二十年前，大多數(shù)中國公民對海灣六國非常陌生，現(xiàn)在已眾所周知，海灣六國地處歐、非、亞三洲交匯之處，面積267萬平方公里，人口3500萬。已探明石油儲量為665億噸，占世界總儲量的37．5％，是最大世界的能源基地——黑色的多瑙河。當今全球40％的石油交易產(chǎn)生于這海灣地區(qū)，中國是世界上第二個能源消耗大國，必須從戰(zhàn)略安全、經(jīng)濟安全的角度與海灣地區(qū)進行長期合作是至關(guān)重要的。

中國企業(yè)在中東海灣市場的現(xiàn)狀

每天有上千位中國和阿拉伯工商企業(yè)界人士搭乘六條航線，泰國、阿聯(lián)酋、卡塔爾、國航、國泰、南航穿梭在中國與海灣六國及周邊國家。這已不是一千零一夜中阿里巴巴魔毯，而是真實的經(jīng)貿(mào)交流的現(xiàn)狀!據(jù)不完全的統(tǒng)計，在海灣六國生活、工作、經(jīng)商的中國僑民、同胞已超過11萬人，而海灣地區(qū)每年出訪中國的人數(shù)以每年30％的速率增長，現(xiàn)已突破3萬人次!就以科威特為例中國大使館2001年發(fā)簽證不到2000份，2004年達5000份，2005年7000份，今年至7月份底就超過7000份，全年肯定突破10000人次，出訪者80％是工商企業(yè)界人士?，F(xiàn)在從中國商務部的資料中就可以了解雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的最新情況：

一．縱向比較2005年是2001年雙邊貿(mào)易總額的2．5倍。年遞增率達到51％

二．橫向比較雙邊貿(mào)易總量遠遠超過中國與俄羅斯加原來屬于蘇聯(lián)的現(xiàn)為中亞的國家，也超過中國和印度的貿(mào)易總量。

三．以雙邊貿(mào)易的內(nèi)容看中國主要進口石油、天然氣、尿素、塑料化工原料，2001年進口石油2035萬噸、2005年3757萬噸、今年將超過4000萬噸。而主要出口產(chǎn)品是機電設備、工程機械、建材、紡織和輕工產(chǎn)品。

四．近年來中國與中東海灣六國的經(jīng)貿(mào)合作體現(xiàn)了優(yōu)勢互補共同發(fā)展的良好前景。

中東海灣六國市場的特點和趨勢

簡單的說，有充裕的資金、大量的項目和發(fā)展的空間、但是奇缺技術(shù)、裝備、材料和人才。

一．從宏觀層面分析，幾十年石油出口，加上近年油價暴漲，現(xiàn)突破70美元／桶，是2003年的兩倍。海灣國家的豐厚收入轉(zhuǎn)為巨大的外匯儲備。就沙特和科威特兩國超過1．1萬億美元，加上大量的私人企業(yè)的游資，達到2萬億美元。自9．11事件之后，鑒于反恐的趨勢，海灣國家逐步撤回部分在美的資金。據(jù)不完全統(tǒng)計至少有3000千億美元。所以海灣市場有充裕的資金。

二．2003年伊拉克戰(zhàn)爭之后，海灣地區(qū)的安全問題基本解決，迅速形成了第二次經(jīng)濟騰飛的建設局面。如今整個海灣地區(qū)就是一個大工地，幾十臺塔吊，甚至近百臺的群體工程在沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾屢見不鮮。就2005年6月份的統(tǒng)計，海灣地區(qū)的石油化工在施工的項目金額就達134日億美元，在手的建筑項目則有550，8億美元，可見經(jīng)濟建設有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展的空間。

三．在經(jīng)貿(mào)方面，海灣六國的基本國策仍然是拿來主義，坐享其成。市場上的各種產(chǎn)品及生產(chǎn)資料90％以上來自于世界各國，不存在反傾銷的風險。這為中國各類精英企業(yè)提供前所未有契機。2005年中國向該地區(qū)出口機電產(chǎn)品成套設備達60億美元，現(xiàn)舉幾例；

