個(gè)小店，和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做得不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺得盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意，就要另辟蹊徑了。

第二招：價(jià)格定位

在網(wǎng)上銷售，沒有租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來，這批客人會(huì)成為你的長期客戶。

第三招：豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開個(gè)小店了。既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你在登錄產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去。因?yàn)槊總€(gè)來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾樣?xùn)|西，相信人家不會(huì)來第二次了。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位(推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位)，是有很大好處的。

第四招：詳細(xì)產(chǎn)品說明

產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。我去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當(dāng)簡單，就草草幾個(gè)字、幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會(huì)讓來的每一個(gè)客人覺得賣家是個(gè)行家，那對你本人和產(chǎn)品的信任又增加了幾分。

第五招：靈活使用推薦位

當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)。

第六招：論壇發(fā)貼

你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦?我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。

首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

第七招：旺旺帶路

旺旺(淘寶網(wǎng)即時(shí)通訊工具)是個(gè)好東西，如果你在線的時(shí)候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。

第八招：絕招

去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言。因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸徺I該類商品的買家，只不過可能和賣家價(jià)格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住。

(摘自互聯(lián)網(wǎng))

攝影／張?zhí)炝?/p>

編輯／潘玉(youthtimes@qq．com)