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        即時捕捉商業(yè)靈感

        2006-08-21 05:57:46章小琴
        西部大開發(fā) 2006年2期
        關鍵詞:方糖有心人希爾頓

        章小琴

        一個商業(yè)靈感,可能會造就一位億萬富翁。這話一點也沒有夸張,美國酒店業(yè)大王康拉德·希爾頓就是善用靈感而快速致富的成功者之一。當希爾頓還只是一個養(yǎng)殖場老板時,他決定買下斯蒂文森豪宅,也就是現(xiàn)在的芝加哥希爾頓,為進軍酒店業(yè)做準備。為此,他和手下的高參們議定了一個16.5萬美元的投標額。大概是日有所思,夜有所夢吧,夢中的他也在思考這件事情。第二天醒來時,他記得夢中的自己報了一個187美元的價。一向相信直覺的他,在投標時,果斷地將投標額改為187美元。結果他真的贏了,其報價僅僅比第二名的投標額17.98萬美元高出200美元。如果不是相信直覺,把握住商業(yè)靈感,也許后來就不會有今天的希爾頓這一高級酒店品牌,希爾頓本人也不會躋身全美超級富豪行列。

        無獨有偶,最近在市場上頗為暢銷的“如煙”牌戒煙香煙也得益于主創(chuàng)者的商業(yè)靈感。這種香煙專門賣給需要戒煙者,每支能賣990元。發(fā)明者韓力了解到很多吸煙者想戒煙卻難以戒除,有的即使下狠心戒掉,其戒煙過程也非常痛苦,于是萌發(fā)了研制戒煙香煙的想法。經過八年多的努力,終于取得成功。這種戒煙香煙,外形與真的雪茄很相似,不用火,無煙草,無危害,模擬吸煙的全過程,與吸真香煙感覺一樣,卻不會污染環(huán)境,更不會對吸煙者造成危害,避免了因突然戒煙引起的內分泌失調和戒斷綜合征,幫助很多癮君子成功地戒掉了煙癮。而韓力也憑著這個商業(yè)靈感而獲得了較好的效益。

        商業(yè)靈感不會憑空降臨?,F(xiàn)實生活中,很多人總是感嘆自己空有過人智慧,卻不能擁有與自己智力和學識相當?shù)呢敻?,這里面既有社會的原因,也與自身是否能把握商業(yè)靈感有很大關系。商業(yè)靈感并不會因為你讀過很多書,就一定要讓你抓住,它只青睞有心人。50年前,白方糖是用紙張密封包裝的,但是不管用多厚的紙,也不管包上多少層,方糖隔一段時間就會變濕,影響了銷售。當時的食品專家、包裝專家都無法解決這個難題。美國有一位名叫凱盧薩的制糖工人,用了近20年的時間鉆研這個問題。有一天,他突發(fā)靈感,猜想方糖之所以會潮濕,也許是因為密封包裝,如果反其道而行之,或許會有所變化。于是,他在包裝紙上開了一個小孔,奇跡真的出現(xiàn)了,方糖放上很長時間也沒有潮濕。于是乎,這個全世界的專家們都沒有解決的難題,終于被這位有心人給破解了。凱盧薩馬上申請了專利,賣給制糖公司,獲得1007元美金。如果不是善做有心人,凱盧薩不可能把握住這一靈感,也就不可能成為百萬富翁。

        有了商業(yè)靈感,還要及時付諸行動,才能掘得第一桶金。很多人并不缺少商業(yè)靈感,缺少的是付諸行動的勇氣和膽識。小學文化的人成為大老板,而有博士文憑的人卻只能為這樣的老板打工,這種現(xiàn)象,看似錯位,實則非常正常。因為前者行動果敢,敢打敢拼,而后者在機遇面前或畏畏縮縮,或行動不力。早在1877年4月,美國學者克羅斯就撰寫了一篇論文,闡述了留聲機的工作原理,但是,克羅斯沒有及時把握這一商業(yè)機遇,而是把論文封存在一所高校的檔案室。半年以后,沒有讀過多少書的愛迪生也有了這樣的創(chuàng)意,這位大發(fā)明家知道這是千載難逄的商機,他馬上在自己的工廠里造出了第一臺樣機,并向專利機構申請了專利,成立了愛迪生留聲機公司,使留聲機成為暢銷近半個世紀的家用電器。同樣的例子,在中國也很多。兆君山羊絨集團,是一個有著2600多名員工的大企業(yè),擁有固定資產3億元。其總裁彭登霞最初并不熟悉這個行業(yè)。有一次,彭登霞從北京坐班車回河北清河縣,看見身旁幾個農民打扮的人竟然商量著掏200多塊錢合伙打的回清河,驚奇之余,彭登霞便問他們是做什么生意的,其中有一個人告訴他做羊絨。雖然以前未接觸過羊絨,但一直做銷售員、天生有商業(yè)頭腦的彭登霞馬上意識到羊絨里頭有大生意可做?;氐角搴雍螅R上著手市場調查。很快他就摸清了頭緒,從呼和浩特等地收購羊絨,賣到各地的羊絨服裝加工廠,轉手就可以賺上20%以上的凈利潤。于是他一邊四處聯(lián)系企業(yè),一邊組織貨源,頭一筆生意就做到了100多萬。

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