七　墨

第一計：瞞天過海

兵法原文：備周則意?。怀Ｒ妱t不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。

譯文：防備得十分嚴密周全的時候，往往容易松懈大意，司空見慣的事情往往就不會引起懷疑。陰計可用于陽事進程中，而不是在陽事的敵對面。至陰之術(shù)，可以為至陽之目的服務(wù)。

小李在一家知名IT公司摸爬滾打廝混了幾年后，看透了IT圈里的人情世故、眾生百態(tài)，自覺功力已經(jīng)大增，所以在最近自立門戶，開始了個人的創(chuàng)業(yè)之旅。公司成立了幾個月后，小李心中有點慌了。雖然早就做好了勒緊褲帶艱苦度日的準備，但公司每天早上一開門，錢就象流水一樣嘩嘩的往外淌：房租、員工的工資、請客戶吃飯……,每樣都得花錢，可單子卻沒有一點眉目。就這樣只出不進估計再挺兩個月小李就要關(guān)門大吉了。

正愁沒有膠，天上掉下個粘豆包。多日漂浮在小李頭上的迷霧終于透出了第一縷陽光，上周一個青梅竹馬的鐵子介紹了一個客戶給小李，據(jù)說這個客戶正在進行設(shè)備選型，而小李公司代理的X公司的產(chǎn)品中正好有一款比較適合?！安怀晒Ρ愠扇?，誓死要把這單拿下?！毙±罱o自己下了死命令。

經(jīng)過小李N天的連續(xù)公關(guān)，項目已經(jīng)有了一些眉目，X產(chǎn)品已經(jīng)進入了客戶的選擇范圍，據(jù)這幾天小李從客戶方的CIO王總處得到的準確消息：X公司和另外一家Y公司的產(chǎn)品比較受客戶的認可，目前已經(jīng)進入最后的測試階段。小李和X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張溝通后，決定讓Mike張親自出馬，對客戶實施最后致命一擊。由于項目已經(jīng)進入關(guān)鍵時候，客戶方也比較謹慎，如果去客戶公司的話場合太正式，有很多事不方便談；如果直接說專門請王總和X公司的人一起吃飯，王總可能會些顧慮。怎樣才能創(chuàng)造一個比較合適的場合和機會，有不會被別人說閑話呢？小李絞盡腦汁的想了一晚上，頭發(fā)因此多掉了幾十根。

第二天，小李給王總打了個電話，言談中一點都沒有提到單子方面的事情，只是說有個電視臺的朋友聽說王總在信息化方面比較有建樹，想認識認識，做個人物專訪，所以今天晚上想約王總一起喝喝茶，吃個便飯。王總一聽電視臺的要來采訪，甚是高興，很爽快的就答應(yīng)了。小李放下電話后心中暗喜，第一步計劃已經(jīng)順利完成了。接下來就是請電視臺的人了，前幾天小李在參加一次會議時和一個電視臺的記者交換了名片，互相聊的也不錯，“請他一起吃個飯應(yīng)該不成問題吧?！毙±钜贿呑匝宰哉Z一邊拿起了電話。

晚上六點左右，一家知名的川菜館，小李和電視臺的記者熱烈的交談著，好象是認識了十幾年的朋友，就別提多熟了。不一會兒王總也到了，小李連忙招呼王總?cè)胱缓笈闹娨暸_的記者對王總說：“王總，這是我的鐵哥們，電視臺的大記者，這次我和他說了，一定要讓他好好采訪采訪您?！彪p方寒暄了一會后開始推杯換盞，酒過三巡，王總已經(jīng)有些醉意。此時小李決定開展下一步行動，他站起身來對王總說：“我先去一下洗手間，您慢慢喝?！毙±钇鹕硐蛳词珠g走去，走了幾步后小李忽然向發(fā)現(xiàn)新大陸一樣大叫：“怎么這么巧啊，Mike，你也在這里吃飯啊?！蓖蹩偤陀浾呗犚娦±畹慕新暬仡^一看，在旁邊的一個桌子上站起來一個人，臉色非常紅潤，估計也喝了一會了。

小李連忙向王總介紹：“這是X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張，沒想到今天在這里碰見他，真是太巧了?！?Mike張趕緊上前和王總握手，我是第一次來這里吃飯，沒想到就遇見小李和您了，看來我們真是有緣啊。”這時小李不失時機的說：“Mike，相請不如偶遇，既然這么有緣我們就一起喝兩杯吧。”“好啊，那我今天一定要和王總好好喝喝，王總，咱們今天是不醉不歸啊?！?Mike張邊說邊搬了把椅子坐在了王總身邊。這時小李悄悄的走到記者身邊，悄聲耳語：“我們還有些生意上的事情要談，您要是有事您可以先走了。”

