何冬梅

2006年5月19日，中國人民大學(xué)出版社的七人團隊跟隨中國國際圖書貿(mào)易總公司組織的美國書展團，來到了美國首府華盛頓特區(qū)，參加2006年美國書展。

一、美國書展概況

美國書展(BookExpo American簡稱BEA)是全美最大的年度書展，其前身是1947年創(chuàng)辦的美國書商協(xié)會會議與貿(mào)易展銷會，即ABA書展，1996年更名為美國書展，由美國書商聯(lián)合會(ABA)及美國出版商聯(lián)合會(AAP)主辦，瑞德(Reed)展覽公司承辦，每年約于五六月間召開，地點不定，為期4天。

美國書展原僅為美國出版社對全美書商的一項采購性書展，后發(fā)展為所有英語國家共同參與，進而演變成具有版權(quán)貿(mào)易及圖書訂購雙重功能的書展。美國書展被譽為全世界最大的英文書籍展示會，同時也是美國最大的圖書交易場所，深受美國出版界的重視，并逐漸吸引了世界各地近百個國家和地區(qū)的出版界人士參與。

二、本屆書展概況

本屆書展在華盛頓特區(qū)的華盛頓會議中心舉辦，共有來自93個國家和地區(qū)的2000多家與出版有關(guān)的公司或機構(gòu)參展。本屆書展主要包括以下幾個方面：

1、展覽大廳(Exhibition Halls)。展示美國及世界各國的、各種類型的圖書，包括電子化的圖書和服務(wù)；

2、國際版權(quán)中心(IntemationalRightsCenter)。一些實力較強的出版社除了在展覽大廳擁有自己的層位之外，還會在這里租用一至兩張小桌子，專門在這里約見客戶，進行國際版權(quán)貿(mào)易的洽談。

3、特別活動(SpecialEvents)。包括作者出面舉辦的早餐會或午餐會，以及各種頒獎活動。

4、簽贈節(jié)目(Autographing Programs)。書展期間安排了500名暢銷書作家，包括可能成為暢銷書作家的作家，進行簽名贈書活動，有專門的簽贈區(qū)。

5、培訓(xùn)講座(Educational Sessions)。超過80場培訓(xùn)講座，主題覆蓋出版產(chǎn)業(yè)各個組成部分所感興趣的話題，并且大部分講座對來參加書展的人員是免費的。

6、展區(qū)活動(Concurrent Events)。書展期間，參展的出版業(yè)集團和機構(gòu)為吸引眼球而舉辦了大量的活動，主題突出，形式新穎，十分富有針對性。

通過以上敘述，可以看出美國書展不僅是美國國內(nèi)最重要的書展，而且已逐漸發(fā)展成為世界性的書業(yè)盛事。因此，此次參團的各家出版社都是有備而來，懷揣長長的約見單或是版權(quán)合同。

三、版權(quán)談判

由于歐美國家的不少出版社往往通過版權(quán)代理公司來進行在中國的版權(quán)貿(mào)易，因此，對于這些出版社，平時只能通過代理談版權(quán)，通常需要競價，才能得到好的圖書。而親自來參加書展就不一樣了，由于書展前做好了談判準(zhǔn)備，因此很快就能得到合同的確認(rèn)。并且在此一地，就能見到多家出版社。因此我們也希望籍由此次見面的感情聯(lián)絡(luò)以及良好的合作，能夠逐漸和這些出版社建立起戰(zhàn)略上的合作伙伴關(guān)系。

在與各家歐美出版社的談判中，劍橋大學(xué)出版社(Cambridge UP)的高效率給我們留下了深刻印象。他們在書展中使用的筆記本電腦是與本部聯(lián)網(wǎng)的，因此所涉及到的圖書能夠迅速上網(wǎng)查詢，即刻就能了解到該書的版權(quán)貿(mào)易情況，是否授權(quán)很快就能做出決策。他們在版權(quán)貿(mào)易方面規(guī)范而到位的管理，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

四、同業(yè)交流

本次書展，除了在合同談判方面取得了令人滿意的成果之外，與一些初步接觸的出版社的交流，也使我們受益非淺。

比如，小布朗出版社(Little，Brown andCompany)，成立于1837年，在暢銷書出版方面享有較高的聲譽。由于約談時間在中午，時間比較充裕，因此能夠從容地就我們雙方感興趣的話題進行充分的交流。

