攀　煜

他曾做過(guò)木工，推銷(xiāo)過(guò)皮鞋，后以3萬(wàn)元起家創(chuàng)辦制鞋廠。創(chuàng)業(yè)1 5年，從當(dāng)年游方木匠成就了當(dāng)今的中國(guó)鞋王、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，他打造的奧康牌皮鞋如今已榮獲”中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，年產(chǎn)銷(xiāo)皮鞋1000萬(wàn)雙，年產(chǎn)值超10億元，與此同時(shí)，他創(chuàng)辦的奧康集團(tuán)也被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及浙江盛世誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)。

他就是人稱“當(dāng)代鞋王”的浙江省人大代表、奧康集團(tuán)總裁王振滔。

激情創(chuàng)業(yè)

1965年，王振滔生于永嘉縣黃田鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭，童年的王振滔就嘗盡辛酸與饑餓的滋味。王振滔四兄妹，待他剛讀到高中一年級(jí)時(shí)，盡管他成績(jī)優(yōu)異，也因?yàn)樽约菏切珠L(zhǎng)而退學(xué)，以減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供弟妹上學(xué)。十六七歲的王振滔外出謀生的第一份工作就跟著堂舅學(xué)木工活，在武漢走家串戶給人做家具。居無(wú)定所，食無(wú)守時(shí)的“游方木匠”的生活甚是艱苦，對(duì)少年王振滔來(lái)說(shuō)真是一種磨難。做木匠的王振滔在湖北見(jiàn)到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們?cè)谕其N(xiāo)電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工高出幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷(xiāo)生意。

天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)王振滔推銷(xiāo)皮鞋的生意做得紅紅火火時(shí)，一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地，查抄的溫州鞋，堆積成山。杭州的武林門(mén)廣場(chǎng)上，當(dāng)眾一把火燒掉5000多雙溫州鞋……

溫州鞋四面楚歌，盡管王振滔推銷(xiāo)的皮鞋不是偽劣假冒，但也因?yàn)樗退漠a(chǎn)品來(lái)自溫州，這便給他帶來(lái)滅頂之災(zāi)：王振滔推銷(xiāo)的4000多雙皮鞋在武漢市被查封，并以5元一雙的價(jià)格拍賣(mài)。而奇怪的是，群眾爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。這一次，王振滔損失了20多萬(wàn)元，元?dú)獯髠?。為此，他曾到湖北打了很長(zhǎng)一段時(shí)間的官司。他認(rèn)為，如果我推銷(xiāo)的鞋是偽劣假冒，你可以銷(xiāo)毀。但你”拍賣(mài)”．而群眾那樣爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明我的鞋沒(méi)問(wèn)題。你不能為罰“和尚”，而把“禿子”也殃及了。他明知道這場(chǎng)官司在經(jīng)濟(jì)上已不可挽回，但他仍為榮譽(yù)而戰(zhàn)。他這時(shí)已把信譽(yù)看得高于一切!

這就是富有性格的王振滔!

火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，使溫州許多皮鞋廠紛紛易幟，王振滔卻“頂風(fēng)”而上，這個(gè)溫州人的恥辱，變成了激勵(lì)自己奮力前行的動(dòng)力。充滿激情的王振滔將鞋廠命名“永嘉奧林鞋廠”，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠方針，走出溫州眾多鞋廠靠仿”名牌”起步的圈囿，創(chuàng)出溫州的品牌。盡管在當(dāng)時(shí)，他對(duì)“品牌”的含義還只是一知半解，但有一點(diǎn)是清楚的，名牌先得有個(gè)好質(zhì)量。

在推銷(xiāo)皮鞋時(shí)，溫州皮鞋廠多如牛毛，生產(chǎn)工具簡(jiǎn)陋，且普遍輕產(chǎn)重銷(xiāo)，產(chǎn)品粗制濫造，只能做“攤貨”賤賣(mài)，很難打入正規(guī)商場(chǎng)。可王振滔很想把溫州鞋推進(jìn)商場(chǎng)，便不知疲倦地在武漢三鎮(zhèn)奔波，當(dāng)然更多的是吃閉門(mén)羹。在鄂州，一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)他說(shuō)，瞧你挺誠(chéng)實(shí)的，如果是你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以考慮。這實(shí)則是一句托詞。幾年之后．這位經(jīng)理已是某市商業(yè)局長(zhǎng)．到奧康考察時(shí)，見(jiàn)了王振滔還說(shuō)起這事，而王振滔卻很感激他，說(shuō)正是他這一句話，點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)之火。

王振滔靜下心來(lái)，分析市場(chǎng)形勢(shì)．琢磨商家的心理。商場(chǎng)拒絕“溫州鞋”主要是對(duì)“溫州貨”不信任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊(cè)商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式新穎的優(yōu)勢(shì)，就能打開(kāi)商場(chǎng)的大門(mén)。王振滔決定自己辦廠。

