李　偉等

美國(guó)蘇富比拍賣行有位名叫卡塞爾的拍賣師，他具有超常的智慧，但由于年輕，還時(shí)不時(shí)地冒出一些別人很難接受的想法。所以，他不僅經(jīng)常遭到那些正統(tǒng)同行的嘲笑，而且還處處受到排擠。不久以后，一件看似不起眼的小事，改變了他的命運(yùn)。

那是越戰(zhàn)期間，一些人在好萊塢舉行了一場(chǎng)募捐晚會(huì)。當(dāng)時(shí)反戰(zhàn)情緒比較強(qiáng)烈，因此募捐晚會(huì)很不成功，晚會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，還沒有募集到1美分。舉辦人十分著急，但也沒有想出更好的辦法。這時(shí)，被冷落在后臺(tái)的卡塞爾突然想出一個(gè)主意，站起來向舉辦人走了過去。但就在這時(shí)，他想起以前遭到的嘲笑，有些退縮了。他收住腳步，站在那里考慮了好半天，覺得自己的創(chuàng)意能產(chǎn)生意想不到的效果，就走到舉辦人面前，請(qǐng)求讓他上臺(tái)試一試。

卡塞爾上臺(tái)以后，打破常規(guī)，并沒有拍賣那些事先準(zhǔn)備好的物品，而是讓大家選一位最漂亮的姑娘，然后由他來拍賣這位姑娘的一個(gè)親吻，最后募到了1美元。這1美元的收獲，不僅創(chuàng)下了好萊塢的一個(gè)吉尼斯紀(jì)錄，而且還使卡塞爾一舉成名。當(dāng)好萊塢把這1美元寄往越南前線時(shí)，美國(guó)各大報(bào)紙爭(zhēng)相做了報(bào)道。人們看到這個(gè)消息，無不驚嘆卡塞爾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的嘲諷。德國(guó)一家獵頭公司認(rèn)為他是一位天才，是棵搖錢樹，誰能運(yùn)用他的頭腦，必將財(cái)源滾滾。

于是，這家獵頭公司向日漸衰落的奧格斯堡啤酒廠提出建議，重金聘請(qǐng)卡塞爾為顧問，1972年卡塞爾移居德國(guó)，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望，異想天開地開發(fā)出美容啤酒和浴用啤酒，奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國(guó)政府顧問的身份主持拆除柏林墻，這一次他使每一塊磚都變成收藏品，進(jìn)入了全世界200多萬個(gè)家庭和公司，創(chuàng)造了墻磚售價(jià)的世界之最。

1998年卡塞爾返回美國(guó)，他下飛機(jī)的時(shí)候，美國(guó)賭城拉斯維加斯正在上演一出拳擊鬧劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的一塊耳朵。第二天，歐洲和美國(guó)的許多超市出了一件出人意料的事，銷售“霍氏耳朵”巧克力，生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司?；衾茽柕缕鹪V了卡塞爾，卡塞爾輸?shù)袅擞~的百分之八十，但他天才的商業(yè)洞察力使他得到了3000萬美元的年薪。

2000年的第一天，卡塞爾應(yīng)休斯敦大學(xué)校長(zhǎng)曼海姆邀請(qǐng)，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會(huì)上，一個(gè)學(xué)生當(dāng)眾向他提了一個(gè)問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?這位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳，卡塞爾就答復(fù)完畢：生意場(chǎng)上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個(gè)榮譽(yù)博士頭銜。

大目標(biāo)與小目標(biāo)

成子言

1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出入意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。

當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為這個(gè)偶然跑到前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的較量，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠，爆發(fā)力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。

兩年后，意大利馬拉松邀請(qǐng)賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)驗(yàn)。

山田本一性情木訥，不善言辭，回答的仍是上次那句話：用智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。這回記者在報(bào)紙上沒有再挖苦他，但對(duì)他所謂的智慧還是迷惑不解。

10年后，這個(gè)迷終于被解開了，他在他的自傳中是這么說的每次比賽之前，我都要乘車把比賽線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。