這個記者至此才明白，原來自己不明不白的當(dāng)了把托，雖然心中有些不爽，但還是起身告辭了，小李送到了樓下?；鼐谱赖穆飞闲±钍值靡?， “嘿嘿，一切盡在掌握之中，這次無論如何也不能讓你跑掉了，該收網(wǎng)捉魚了?！毙±钣昧Φ奈樟宋杖^。

第二計：圍魏救趙

原文：共敵不如分敵；敵陽不如敵陰。

譯文：進攻兵力結(jié)集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。

“開會了，開會了，馬上到會議室開會?！痹缟蟿傄簧习嗑吐犚娡蹩偟拇笊らT在X公司的辦公室里迅速飄散，分貝之高可以用“震耳欲聾”來形容，把正在美滋美味慢吞吞的品嘗方便面的小李嚇得一激靈，小李連忙把面和湯一股腦的倒進嘴里，飯盒往桌子上一扔就跑向了會議室。

“Y大學(xué)的項目我想大家都知道吧，這個項目對我們今年的業(yè)績十分重要，不過現(xiàn)在遇到了一些困難，校方負責(zé)這個項目的張校長對我們的競爭對手比較有好感，所以現(xiàn)在的形勢對我們十分不利，今天開會主要是讓大家一起來商量商量我們該如何扭轉(zhuǎn)目前被動的局面?！蓖蹩偟男那樗坪醪皇翘谩?/p>

“這個張校長比較難搞，不貪財、不好色，吃喝玩樂那一套在他那兒都行不通，而且還是一個非常固執(zhí)的人，別人的看法很難影響他，我已經(jīng)使盡了渾身的解數(shù)，現(xiàn)在是真正的黔驢技窮了?！币恢必撠?zé)這個項目的瘦候十分的無奈。

“我還就不信這個邪了，人還能沒弱點？他有沒有什么特別的愛好或者是十分在意的東西？”王總有些不甘心。

“哦，對了，他有個獨生女兒，聽說現(xiàn)在正在上大學(xué)，被老兩口當(dāng)做是掌上明珠，寵愛的一塌糊涂。”

“這就好辦了，既然老的搞不定，我們就從小的下手，只要把小的拿下，還怕老的不乖乖就范，哈哈哈哈?！蓖蹩偟男β曪@得十分的奸詐。

“王總，您不是要綁架他的女兒吧？這要是被抓住可是要被判刑的?！毙±畋容^膽小，被王總的奸笑嚇得有點怕了。

“我還綁架他老婆呢，我象是那種人嗎？”王總不滿的看了一眼小李，“我的想法是先把張校長的女兒爭取到我們這邊，然后再讓她去搞定她老爸?，F(xiàn)在的問題是派誰去搞定她女兒，這可是個艱巨的任務(wù)啊?！?/p>

“我去，我去，我去?！币宦犛泄M泡妞的機會，剛才還十分寂靜的會議室一下子沸騰起來，爭先恐后的熱情讓不知內(nèi)情的人看了還真是有些感動。只有瘦候紋絲不動，冷靜的坐在那里。

王總十分好奇，因為瘦候平時對女孩子的興趣最大了，今天怎么這么冷靜？肯定有問題?！笆莺?，張校長的女兒長得怎么樣?。俊?/p>

“她是系里面的系花，號稱動力系第一美女?！笔莺蛐ξ恼f道，眼神不停的游動著。

“那好，為了增加成功的把握性，我決定派公司第一靚仔周如發(fā)出馬?！?/p>

小周十分的高興，心想這次說不定就人財兩得了，腦袋里不由的浮現(xiàn)出自己手挎美女優(yōu)哉游哉的情景。

第二天早上，公司的同事都聚在一起交頭接耳，“小周昨天去學(xué)校和美女見面了吧？”小李羨慕的問瘦候。

“見了，我都安排好了。先是美女被自行車刮倒，肇事者逃之夭夭，然后小周來個英雄救美，背美女去醫(yī)院，呵呵，晚上小周就攙著美女一起散步了?！笔莺蚝苁菫樽约旱陌才诺靡狻?/p>

兩周后，項目有個結(jié)果，據(jù)說完全是因為張校長的極力推薦，X公司才出人意料的成為最后的中標(biāo)者。

王總一宣布中標(biāo)的消息，公司里頓時一片歡呼。這時小周從門外走了進來，對眾人對他的祝賀毫不理會，徑直的走向了瘦候。“瘦候，你可坑死我了，那是什么第一美女?。亢喼本褪且粋€沈殿霞第二?！?/p>

“天地良心，我可沒騙你啊，她確實是動力系第一美女啊，整個動力系就她一個女生，你說她是不是系花？”