劉　香

捕鼠、火蚊蠅等滅害是一件很平凡的事，而捕鼠、滅蚊蠅等滅害產(chǎn)品也是微不足道的東西，但就是這微不足道的捕鼠、滅蚊蠅等滅害產(chǎn)品，在鄔義武的毛里卻創(chuàng)造出了一個(gè)廣闊的市場。

鄔義武是江西人，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，而他從小就顯示㈩與眾不同的性格。別的小朋友對(duì)玩具珍惜如命，而他不，玩具到他手里一會(huì)就是四分五裂了；為此不知挨了父母多少打，但倔強(qiáng)的他不曾“悔改”，最后父母也拿他沒辦法，任其作為，也許由此啟發(fā)了他凡事研究的習(xí)慣。從高中畢業(yè)后沒能考上大學(xué)的鄔義武并沒有就此消沉，他帶著僅有的1000元錢加入了去廣州打工的行列。到了一家電子廠，每天工作十多個(gè)小時(shí)，雖然累，但是看著街頭的高樓林立，他夢(mèng)想著有屬于自己的一席之地，夢(mèng)想支撐著他度過了難熬的三年。三年中他省吃儉用積累了20000元，揣著這些錢，夢(mèng)想又浮現(xiàn)在眼前，他決定自己創(chuàng)業(yè)。也許自己的期望太高，也許是目標(biāo)不明確，首次創(chuàng)業(yè)他選擇了賣盜版光盤，結(jié)局可想而知，那年他賠得血水尤歸。面對(duì)這種結(jié)局，他一下子蒙了，不吃不喝三天，痛恨自己，也在反省著自己。冉去打工!打定主意后他再次來到廣州。這回比以前有經(jīng)驗(yàn)多了，邊打工邊留心著適合自己的事業(yè)。2003年的一天，他逛街經(jīng)過菜市場時(shí)，只見不遠(yuǎn)處固著一群人，只見人群中一個(gè)河北門音的中老年人在宣傳滅鼠產(chǎn)品，邊解說，邊現(xiàn)場演示，還抓來兩只老鼠現(xiàn)場做示范。只見兩只老鼠從籠子里縮頭縮腦跑出來．不知聞到了什么味，便立刻跑到放置在前方的粘貼板上去了，一跑上去就被粘住了，動(dòng)彈不得，只能乖乖地被那個(gè)中老年人當(dāng)場活捉。他一下看呆了，心里想，這產(chǎn)品真好，老鼠香味自行聚集，可以生擒活捉。圍觀的群眾看到這樣的效果，都被產(chǎn)品的效果打動(dòng)了，紛紛掏錢爭著購買。而他雖然還存有戒心，但為了親手驗(yàn)證一下，還是跟著大家—起花了10元買了3片。晚上回到宿舍一試，嘿!果然有效，當(dāng)晚就在一片板上粘住子幾只活生生的老鼠。狡猾的老鼠總算遇到了“天敵”。

鄰居一見這么有效，不禁自言自語地說，這東西還真實(shí)用，價(jià)格又便宜，如果拿到農(nóng)村去旨定好賣。說者無心，聽者有意。鄔義武想到自己家鄉(xiāng)的鼠害十分猖狂，想到這些他一夜未睡好，第二天一大早，他便找到那個(gè)中老年人，請(qǐng)教捕鼠片是如何配制出米的。經(jīng)過軟磨硬泡，又支付了一筆不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)后，中老年人才告訴了他捕鼠片的配方。得到配方后他還是不放心，又拿著樣品去走訪了某大學(xué)千教授，在熱心的王教授指點(diǎn)下他并獲得了消滅蚊蠅、蟑螂等害蟲的良方，為了達(dá)到更好的效果，他又走訪了全國一些有名氣的專家、教授，并經(jīng)過他多方努力，多次改進(jìn)，再通過對(duì)老鼠、蚊蠅等害蟲生活習(xí)性的了解，經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)，終于研制出了新一代誘鼠粘板、誘鼠藥及蚊蟲凈。