當(dāng)工廠第一批產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，他就背著這些產(chǎn)品重返當(dāng)年從商的湖北自產(chǎn)自銷(xiāo)。當(dāng)他找到他熟悉的商場(chǎng)．經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這個(gè)執(zhí)著的年輕人而感動(dòng)。但囿于“國(guó)營(yíng)”體制，供銷(xiāo)方式的種種局限。經(jīng)理仍拿不定主意，如何接納這個(gè)“私營(yíng)企業(yè)”的鞋。王振滔適時(shí)地把早已想好的點(diǎn)子提出。他要承租柜臺(tái)，不讓商場(chǎng)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并提前交納承租費(fèi)。經(jīng)過(guò)幾次游說(shuō)，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個(gè)半柜臺(tái)試試。王振滔就這樣打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。一個(gè)月試下來(lái)，他1個(gè)柜臺(tái)的銷(xiāo)售額．比商場(chǎng)10個(gè)柜臺(tái)總量還高，經(jīng)理這才吃了定心丸。

誠(chéng)信鑄牌

2001年2月，奧康集團(tuán)總部行政大樓竣工，王振滔搬遷到新辦公大樓的第一天，就特地請(qǐng)溫州一位知名書(shū)法家給自己題了一幅字“言必信．行必果”，并裝裱后掛在辦公室的座椅后面。

“為什么要寫(xiě)這幾個(gè)字呢?”王振滔解釋道：“我是一個(gè)商人．沒(méi)有欣賞書(shū)法藝術(shù)的天賦，也不是書(shū)法愛(ài)好者，看中這幾個(gè)宇，一是為警示自己，二是為教育廣大員工，任何時(shí)候都不要丟掉，‘誠(chéng)信二字。

在“奧康”，對(duì)于違反質(zhì)量規(guī)定的，無(wú)論職務(wù)高低，一律嚴(yán)懲。2000年7月，奧康集團(tuán)解聘了8名高層人員，其中5人在集團(tuán)分廠擔(dān)任正。副廠長(zhǎng)。原因是因?yàn)樗麄兯?fù)責(zé)生產(chǎn)的皮鞋質(zhì)量不合格，當(dāng)質(zhì)管部門(mén)拒收時(shí)，他們認(rèn)為，這批產(chǎn)品基本達(dá)到各項(xiàng)工藝要求，要是在其它鞋廠完全合格。“奧康”高層領(lǐng)導(dǎo)得知情況后，認(rèn)為這些管理人員放松了對(duì)質(zhì)量的要求，決定解除其職務(wù)，并銷(xiāo)毀這批皮鞋。

當(dāng)事后記者問(wèn)及“奧康”總裁王振滔時(shí)，他說(shuō)：“我最害怕的就是員工的質(zhì)量意識(shí)淡薄?，F(xiàn)在‘奧康有近4000人,質(zhì)量沒(méi)有保障，大家就要丟飯碗。誰(shuí)讓我們丟飯碗，我們就先砸誰(shuí)的飯碗?！?/p>

商無(wú)信不立。1999年12月，也即在那次杭州焚燒溫州假貨12年之后，王振滔還是選擇了杭州，又點(diǎn)燃了一把大火。這把火，燒掉的是從：全國(guó)各地收繳回來(lái)的假冒”奧康”皮鞋。這個(gè)在溫州品牌歷史上具有劃時(shí)代意義的事件，一時(shí)被傳為佳話。去年3月15日國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這天．王振滔又出人意料地高舉“溫州制造”的大旗，在上海南京路開(kāi)設(shè)了溫州鞋業(yè)第一家專賣(mài)店。

在奧康集團(tuán)，至今仍流傳著王振滔兩次剪鞋的故事。

第一次剪鞋發(fā)生在1 998年。在一次展銷(xiāo)定貨會(huì)上，一位外商久久地徘徊在“奧康”的展臺(tái)前，似有某些疑問(wèn)。王振滔忙走上前．熱情地打招呼說(shuō)：“先生，歡迎您為我公司的產(chǎn)品多提意見(jiàn)。”外商拿起一雙皮鞋，問(wèn)：“這是真皮的嗎?”王振滔答道：“盡請(qǐng)放心，絕對(duì)是真皮?！蓖馍虛u搖頭，以老行家的口氣說(shuō)：“真皮做不出這種效果……”王振滔二話不說(shuō)，找來(lái)一把剪刀，三下五除二，把那雙皮鞋剪開(kāi)，又遞到外商手中說(shuō)：“先生，你是行家，你幫我鑒定一下，看是真皮還是假皮?”外商驚訝地看著他這一舉動(dòng)，接過(guò)鞋來(lái)，仔細(xì)品評(píng)一番，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“真皮、真皮!用真皮做出這種效果，了不起，我跟你們訂貨?！庇谑牵o接著大批客商蜂擁而至。

2000年的一天．奧康集團(tuán)為國(guó)內(nèi)某著名企業(yè)訂做的高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內(nèi)，讓全體員工參觀，不少工人都掉了眼淚。但王振滔說(shuō)：剪掉鞋子，損失的只是幾個(gè)錢(qián)，但“奧康”不缺錢(qián)，對(duì)于“奧康”來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是消費(fèi)者的信任，是“奧康”這個(gè)品牌。

2002年新年的第一天，奧康集團(tuán)開(kāi)門(mén)報(bào)喜：位于美國(guó)紐約市蘇豪區(qū)繁華地段的奧康專賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。這是奧康集團(tuán)在國(guó)外開(kāi)設(shè)的首家專賣(mài)店，該公司要乘加入“WTO”東風(fēng)，一舉擂響進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)鼓……