此次書展小布朗出版社宣傳的重點書名為A Perfect Mess，計劃2007年1月出版，他們提前半年就開始了這本書的宣傳促銷工作，為此先期印制了5000本預(yù)讀書(advancereading copy)。預(yù)讀書與實際出版的書在內(nèi)容和封面設(shè)計上完全一樣，并標(biāo)明了實際的定價。預(yù)讀書將免費贈送給他們的經(jīng)銷商，包括各類媒體。預(yù)讀書的封底非常醒目地標(biāo)出了營銷和促銷方案，包括將在哪些媒體打廣告和將舉辦哪些相關(guān)活動，包括一些在網(wǎng)上開展的促銷(如，免費閱讀第一章)。之后，他們會和經(jīng)銷商溝通，傾聽他們的意見，并根據(jù)經(jīng)銷商的訂單來確定首印數(shù)，以降低風(fēng)險。而通常他們出版的書首印數(shù)在1萬冊，發(fā)行量都在3萬冊以上。如果是經(jīng)銷商特別看好的書，訂量大的，首印數(shù)也會相應(yīng)增加。因此，他們出版的每一本書都會印制預(yù)讀書(通常3000—5000冊)，以訂單來定印數(shù)。

實際上，我們在本次書展中看到了非常多的預(yù)讀書，這似乎已成為美國大眾圖書出版社針對暢銷書的一種慣常的做法。當(dāng)然國情不同，若是在國內(nèi)將與實際出版的書完全相同的內(nèi)容和封面提供給經(jīng)銷商，那盜版書很快就出來了。但這種方法，是值得借鑒的。也許我們可以針對重點書制作一些宣傳促銷手冊，包括該書的主要內(nèi)容和精彩片段，以及將采取的營銷和促銷方案，并提前兩、三個月發(fā)到經(jīng)銷商和媒體手中。之后，再及時和經(jīng)銷商溝通，傾聽他們的意見，并確定一個基本的訂數(shù)。這些工作，國內(nèi)出版社有的也許已經(jīng)在做，或已經(jīng)想到要做了。那么，通過向國外出版社學(xué)習(xí)，畢竟他們已經(jīng)有了一套比較成熟的運作方法和相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，可以使我們的工作做得更加規(guī)范和到位。

此外，在與小布朗出版社工作人員的交談中，他們也非常希望對我們的情況能有所了解。當(dāng)他們看到我們的約見名單，并聽到我們的介紹，知道我們出版了一些著名出版社的非常知名的圖書時，都吃驚地瞪大了眼睛。由此我們也想到，也許國內(nèi)出版社可以有針對性地制作一些精美的雙語畫冊，內(nèi)容為出版社的介紹和出版情況介紹，重點介紹引進版圖書，與國外知名出版社的版權(quán)貿(mào)易情況，以及一些知名圖書的出版和銷售情況。這樣，我們在參加類似書展的時候，可以向外方贈送，能促進雙方的了解，提升國內(nèi)出版社的形象。

此外，我們還拜訪了帕瑟斯圖書集團(Perseus Books Group)。帕瑟斯圖書集團的大眾圖書做得很成功，市場劃分很細(xì)致，主要偏重通俗讀物。會談中，對方的版權(quán)經(jīng)理非常詳細(xì)地為我們介紹了他們公司在各個領(lǐng)域出版的重點書。包括主要內(nèi)容、特別之處、作者的背景，甚至精彩的章節(jié)，使我們感覺到她不僅對這些書非常了解和熟悉，而且其中的許多書，她自己是讀過的。這種敬業(yè)精神和專業(yè)態(tài)度，也是值得我們學(xué)習(xí)的。

與企鵝集團(Penguin Group)的會談是在國際版權(quán)中心進行的。企鵝的工作人員給我們介紹了他們的出書情況，其中一套傻瓜系列叢書引起了我們的注意。在國內(nèi)，我們也看到過命名為傻瓜的系列圖書，但大多為計算機運用學(xué)習(xí)類的，或是某種技能學(xué)習(xí)類的，并且每個系列的規(guī)模都不大。而企鵝的這套傻瓜系列叢書，目前已成功推出400種，而且涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，不僅有技能學(xué)習(xí)，還包括文學(xué)、藝術(shù)、天文、地理等各個方面，實際上是各個學(xué)科、領(lǐng)域的大眾普及讀本，他們還將就這一系列繼續(xù)開發(fā)新選題，計劃每年出書130種。可見，就已被市場接受的選題來說，如何在深度和廣度上進行挖掘和拓展，是我們應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

總的來說，此次參加美國書展的出版社同行都感覺到收獲很大，不僅能夠開闊眼界，而且通過與國外同行的交流，得到了許多經(jīng)驗和啟發(fā)。因此也感覺到，要想真正地了解和學(xué)習(xí)國外出版業(yè)的運作和管理，僅僅只是參加國外的書展是遠遠不夠的。如果能選一、兩家國外知名的出版社，將英語基礎(chǔ)較好的編輯或發(fā)行人員派過去做短期見習(xí)，這樣深入到國外出版社的日常運作中去，在感性了解和理性認(rèn)識上一定會有一個大的提升，再通過他們將國外出版社的先進經(jīng)驗和管理方法帶回來，運用到國內(nèi)的出版實踐中去，一定能夠促進國內(nèi)出版社更快更好的發(fā)展。