楓林雨

只看“喜”：克隆秀新潮時尚勿忙加盟

2002年深秋，林斌退役了。頃刻間，完全脫離了緊張的軍隊生活，林斌心里空落落的，整天思索著賺錢的門道。

2004年初，林斌終于看到了一絲曙光：復制自己身體的一部分，作為留住青春的紀念和禮物——風靡韓國及東南亞的人體克隆秀將席卷中國。原來，人體克隆是利用專用膠，進行倒模工藝，僅十幾分鐘便可復制成世界上獨一無二的人體藝術(shù)雕像。不僅紋路、線條、大小與真的一模一樣，而且具有永不變形的特點，可作為家庭裝飾品、紀念品和禮品，獨具時尚品味。

看完這則報道，林斌很是興奮。他想，現(xiàn)代都市人都喜歡追求時尚、彰顯個性、展示自我，而人體克隆秀正好滿足了他們的要求，肯定會大受歡迎的。

林斌立即開始了前期準備工作。找資料、打電話，足足忙了一個月，林斌最終決定到北京學習此項專利技術(shù)。也許是對方急于開拓南方市場，談判出奇的順利，林斌不僅將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價格砍掉一半，還把長沙總代理權(quán)也拿到了手。

回來后，他把店址選在了黃興路步行街，這里不僅人流密集，而且年輕人多。

開業(yè)前夕，林斌特意找?guī)讉€記者朋友，做了幾則軟新聞。出于對時尚、前沿的關(guān)注，那段時間，人體克隆秀成了城里青年最時髦的談資。

見一切準備就緒，2004年2月14日，林斌的人體克隆秀終于開業(yè)了。由于那天正是情人節(jié)，聞訊趕來想一試身手的時尚男女竟然排起了長隊。很多都是一對對情侶，要克隆自己身體的一部位，作為情人節(jié)禮物送給對方。望著躍躍欲試的人群，忙得不可開交的林斌暗自慶幸自己的路走對了。

然而，紅火的生意持續(xù)不到一個月，令林斌意想不到的事情就發(fā)生了：從3月初開始，曾經(jīng)簇擁的人群竟一下子消失得無影無蹤，有時半天也難得見一個顧客上門。那天，趁著空閑，林斌仔細盤點了一下這半個月來的營業(yè)收入，發(fā)現(xiàn)除去材料成本和門店租金，原本熱鬧的生意也并沒有多少盈利。他百思不得其解。

星城是一個高消費城市，人體克隆秀又是風靡韓國及東南亞的時尚休閑，為何受到星城青年人如此冷落呢？林斌找到一位營銷方面的朋友指點迷津。經(jīng)過一番探討，林斌終于認識到：原來，前來克隆的顧客全是克隆自己的臉和手這樣的小活，先前興隆的生意除了賺了點人氣外，根本就沒有什么利潤；其次，步行街的顧客基本是固定的，感興趣的都嘗試過了，就再沒客源了。

在朋友的建議下，林斌決定雙管齊下，一方面印制了五千份精美宣傳單，雇人到在各大寫字樓和鬧市廣為發(fā)放，另一方面想辦法把技術(shù)轉(zhuǎn)讓到周邊各縣市，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。

在林斌的努力下，他的時尚克隆秀很快又紅火起來了，還有幾個克隆全身的人。那段時間，忙碌的工作之余，林斌就在憧憬著他的別墅、小車夢，似乎觸手可及。

不看“憂”：四點缺陷集中暴露轉(zhuǎn)眼即敗

然而，好景不長，自五一節(jié)后，前來光顧的人又潮水般地迅速減退，偌大的店面又恢復了先前的冷清。技術(shù)轉(zhuǎn)讓更令人沮喪，白白忙活了三個月，沒談成一家不說，長沙城區(qū)竟如雨后春筍般地開起了好幾家克隆秀店！當初談判，白紙黑字明明約定好，本市只允許轉(zhuǎn)讓他一家，如今怎么一下子新開了五六家？

林斌急忙打電話到北京的科技開發(fā)公司，沒想到他們的回答讓林斌大感驚訝，原來所謂的專利技術(shù)卻并不止他們一家擁有，全國有好幾家都在轉(zhuǎn)讓時尚克隆秀技術(shù)。更讓林斌心灰意冷的是，他們只是一家掛靠在某單位下的小公司，所謂的國家級科技企業(yè)，只不過是用來蒙人的誘餌罷了。由于事先缺乏對公司信譽的了解，自己被這種“耀眼的光環(huán)”遮蔽住了。

辛辛苦苦投入的八萬元眼看就要打了水漂，林斌說什么也不甘心，又苦苦堅持了一段時間，但依然不見起色。2004年8月，看著虧損越來越多，林斌不得不關(guān)閉店面，轟動一時的時尚克隆秀黯然收場了。林斌清理了一下，除了剩下一大堆技術(shù)轉(zhuǎn)讓資料和兩桶廢棄原料以及若干樣品外，當初投入的8萬元錢顆粒無收。

如今，林斌回想起這次失敗的經(jīng)歷，痛定思痛，他認為自己失敗的原因主要有幾條：首先，高估了顧客的消費能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高達三千元，理論上說利潤相當可觀，但忽略了年輕人的資金承受能力；其次，人們對時尚克隆秀有著很強的疑慮，雖然資料上稱，時尚克隆秀決不會損害肌體，但很多人看到在臉上、身上涂滿厚厚的原料時，還是選擇了退避三舍；再次，人們對時尚克隆秀的接受程度不高，想到在家里看見一只手或一張臉，短暫的興奮后更多的是不寒而栗；最后，無序的市場競爭、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的失控，使大家惡意降價，把有限的市場資源破壞殆盡了。