為了推廣產(chǎn)品，他回到老家找到市政府有關(guān)環(huán)衛(wèi)負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)這一帶正是鼠患成災(zāi)，不僅嚴(yán)重威脅了生態(tài)環(huán)境，也影響了當(dāng)?shù)匕傩盏娜粘Ｉ?，市環(huán)衛(wèi)部門也正為此事煩愁呢。鄔義武真誠地演示產(chǎn)品，并拿出有關(guān)的專家證明，在他的積極說服下，領(lǐng)導(dǎo)被打動(dòng)了，同意他組織了一支十幾人的為民滅害服務(wù)隊(duì)伍，由環(huán)保部門下文號(hào)召捕鼠滅害。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位、街道辦、居委會(huì)、村委會(huì)都積極配合，賓館、糧站、飯店、超市、食品店、倉庫等負(fù)責(zé)人也紛紛打來求援電話，他雖然忙得不可開交，但對(duì)每筆業(yè)務(wù)都是一絲不茍，室內(nèi)室外采用不同方法，室內(nèi)滅鼠他采用誘鼠粘板，室外捕鼠他采用誘鼠藥，該藥投放后老鼠聞之即搶食，食后二三天內(nèi)出現(xiàn)死亡，且對(duì)人畜無毒。蚊蟲凈專為城鄉(xiāng)居民浸泡滅蚊帳、噴刷門窗、墻體等，蚊蠅、蟑螂等害蟲觸及必死無疑，且無色無味，對(duì)人畜無毒害，處理一次可保幾個(gè)月內(nèi)不受蚊蟲十：擾。他為單位、街道辦、居委會(huì)、村委會(huì)、糧站、賓館、飯店、超市、食品店、倉庫等滅害成本在10-100元，收費(fèi)100-1000元以上，為城鄉(xiāng)居民浸泡滅蚊帳、噴刷門窗、墻體等滅蚊蠅等害蟲，成本2-5元，收費(fèi)15-30元以上。就這樣他—邊組織人員為民滅害。同時(shí)，一邊做出產(chǎn)品投放給各農(nóng)藥種子店。批發(fā)部、商店等進(jìn)行代銷，生意十分紅火。

神奇產(chǎn)品全國爭相火爆加盟

創(chuàng)業(yè)成功了，但鄔義武并不滿足現(xiàn)狀，他深知：從2002年12月13日起，國家五部委(農(nóng)業(yè)部、國家經(jīng)貿(mào)委、公安部、國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局)開展了一次劇毒殺鼠劑及高毒農(nóng)藥的專項(xiàng)整治活動(dòng)，徹底搗毀生產(chǎn)違禁劇毒殺鼠劑“毒鼠強(qiáng)”等黑窩點(diǎn)，取締銷售的經(jīng)營單位攤點(diǎn)后，全國各地市場根本看不到鼠藥，鼠害更加猖狂，傳統(tǒng)的鼠籠、鼠夾、粘鼠板根本無法讓機(jī)靈狡猾的老鼠卜當(dāng)，為了將環(huán)保進(jìn)行到底，于是他決定立足省城面向全國發(fā)展，服務(wù)于社會(huì)，讓更多人受益，公司決定首批進(jìn)貨只需5000元便可成為縣市級(jí)獨(dú)家代理，500元即時(shí)試銷，區(qū)域保護(hù)；只須2000元便可加盟神威滅害全國連鎖行列，可派技術(shù)人員上門指導(dǎo)經(jīng)營，統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)—管理、統(tǒng)一經(jīng)營模式，為加盟者傳授餌料配制、產(chǎn)品制作、經(jīng)營技巧等，并贈(zèng)送100公斤的配料，加盟者回家后便可一邊上門為民除害，一邊做產(chǎn)品投放市場銷售，雙重盈利，誘鼠粘板成本不到o，50元／片，市場售價(jià)3元以上／片。誘鼠藥成本每包幾分餞，市場售價(jià)3元10包，蚊蟲凈成本每瓶不到2元，市場售價(jià)10元以上。凡前去考察者，鄔義武都要帶他們先觀看實(shí)地捕捉現(xiàn)場再談加盟事宜。截止目前，由于加盟門檻低，市場大，在全國已有80多家神威滅害加盟連鎖及產(chǎn)品獨(dú)家代理商。

鄔義武用自己的真誠愛心，把一個(gè)冷門生意做成了一個(gè)大市場，開創(chuàng)了財(cái)富新天地。

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