第一次發(fā)貨賠了15萬

孫曉平經(jīng)人介紹來到非洲塞內(nèi)加爾打工。

一段時間以后，孫曉平發(fā)現(xiàn)塞內(nèi)加爾的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所有生活用品幾乎全靠進(jìn)口。他想，中國的日用品物美價廉，如果將它們帶到塞內(nèi)加爾，一定有市場。于是，他回到家鄉(xiāng)籌到兩個集裝箱的貨，包括代理費用，共花30多萬元。

可他萬萬沒有想到，發(fā)往塞內(nèi)加爾的商品有一大半的品種不對路。這一次，他賠了15萬元。

進(jìn)拖鞋有周折還是賺了20萬

一天，孫曉平穿著發(fā)泡塑料拖鞋在自己的店門前散步。有個黑人看見了，纏著要換他的拖鞋。孫曉平發(fā)現(xiàn)，這位黑人的拖鞋是一種手工制作的人造革拖鞋，鞋底很重，穿在腳上也不舒服，而且面料和鞋底都是進(jìn)口的，價格也較貴。孫曉平頓時想到：塞內(nèi)加爾天氣炎熱，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g穿拖鞋。而中國的發(fā)泡塑料拖鞋輕便舒適，樣式新穎，稱得上物美價廉。如果能把拖鞋運到塞內(nèi)加爾賣，一定會受到當(dāng)?shù)鼐用駳g迎。

孫曉平考察了塞內(nèi)加爾的首都達(dá)喀爾的鞋類市場，掌握了當(dāng)?shù)厝怂┩闲枰囊?guī)格、尺碼、式樣、價格等。回國后，孫曉平果斷將自己的住房連同父母的住房一起抵押貸款，又籌集了30多萬元資金，到溫州進(jìn)了一批新型塑料拖鞋，迅速發(fā)往塞內(nèi)加爾?？杉b箱到了塞內(nèi)加爾海關(guān)，10多萬的提關(guān)費讓孫曉平措手不及。費盡周折后，孫曉平以店面作抵押，找到一位中國商人幫忙墊付了這筆錢。

好不容易將拖鞋提出海關(guān)，可如何銷售又讓孫曉平頗費腦筋。他想到了一個簡便可行的廣告途徑。他在店門前張貼了一張贈鞋啟事，分別贈送給當(dāng)?shù)?0名男人、10名婦女、10名兒童兩雙中國輕便拖鞋，條件是他們必須先穿一雙去達(dá)喀爾鞋類市場走一圈，回來再領(lǐng)另一雙。這一招還真管用，啟事貼出去不到兩小時，店門前就圍滿了人。孫曉平按順序選出30人。鞋類市場上的經(jīng)銷商見不少人的腳上都穿上了他們從來沒有見過的新式拖鞋，紛紛向這些人打聽孫曉平的地址。就這樣，六萬多雙輕便塑料拖鞋，不到10天便被搶購一空。孫曉平因此賺了20多萬元。

不斷創(chuàng)新終成“拖鞋大王”

第二年，由于中國拖鞋商人不斷涌入，塞內(nèi)加爾市場上充滿了中國拖鞋。塞內(nèi)加爾海關(guān)為保護(hù)本國商人的利益，將中國拖鞋的關(guān)稅提高了3倍。孫曉平的拖鞋利潤空間大大減少。

認(rèn)真思考后，孫曉平?jīng)Q定開辟新的拖鞋市場增長點，將有特色的中高檔拖鞋打入塞內(nèi)加爾市場。他針對當(dāng)?shù)夭糠钟绣X人有足底保健的需求，與國內(nèi)有關(guān)廠家聯(lián)系，開發(fā)出一批按摩足底穴位的保健拖鞋，很快銷售一空。

還有一次，孫曉平無意中聽到一位買拖鞋的女人開玩笑說：“這拖鞋穿在腳上能擦地就好了?！庇谑?，他把這個創(chuàng)意又告訴國內(nèi)一家鞋廠，讓他們開發(fā)擦地拖鞋。擦地拖鞋的外觀與普通拖鞋一樣，穿著柔軟、舒適，但底部增加了一層絲狀化纖材料，穿上它來回走動，便可將地板擦干凈，清洗也容易。首批6萬多雙擦地拖鞋火暴上市，孫曉平賺了30萬元。

現(xiàn)在孫曉平已經(jīng)成了達(dá)喀爾公認(rèn)的“拖鞋大王”。他還開發(fā)出室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋、情趣工藝拖鞋、時裝配套拖鞋等系列，每年的生意成交額都在500萬元左右。