喝茶，是我國的傳統(tǒng)習(xí)俗。千百年來，人們沏茶都是先取杯子、再放茶葉、最后再?zèng)_開水?？墒牵憬粋€(gè)“懶漢”居然認(rèn)為這樣喝茶太“累”：沏茶時(shí)要分別取茶葉和茶杯、茶葉漂在水面上不方便飲用、茶渣倒進(jìn)水槽又容易造成堵塞。于是，他突發(fā)奇想：要是茶葉能和茶杯“連體”該多好！這樣一來，沏茶時(shí)只需要往茶杯沖開水就可以了。

就是這樣一個(gè)看似有些天真的想法，他付諸了實(shí)踐，并真的發(fā)明了這樣一種茶杯，并因此賺了200萬元……

懶人有想法：

能否發(fā)明一種“連體茶杯”

而立之年的蔡明吏是浙江省瑞安市人，原在瑞安一家五金廠打工。惟一的嗜好就是喝茶。然而，令他頭疼的是茶渣的處理。由于他的“茶癮”很大，所以每次沏茶時(shí)放的茶葉都很多。在清洗茶杯時(shí)，不得不專門準(zhǔn)備一個(gè)水桶來盛裝茶渣。

此外，茶垢也讓蔡明吏傷透了腦筋。30歲生日那天，一位鄉(xiāng)下的摯友送他一套祖?zhèn)鞯牟璞?。摯友告訴蔡明吏：“因?yàn)檫@種茶杯上面有一個(gè)碗型的蓋子，我曾祖父把這種杯子沏的茶叫做‘蓋碗茶’，喝茶時(shí)，一只手端著杯碟，另一只手用‘蓋碗’輕輕地?fù)踝∑谒厦娴牟枞~，然后用嘴細(xì)細(xì)地啜飲。據(jù)說，那可是一種妙不可言的享受??！”

蔡明吏聽得心花怒放，此后一有時(shí)間，便去體味那種絕妙的享受——喝蓋碗茶。只可惜僅僅“享受”了半年，一天他在擦茶垢時(shí)，不小心竟將茶杯掉在水槽里摔碎了。蔡明吏心疼得幾天沒有飲茶，從此，他便非常痛恨茶垢，索性改用一次性紙杯喝茶。

2003年10月的一天，他正下崗賦閑在家，幾個(gè)以前的同事來看望他。這時(shí)候，妻子剛好出去買菜了，蔡明吏一人在家。他把開水燒好，準(zhǔn)備為客人沏茶時(shí)，才發(fā)現(xiàn)茶葉不夠用了，于是趕緊去商店現(xiàn)買?？傻人巡枞~買回來了，卻發(fā)現(xiàn)一次性紙杯也用完了，于是又趕緊下樓去買紙杯。累得夠嗆不說，客人還埋怨蔡明吏是故意找借口不陪他們玩，坐了一會(huì)兒就告辭了。

朋友走后，蔡明吏郁悶地看著買來的紙杯和茶葉，不禁怨天尤人起來：茶杯茶杯，原本就應(yīng)該是茶和杯的結(jié)合體，可為什么茶和杯不“生”在一起呢？！就在這時(shí)，一個(gè)大膽的念頭突然閃現(xiàn)在腦海：“現(xiàn)在的懶人多著呢！如今競爭多激烈啊，時(shí)間就是一切，只要能幫人節(jié)約哪怕一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就一定會(huì)受到人們的追捧。我若能發(fā)明一種‘連體茶杯’，沒準(zhǔn)還真能賺錢呢！”從那以后，發(fā)明“連體茶杯”的念頭就在蔡明吏的心中扎下了根。

2004年春節(jié)后的一天，蔡明吏看見桌上放著一個(gè)“來一桶”方便面，不禁雙眼發(fā)光：方便面的出現(xiàn)，不正是應(yīng)了“懶漢”們的需求嗎？！那我為什么不可以模仿方便面，發(fā)明一種“方便茶”呢？于是，他馬上想到，在一次性紙杯里裝上一定量的茶葉。可是，很快他就發(fā)現(xiàn)這種的“方便茶”一點(diǎn)也不方便：既然杯里放了茶葉，那么在未使用之前就要對杯子進(jìn)行封口，這樣的話，存放杯子就非常占空間，而且同樣也不能解決茶葉漂在水上以及茶渣處理等問題。所以，完全依照方便面的思路來設(shè)計(jì)是行不通的。