1．2005年9月中石化工程公司與荷蘭AK公司組成聯(lián)合體與沙特SABIC簽署年產(chǎn)40萬噸聚乙烯，40萬噸聚丙烯生產(chǎn)裝置項目合同，金額達7．6億美元，中方占50％，現(xiàn)已在順利的施工中。

2．中國葛洲壩水利工程公司在科威特水電部承包三大水庫的工程總金額為了000萬美元，將在10月底完工。

3．徐工集團以阿聯(lián)酋為基地，十年前開始起家，2001年達到1000萬美元，2005年達到4700萬美元，今年將超過8000萬美元。市場已覆蓋海灣、西亞及非洲。

4．科威特一家當?shù)毓酒?、八年前在國?nèi)定牌生產(chǎn)WANSA家電產(chǎn)品，電視、冰箱、洗衣機、烤爐、加熱器數(shù)量連年增加，近年達7000萬美元，現(xiàn)在幾乎所有科威特家庭都有中國制造的家電產(chǎn)品。

5．中國的機械設備，中小成套已經(jīng)在海灣地區(qū)逐步形成市場。還以科威特為例，近幾個月我們依托無錫昌華機電、建發(fā)機械、張家港中原制管，廣州力豐機械、浙江精工集團精英企業(yè)安裝調(diào)試了鋼質(zhì)燈桿生產(chǎn)線、焊接鋼管生產(chǎn)線、鋼板縱分、橫切機組，液化氣鋼瓶維修，食品包裝機械手等十條生產(chǎn)線。目前另有在手的項目八條生產(chǎn)線在進行之中。即將簽約的項目有年產(chǎn)3萬立方米中密度板生產(chǎn)線、年產(chǎn)20萬噸鋼錠的電弧爐煉鋼及連續(xù)澆注生產(chǎn)線。我們已經(jīng)為各行各業(yè)提供精良的裝備和相繼的服務，也為經(jīng)濟配套發(fā)展增加了后力。

四．海灣國家的政府和工商界對外是比較慷慨的，也重視對發(fā)展中國家的支持。這一點我必須說。比如科威特是第一個貸款給中國的海灣國家，20年來低息貸款給中國地方政府各種公共設施項目，總金額達8億美元。今年初又和廣東省政府達成協(xié)議，將在珠海新建1000萬噸級的大型煉油廠，科威特政府出資50億美元，并提供全部原油。另外，沙特政府已經(jīng)在廈門開始建造一座1000萬噸級的大型煉油廠，總投資40億美元也提供全部原油。這是雙邊關(guān)系的戰(zhàn)略突破，意義非常重大。

五．海灣六國早在十年前就成立經(jīng)濟合作委員會，2005年統(tǒng)一了地區(qū)的關(guān)稅。據(jù)悉2008年將使用統(tǒng)一貨幣。到2010年成為真正的海灣經(jīng)濟聯(lián)合體。這是阿拉伯民族在現(xiàn)代化的過程中在走向成熟的風標。隨著形勢的發(fā)展，集政教、能源和巨資為一體的世界級經(jīng)濟實體必然對世界的政治、經(jīng)濟的發(fā)展版圖產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的影響。當然這是我個人的看法。

中國企業(yè)進入海灣六國市場的意義

現(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界機械加工的基地，而蘇南地區(qū)星如棋布的不同經(jīng)濟成分的企業(yè)又初步形成外向型的市場推進機制，成為日、韓、土耳其、印度、臺灣的競爭對手，在國際經(jīng)貿(mào)的平臺上扮演越來越重要的角色：

一．從宏觀上講，每年國家從海灣地區(qū)進口3000～4000萬噸石油。近年來貿(mào)易逆差在不斷擴大，2004年近40億，2005年62．29億，2006年上半年已達到51．35億美元。如果努力增加機械設備、中小成套的出口，會對外貿(mào)易逆差起到積極的平衡的作用。比如2005年中國出口137．65億，進口199．4億，中國出口商品中近50％為機電產(chǎn)品即68．82億美元，假設增加30％，出口額就能達到89．5億美元，中國外貿(mào)逆差減少20多億，即下降1／3，能做到嗎?不難，完全能夠。因為這是我們的優(yōu)勢所在。

