王其仁

在幾十年時間里中國迅速培育出一批具有世界知名度的新興城市，有義烏小商品城、海寧皮革城、嵊州的領帶城、福建晉江的鞋城等等不勝枚舉。而南通，如今已被公認為世界知名度較高的家紡城。

而南通城市的建成，與19世紀末中國近代著名實業(yè)家張騫先生功不可沒。他和一批先賢按照依托江海發(fā)展經濟的理念，把南通建成中國近代第一城。而現在的南通是歷史南通的發(fā)展。南通人大大發(fā)揚了先賢的思想，經過數十年的努力，把南通建大了，建強了，建得更加有特色。南通家紡業(yè)發(fā)展就是鮮明的一例。

敢為人先

歷史在發(fā)展，南通的發(fā)展理念也隨之在發(fā)展。近年來，南通認真貫徹落實科學發(fā)展觀，并以此統(tǒng)領經濟全局，加速推進產業(yè)結構調整和經濟增長方式轉變，大力發(fā)展集群型經濟、開放型經濟，加快新型工業(yè)化、市場化、國際化進程，在現代輕紡工業(yè)和區(qū)域經濟蓬勃發(fā)展中，崛起了集聚程度較高、整體競爭力較強、國內國際市場拓展?jié)摿^大的家用紡織品優(yōu)勢特色產業(yè)。當今世界各國大凡發(fā)展速度快的地區(qū)槭市，基本上都是走的這條路子。這就是與時俱進、與世俱進。

數年前，南通市的家紡企業(yè)廠名基本都是“某某繡品廠”、“某某床單廠”……，產值1000萬元以上的企業(yè)也是屈指可數。一轉眼，還是這些企業(yè)，但它的名稱不少都用商品品牌命名，如“江蘇金太陽服飾用品有限公司”、“江蘇鑫緣集團”、“南通紫羅蘭臥室用品公司”等等，舉目可見?，F在，南通家紡企業(yè)已超過2000家，其中規(guī)模以上的企業(yè)500多家，生產的產品有8大系列產品，近萬個花色品種，從業(yè)人員20多萬人，年銷售額近500億元，年銷售收入超過億元的家紡企業(yè)就有10多家，最多一家銷售額已近10個億，據權威部門統(tǒng)計，南通床上用品國內市場占有率高達60％以上。南通家紡業(yè)真正形成了生產規(guī)?；?、產品系列化、營銷國際化。預計到2010年該市家用紡織品成交量將超過1000億元。目前，投資25億元建設的“中國南通家訪城”，占地7275平方米，已全部竣工；“中國家紡藝術中心”也已經動工“十一五”期間，還擬投資30億元建設“中國疊石橋國際家紡城布藝世界”，這充分說明南通正在不斷努力打造和鞏固家用紡織品霸主地位家用紡織品已為南通的城市名片。這張名片在即將舉行的“2006(中國南通)國際家用紡織品博覽會”上會更多地撒向全世界。

放眼世界

中國人有一句口頭禪：條條大道通羅馬。就是說路就在腳下，就看你怎么走。

南通家紡產品在努力提高國內市場占有率的同時，一些有遠見的企業(yè)家把眼球轉向海外。90年代初，一句外語都不會的銷售人員勇敢地跨出國門，背著樣品在羅馬尼亞、匈牙利等國四處闖蕩。隨著中國入世和經濟全球化的深入，南通越來越多的家紡企業(yè)家憑他們第一知覺，把自己的產品推向海外。許多家紡企業(yè)數年不斷組織專業(yè)人員出國參展推銷，在世界一些大型家紡專業(yè)博覽會上經常能聽到南通人的聲音；特別像德國法蘭克福家紡展這樣業(yè)內世界頂級博覽會上，南通參展企業(yè)在全國參展企業(yè)中占有相當大的比重。據不完全統(tǒng)計，到2005年，南通家紡外銷企業(yè)達到600多家，出口總額超過6億美元年出口規(guī)模超過500萬美元的企業(yè)有40多家，產品銷往歐美、日韓、東南亞、中東、港澳等國家和地區(qū)。南通市設想，通過“十一五”的努力，2010年家紡產品年出口額將超過30億美元。