但蔡明吏舉一反三，想到在生產(chǎn)紙杯時(shí)，若能想辦法將茶葉“固定”在茶杯底部，這樣所有的問題就都能解決了：不用封口，存放不占空間；只需要找到茶杯就可以直接沏茶，把傳統(tǒng)的沏茶流程精減掉一個(gè)步驟；沏茶時(shí)，茶葉不會(huì)漂在水面上；不需要單獨(dú)處理茶渣……

蔡明吏覺得這真是一個(gè)絕妙透頂?shù)母哒校?/p>

夢想成真：

“方便茶”橫空出世

2004年4月，蔡明吏開始全身心地投入到“方便茶”的“研究”中。他想先考察一下普通紙杯的生產(chǎn)過程。一個(gè)在紙杯廠打工的親戚告訴蔡明吏，紙杯的生產(chǎn)非常簡單，而生產(chǎn)紙杯的設(shè)備有現(xiàn)成的生產(chǎn)廠家，很多機(jī)械廠或電器廠也能生產(chǎn)。

幾天后，蔡明吏打聽到杭州一家機(jī)電公司生產(chǎn)紙杯設(shè)備。該廠廠長告訴他，他們生產(chǎn)新設(shè)備都是由客戶提供圖紙，所以他必須事先設(shè)計(jì)好才行。蔡明吏不氣餒，拿著對方提供的一份普通紙杯的生產(chǎn)設(shè)備的圖紙，通過在太原理工大學(xué)念大學(xué)的表弟，聯(lián)系了一位電器、電力設(shè)計(jì)專家。2004年9月，一份“方便茶”生產(chǎn)設(shè)備的機(jī)械設(shè)計(jì)加工圖紙送到了蔡明吏的手中。隨即，杭州那家機(jī)電廠便按要求生產(chǎn)了一臺(tái)生產(chǎn)“方便茶”的小型模具設(shè)備，價(jià)格不過2000多元。

2004年10月，蔡明吏購進(jìn)紙杯原料和茶料，將設(shè)備投入運(yùn)行實(shí)驗(yàn)。該模具設(shè)備應(yīng)用高溫?zé)釅涸恚瑢⒉枞~壓制在杯子的底部，并罩上一層薄薄的濾布。

蔡明吏先是做了10多只平時(shí)最喜歡的茉莉花型的“方便茶”。做出來后，他迫不及待地沖上開水，品嘗自己的“發(fā)明成果”。當(dāng)茶沏好后，茶香慢慢地飄散出來，卻并沒有茶葉漂在水上。他呷了一口，的確是原汁原味的茉莉花茶香。那一刻，他興奮得快跳了起來，恨不得讓全世界的人都來分享他的“發(fā)明成果”！

然而，當(dāng)蔡明吏滿懷希望地拿著樣品到商場推銷時(shí)，卻被狠狠地澆了一瓢冷水。商家看了他的“方便茶”后，無奈地說：“你的東西好是好，可我們不能幫你代銷，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品還沒獲得衛(wèi)生許可證……”從沒有經(jīng)過商的蔡明吏沒有想到還有這道“關(guān)卡”，離開這家商場后，他又抱著僥幸心理找到另外幾家商場打聽，對方也是以同樣的理由拒絕了他。

蔡明吏當(dāng)然不忍心自己辛辛苦苦發(fā)明出來的成果就這么因?yàn)橐坏馈靶l(wèi)生關(guān)卡”給否定了！隨后，他到瑞安衛(wèi)生局咨詢，得到的答復(fù)是：得到衛(wèi)生許可證的前提是要有正規(guī)的生產(chǎn)基地，先對生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)證，然后再對新產(chǎn)品進(jìn)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)鑒定。

這讓蔡明吏犯難了：自己眼下根本沒有資金建什么“生產(chǎn)基地”，難道就這樣眼睜睜地看著自己的發(fā)明變成廢品嗎？！他思來想去，覺得惟一的辦法就是能找廠家合作。不過在找廠家合作之前，蔡明吏多了一個(gè)心眼：他怕遇到不良廠家，以合作為由，盜用他的發(fā)明成果。于是，他到商標(biāo)局為自己的“方便茶”申請注冊了“隱茶杯”商標(biāo)！意思是“將茶隱藏在杯里”。

此后，蔡明吏四處尋找合作廠商。2005年春，他終于和瑞安市飛云鎮(zhèn)的正大機(jī)械有限公司達(dá)成了合作意向，在該公司生產(chǎn)“隱茶杯”。此后自然也順利地通過了衛(wèi)生認(rèn)證。