二．從微觀上看，中國企業(yè)外向型的發(fā)展，不僅把機械設備帶到海灣地區(qū)，而且提高了我們企業(yè)對外的服務意識。實質(zhì)上這是合作的升級，一種技術(shù)投資性質(zhì)的合資運行。該地區(qū)民族工業(yè)基礎相當薄弱，其配套性比中國的西部地區(qū)還差。譬如，普通金屬加工設備、中小成套都需國內(nèi)派人安裝、調(diào)試、培訓當?shù)毓と?。客戶對備品配件的需求也十分殷切，還要求提供原材料、輔料。如鋼板、鋼卷、涂料等等?？傊虽N售，幾乎是一條龍的服務。顯然，其中有許多新的商機等待大家。這是企業(yè)效益的延伸，還可能是長期的服務效應。另外，中東海灣六國處在長期高溫以及水質(zhì)比較硬性的大環(huán)境中，這對中國企業(yè)在設備質(zhì)量方面，提出了更高的要求。但是也激活了企業(yè)的技術(shù)進步，使產(chǎn)品通過出口達到升級的目的。有利于促進中國企業(yè)的適應性發(fā)展，增加在國際市場上的競爭力。

對國內(nèi)企業(yè)的幾點建議

21世紀初期，面對中國與中東海灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)新局面，提出以下建議供大家參考：

一．希望我們的政府更積極、有針對性的組織地區(qū)的機電行業(yè)的精英企業(yè)到海灣地區(qū)舉行行業(yè)展覽會和洽淡會。規(guī)模不宜大，成員不宜多，但須有特色、有重點。每年舉辦一次并要堅持下去。韓國就是這樣辦的，而且還在海灣地區(qū)大力宣傳，每年二次免費邀請當?shù)乜蛻羧ロn國參加展覽會，包括機票和住宿。所以我們的各級政府應采用不同的方法把有限的資金用在刀刃上，進一步推動工商企業(yè)界進軍海灣地區(qū)，架構(gòu)雙邊經(jīng)貿(mào)合作嶄新的交流平臺。

二．大量的中國機械設備成套進入海灣市場，而來自幾十家，上百家企業(yè)對當?shù)赜脩糇罴值氖窃谑褂眠^程中的維修及備品配件的提供。如果當?shù)赜兄袊鴻C電設備技術(shù)服務站，將為相關(guān)用戶提供極大的方便，包括技術(shù)咨詢、備品配件的采購、維修保養(yǎng)甚至訂購新的機械設備。據(jù)我所知南通江海機床公司在阿聯(lián)酋四年前就開始做了，他們是與當?shù)氐馁Q(mào)易公司結(jié)合起來辦的。質(zhì)量保證不在于書面和口頭的承諾，關(guān)鍵在于真正的兌現(xiàn)。說到底這是我們企業(yè)誠信度的集中體現(xiàn)。

三．國內(nèi)的精英企業(yè)一定要強化本身的服務意識，宜從下列幾方面考慮：簽約文件的嚴密性、質(zhì)量管理的嚴肅性、設備手冊的完整性、備品配件供應的及時性、巡回維修的周期性，這些都是企業(yè)的根基工作，也是生存發(fā)展的必要條件，我相信通過這些環(huán)節(jié)的強化和改進，我們機械設備的銷售價格提升10％不會遇到很大的阻力。只要大家踏踏實實的做，每年一小步，十年就是一個新臺階。一定會在海灣地區(qū)打出中國機電設備的好品牌。

從古代的絲綢之路起，在悠悠的歷史長河中，中國和阿拉伯民族有過類同的輝煌和沉淪。然而我們始終是朋友，從來不是對手。如今全球一體化的浪潮為雙方創(chuàng)造出前所未有的機遇。“優(yōu)勢互補，共同發(fā)展”已成為刷新每年經(jīng)貿(mào)合作記錄的實際行動。中國與海灣六國的經(jīng)濟戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系將會成為27世紀人類發(fā)展譜寫出新篇章！

(作者單位：MAPCO INTERNATIONAL GENERAL TRADINGAND CONTRACTING CO．．W．L．L)