南通人走向世界的腳步已經邁了出去就再也不會收回來，相反，他們將走的更加扎實，走出新意。現在不少南通家紡企業(yè)不滿足于單純產品出口，他們索性把家用紡織企業(yè)辦到了國外，在東歐、中東、南美，南通人辦的家紡企業(yè)已有300多家，銷售額也超過了2億美元。江蘇家寶、江蘇金太陽、江蘇南星還在境外直接創(chuàng)辦貿易公司，這一創(chuàng)意的商業(yè)利益是不言自明的。

張揚品牌

一方水土養(yǎng)一方人，一方地域有一方文化。生活在中國這個大文化圈里的南通，有著自己的深厚文化底蘊。他們務實，務實到不看準決不出手。在走向世界的過程中，他們的這種品格得到了新的升華，一旦看準，就會迅速出擊、義無反顧，志在必得。這就是南通家紡產業(yè)快速發(fā)展的文化動因。

歷經了國際市場風云變幻的南通家紡企業(yè)越來越明白了這樣一個道理，沒有品牌就沒有自主權，并開始了從“貼牌”到創(chuàng)牌的嬗變。相當一段時間，南通家紡企業(yè)大都通過“貼牌”生產創(chuàng)造了出口的繁榮，但也讓人逐步意識到“無牌”的隱憂。為此，一批外貿企業(yè)從貼牌生產中吸取了“營養(yǎng)”，開始了“創(chuàng)牌”的艱辛歷程，而一批已在國內擁有一定占有率的品牌企業(yè)也加入了走出國門的行列。通過十多年努力，現在南通家用紡織品中越來越多的商標和品牌在國內外為人們津津樂道：羅萊、首花、紫羅蘭、鑫緣、凱盛、藍絲羽、雪蕾麗、金太陽、南星、盛唐、寶縵、斯得福等等，這些品牌，常常成為廣大消費者心儀的商品。在今后的日子里，南通家紡企業(yè)將繼續(xù)在“樹品牌”、“創(chuàng)名牌”的道路上奮勇前行。到2010年，爭取家紡業(yè)中涌現出全國馳名商標15個、全國名品100個、國際知名商標10個。那時的南通，將真正成為家紡品牌之城。

永恒追求

人們都知道，由后進狀態(tài)往上趕，一般其實還比較容易，而從相對比較發(fā)達基礎上再繼續(xù)發(fā)展才是真正的挑戰(zhàn)。南通人做好家紡這篇文章才剛破題，下一步謀篇布局，濃墨重彩，將是一篇篇華彩大文章

知識產權問題，國人一度視為外國人的“找茬”而已。但是當我們的產品越來越多地進入世界市場后，特別是我們有了越來越多的自主品牌，并且已經遭到侵犯的時候，人們才意識到知識產權保護的重要。南通人覺悟或許不會比別人早多少，但是他們已開始了實際動作，如今，南通家紡企業(yè)越來越把加強知識產權工作作為產業(yè)升級、保護自身權益的突破口。在疊石橋和志浩兩個家紡均市場建立了版權辦公室，專門負責知識產權登記和管理。這個目前讓人們頭痛的問題，在這里已逐步走上了規(guī)范的軌道。

新品的研發(fā)是保持市場零競爭狀態(tài)的法寶。南通家紡企業(yè)深諳其道。他們紛紛把研發(fā)中心向上海、南京等大都市移動，有的干脆直接在國外設立研發(fā)中心，以更好掌握世界新潮流，第一時間獲取家紡新信息。一批有一定規(guī)模的企業(yè)專業(yè)設計機構基本形成，專業(yè)設計隊伍不斷壯大，有的企業(yè)僅設計人員就達五六十人。全國家紡設計大賽每年都在南通舉辦，南通家紡企業(yè)的設計作品在國內國際比賽中獲獎。但南通企業(yè)家知道，要做到引領國內外家紡潮流非南通莫屬，尚需持久不懈的努力。

形象展示和廣告宣傳，這是市場競爭基本手段，目前很多企業(yè)卻認識不足。但南通家紡企業(yè)對市場功能不再是簡單地促銷，而是通過研究市場，掌握市場，加大了產品展示功能、信息交流功能、趨勢預測功能和知識產權保護功能，使更多的產品在同行業(yè)中獨樹一幟，獨占鰲頭。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?。南通家紡將更加發(fā)展，更加繁榮。相信經過不長的時日，人們會看到這樣一個現象從地域上看，南通在世界上是一個微不足道的小地方；但是全世界都使用南通家用紡織品，南通還不斷有更多更好的家用紡織品貢獻給世界，從這個意義上講，南通又是一個聞名遐邇的個大地方。