懶人有懶福：

1分錢的“發(fā)明成本”生財(cái)200萬

“隱茶杯”終于找到了“婆家”，接下來就看在具體市場運(yùn)作中如何推廣銷售。蔡明吏知道，打開銷路的前提是要有良好的廣告宣傳。2005年五一勞動(dòng)節(jié)，蔡明吏將生產(chǎn)出來的“隱茶杯”樣品，作為禮品贈(zèng)送給一些機(jī)關(guān)單位。結(jié)果，“隱茶杯”方便快捷的特點(diǎn)和不同于傳統(tǒng)紙杯的獨(dú)特之處，很快便取得了積極的反應(yīng)，人們紛紛向他批量定貨。這時(shí)候，蔡明吏決定給“隱茶杯”標(biāo)出一個(gè)合理的市場價(jià)格。

蔡明吏仔細(xì)地對每只“隱茶杯”的成本進(jìn)行核算：如果按210克重的標(biāo)準(zhǔn)杯計(jì)算的話，空杯成本約0.55元；茶葉1克，按中上等品質(zhì)的茶計(jì)算約0.008元；過濾布約0.001元；人工、電費(fèi)約0.005元。那么，每只“隱茶杯”的成本只比普通紙杯多了0.01元左右！因此，他決定“隱茶杯”的市場價(jià)格也只比普通紙杯高0.01元！即對外批價(jià)0.12～0.13元，市場零售0.16～0.18元。他堅(jiān)信自己這1分錢的“發(fā)明成本”絕對可以換來難以估量的價(jià)值！

果然，在第一批“隱茶杯”定單做完送貨后，緊接著郵政局、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、賓館、移動(dòng)通信和中國電信等單位紛紛向蔡明吏團(tuán)體定制，每天幾乎都能接到五六萬只的定單，日營業(yè)額高達(dá)七八千元！隨著生產(chǎn)需求量的增加，蔡明吏投產(chǎn)的設(shè)備自然相應(yīng)增加，品種也日漸豐富起來：西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、人參烏龍、鐵觀音等各種名茶應(yīng)有盡有。生產(chǎn)和銷售形成了良性循環(huán)！

這時(shí)候，蔡明吏思忖著想趁勢再做一些廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。可高額的廣告費(fèi)用卻成了攔路虎。就在他正為此事焦頭爛額時(shí)，一個(gè)電話一下子解決了他的苦惱。那天他接到一個(gè)從重慶打來的電話，對方說：“我是重慶一家旅游公司的負(fù)責(zé)人，幾天前到太原旅游時(shí)，賓館里用的一次性茶杯是你公司生產(chǎn)的，覺得挺好，所以回來便向我們單位的領(lǐng)導(dǎo)建議也使用你們的產(chǎn)品。唉，費(fèi)了好大工夫才把你的聯(lián)系方式弄到?。　?/p>

一語道破天機(jī)！如果讓客人在用“隱茶杯”喝茶時(shí)，就知道自己的聯(lián)系方式，豈不是一種最直接也最有效的廣告？！蔡明吏立馬想到在紙杯的外壁上印上自己的聯(lián)系方式。說做就做！蔡明吏隨即增加了印刷流程，在以后的生產(chǎn)中，將自己公司的標(biāo)識(shí)、地址和電話號(hào)碼印在紙杯外壁上。

這一招果然奏效！隨著一批批“廣告杯”的外銷，定單電話開始瘋狂地從全國各地打來。定單量一下子較過去翻了兩三番！這令他興奮不已！

2005年底，由于有大量的定單忙不過來，蔡明吏決定在本市區(qū)設(shè)置代理商，按批發(fā)價(jià)向代理商供貨，由他們具體運(yùn)作市場推廣的方案。為了保證代理商的利益和市場競爭優(yōu)勢，采取區(qū)域保護(hù)，在城市設(shè)區(qū)域獨(dú)家代理，同時(shí)通過對市場考察，統(tǒng)一市場批發(fā)和零售價(jià)。很快，便確立了10位代理商。

從蔡明吏的成功經(jīng)歷，我們可以得出這樣的結(jié)論：快節(jié)奏的現(xiàn)代生活催生了越來越多的“懶人”，所以，只要是能給人們帶去方便的產(chǎn)品，就必定有市場；而我們在考察市場前景時(shí)，也不能單純機(jī)械地局限于單個(gè)產(chǎn)品的利潤，只要它是人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚?，那么無論多小的利潤同樣可以成就一番事業(yè)！

（責(zé)編/俞媛媛）