情迷手工玩具 白領(lǐng)辭職艱苦創(chuàng)業(yè)

汪涌在一家著名的投資銀行工作。然而有一天，她說要自己創(chuàng)業(yè)。

原來，她到美國開會時，在那里她第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。她想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像嘜蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個玩具，給她裝上“心”，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。

盡管沒什么商業(yè)經(jīng)驗，但強(qiáng)烈的興趣使她義無反顧地成立公司，并爭取到了嘜蒂熊在中國的代理權(quán)?？勺銎饋碇蟛胖啦皇悄敲春唵?。她哪里想到，這個小小的玩具店牽涉到從采購到設(shè)計、從生產(chǎn)到銷售、從店面管理到品牌營銷等方方面面的問題，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。

首先是找店面。那時，她坐著公共汽車滿大街找店面。有一天，她坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍?！斑@該是個不錯的地方！”她想?？煽萍拣^根本不對外出租店面。汪涌軟磨硬泡，整整花了一年的時間，最后科技館答應(yīng)給她辟出一塊空間，但不允許裝修，連一顆釘子也不能釘。

總算有了理想的店面，汪涌隨后著手開店準(zhǔn)備。她算了算，一種玩具最少生產(chǎn)500件的成本就是1萬元，30種玩具加上100款服裝是多少；如果不讓產(chǎn)品成為三無產(chǎn)品，主標(biāo)、吊牌、包裝各生產(chǎn)1萬個又要多少；再加上設(shè)備、店面、管理費(fèi)用……因此，為了用十分有限的資金完成項目啟動，汪涌在所有的支出項目上都幾近吝嗇。去工廠考察，她住在工人的宿舍里；購買機(jī)器設(shè)備，她請教老教授后，自己從五金商店購買零件再想辦法組裝；為了省下送貨費(fèi)，她跑到五環(huán)外自己提貨；為了少雇一個員工，她包攬操作機(jī)器等所有體力勞動。一套充棉機(jī)設(shè)備要4萬塊錢，她這樣的小店根本用不起。所以開業(yè)時，她就拿了一塊大板子，上面堆滿了小山一樣的棉花，用手工往毛絨玩具里面塞棉花。

因為沒有相關(guān)經(jīng)驗，沒有行業(yè)知識，沒有市場渠道，沒有足夠的資源，沒有專業(yè)分工的團(tuán)隊，汪涌只能靠自己一步步打拼。其中，最讓她撓頭的就是服裝。作為手工制作玩具的一個重要部分，毛絨玩具少不了要配衣服，可沒有量，根本就沒有廠家肯生產(chǎn)。她先在北京周邊找，后來又到天津、河北、上海、義烏，找了一圈后發(fā)現(xiàn)還得去廣東，那里的東西最全，主料、輔料、配件、附加服務(wù)等都齊全，規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。而且一些大廠的老工人自己在外面開有小廠，他們接小訂單，但要客戶自己買料。汪涌就自己跑料，自己找樣子，自己設(shè)計，以一當(dāng)十。

給玩具注入生命 “手工玩具吧”快速起步

2004年，在中國科技館B館一個不起眼的角落里，汪涌的手工毛絨玩具店終于開業(yè)了。經(jīng)營模式是以半成品的方式展現(xiàn)在孩子眼前，顧客挑選她們喜歡的玩具后，將體驗整個制作過程——挑選玩具、錄下聲音、親自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生證明、誕生儀式、結(jié)伴回家，用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，完成獨(dú)一無二的個性化禮品，并賦予它們特有的個性和生命。服裝加玩具需90-200元不等。譬如：有的學(xué)生挑了一個半成品的獅子玩具，然后親自動手給玩具充上棉花，在玩具里放上一顆心，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明，一個有生命的玩具就這樣誕生了。3個孩子忙得不亦樂乎，一旁的家長不停地用相機(jī)給他們拍照，大家其樂融融。汪涌還把每一個幸福的細(xì)節(jié)用文字、錄音的形式加在小熊身上，吸引了不少成年人。

“千萬別說我是個賣玩具的！”汪涌強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，而是提供一種文化，一種快樂、個性的體驗過程。她說，嘜蒂熊是為孩子、家長、青年人設(shè)計的。孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把嘜蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責(zé)任感；時尚族也非常喜歡嘜蒂熊，因為他們能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

從開業(yè)第一天起生意就不錯。在沒做任何宣傳的情況下，開業(yè)當(dāng)天就賣了2000多元。汪涌說：“我希望把嘜蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起嘜蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品?！?/p>

在經(jīng)營過程中，她認(rèn)識到：“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！?005年，通過多次聯(lián)系，她得到了中國最成功的童裝品牌之一“派克蘭帝”的支持。該公司為她提供了資金、渠道以及他們寶貴的市場經(jīng)驗，同時提供專業(yè)化的團(tuán)隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題。今年以來，汪涌相繼開了工體店、望京店和華威店，在中關(guān)村購物中心的店也即將開業(yè)。加盟計劃逐步展開，嘜蒂熊逐漸走進(jìn)了人們的視野。

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