中國教育網(wǎng)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示：中國現(xiàn)從事家教的人員已經(jīng)超過100萬，而且大部分是來自全國各高校的學(xué)生。應(yīng)該說，家教市場已經(jīng)人滿為患了，再想擠進(jìn)去難度可想而知。可另一份資料也顯示：中國絕大多數(shù)中小學(xué)生都有零花錢，九成以上的孩子存在亂消費(fèi)、高消費(fèi)和理財(cái)能力差的問題。

面對(duì)這一現(xiàn)象，廣州一位家教工作者從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是劍走偏鋒，專門教孩子學(xué)理財(cái)，那么，她到底是如何開拓這個(gè)新領(lǐng)域的呢？

另辟蹊徑，打工妹發(fā)現(xiàn)家教新動(dòng)向

今年30歲的藍(lán)以敏是廣東省梅縣人。1997年，她和丈夫劉杰一起來到廣州打工。幾年之后，丈夫劉杰已是一家企業(yè)的經(jīng)營主管了，月薪3000余元。2000年時(shí)，夫妻倆在廣州按揭買了一套價(jià)值16萬元的小房子，并把5歲的女兒從老家接來廣州上幼兒園。

女兒到來之后，藍(lán)以敏辭去了給孩子做家教的工作，干脆在家當(dāng)起了全職主婦。幾個(gè)月后，她實(shí)在閑不住了，因?yàn)檎煞蛎吭碌墓べY在還完貸款和支付生活費(fèi)后，已經(jīng)所剩無幾，無奈之下，她覺得自己必須要出去找份工作了！

藍(lán)以敏找了幾次工作，都以失敗告終，她開始失望了：由于自己已結(jié)婚成家，那些公司都回絕了她；她又不甘心去工廠做工人或去擺地?cái)傋鲂∩?；更讓她痛心的是，幾個(gè)家教公司一聽她的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等都直搖頭，說：“現(xiàn)在的家教已不是前些年的保姆式家教了，而是越來越專業(yè)化，都是由某方面的專業(yè)人士來做……”進(jìn)不了家教公司，藍(lán)以敏便試著在家教聯(lián)盟網(wǎng)上發(fā)布求職信息，卻發(fā)現(xiàn)那些提供家教服務(wù)的人不是在校大學(xué)生就是在職教師。她又主動(dòng)聯(lián)系了幾十個(gè)需要家教的家長，但都碰壁了。這時(shí)，她才真正感覺到自己落伍了。

那段時(shí)間，藍(lán)以敏的心情糟糕透頂，她經(jīng)常為女兒的零花錢和丈夫吵架。年幼的女兒總是嫌零花錢給的少，后來，她發(fā)現(xiàn)，不僅自己的女兒花錢“厲害”，別人家的孩子也一樣，有的甚至到了“揮霍無度”的地步。一天，她和一位鄰居在聊起孩子零花錢時(shí)，對(duì)方竟也有同感，她也對(duì)自己8歲的兒子亂花錢頭疼不已，女鄰居說：“一次逛商場時(shí)，兒子半小時(shí)就花掉了500元錢，還買了一大堆稀奇古怪的玩具！”

藍(lán)以敏仔細(xì)想了想，如今城市基本上每家都是獨(dú)生子女，孩子就是父母的掌上明珠，而大人們表達(dá)愛的最直接的方式就是金錢。這樣一來，孩子在不知不覺中便養(yǎng)成花錢大手大腳的習(xí)慣?，F(xiàn)在城里的家長都特別注重孩子智力方面的開發(fā)，不惜重金讓孩子去學(xué)鋼琴、學(xué)英語、學(xué)舞蹈……卻沒有人認(rèn)識(shí)到學(xué)好“理財(cái)”對(duì)于孩子的成長也至關(guān)重要。

就在這時(shí)，藍(lán)以敏剛好又從廣州日?qǐng)?bào)上看到一篇名為《青少年理財(cái)教育：孩子的立身之本》的報(bào)道，文章寫道：最近有關(guān)部門調(diào)查顯示，如今絕大多數(shù)城市青少年每月的零花錢都不少，但九成以上的孩子存在著亂消費(fèi)、理財(cái)能力差的問題。細(xì)心的藍(lán)以敏靈光一閃，她似乎發(fā)現(xiàn)了一條嶄新的創(chuàng)業(yè)之道——教孩子學(xué)“理財(cái)”。她決定開拓這個(gè)被人忽視的家教的新領(lǐng)域，因?yàn)樗X得自己沒文憑，不可能在現(xiàn)在熱門的家教專業(yè)上和那些大學(xué)生、教師爭飯碗，但她有保姆式家教的經(jīng)驗(yàn)，自己如去教孩子們學(xué)“理財(cái)”，那優(yōu)勢就顯而易見了。

自創(chuàng)職業(yè)，教孩子理財(cái)給自己掘金

重新看到希望的藍(lán)以敏心里很清楚，自己要想靠這個(gè)新行當(dāng)掙錢，首先就得練好“本領(lǐng)”。她通過書本和網(wǎng)絡(luò)搜集了一大堆相關(guān)資料，并了解到：青少年理財(cái)意識(shí)的形成和發(fā)展一般需要經(jīng)歷4個(gè)階段：0—6歲的萌芽期、6—12歲的確立期、12—18歲的發(fā)展期和18歲以后的成熟期。

此后，藍(lán)以敏便開始在女兒身上做“試驗(yàn)”。她為女兒制定出一套理財(cái)計(jì)劃：每天依然給女兒5元零花錢，并且在家里設(shè)立了專門針對(duì)女兒的“媽媽銀行”，“銀行”的宗旨是：“高息吸引存款”，“月利息”高達(dá)10%?！案呃ⅰ睂?duì)于一個(gè)只有7歲的孩子來說具有很強(qiáng)的吸引力。這招果然很奏效，很快，女兒便自覺地把節(jié)余的錢定期存進(jìn)“媽媽銀行”，并逐漸改掉了亂花錢的壞毛病。

在教女兒的過程中，藍(lán)以敏摸索出了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并將它們整理成“教材”。2003年初，她在廣州家教網(wǎng)以及本地的一些社區(qū)網(wǎng)站上，頻繁地發(fā)布有關(guān)“理財(cái)家教”的廣告信息，并以家長手記的形式寫出自己的親身體會(huì)，用事實(shí)說明“財(cái)商”是孩子一輩子受用的財(cái)富。剛開始，家長們似乎對(duì)此并不感興趣，可她絲毫沒有灰心，她相信教孩子學(xué)會(huì)理財(cái)一定是很多家長十分關(guān)心的大事。

2003年2月底，藍(lán)以敏終于接到了一位謝女士的電話，謝女士說：“我兒子已經(jīng)10歲了，由于我和丈夫常年在外做生意，所以對(duì)他的教育很少。家里雖然有保姆，也請(qǐng)了3個(gè)不同專業(yè)的家教老師，但我們發(fā)現(xiàn)他在花錢上越來越大方，有時(shí)一天就花掉100塊錢……”

從謝女士的言談中，藍(lán)以敏發(fā)現(xiàn)，要想改掉這個(gè)孩子的壞習(xí)慣還真有一定的難度。沒想到第一單“生意”竟然就這么棘手！但她信心十足，她認(rèn)為憑自己豐富的家教經(jīng)驗(yàn)，一定可以幫謝女士的兒子改掉這個(gè)壞毛病。

藍(lán)以敏通過與謝女士的兒子小強(qiáng)的多次接觸后發(fā)現(xiàn)，小強(qiáng)從小就形成金錢萬能的意識(shí)，比如：小強(qiáng)在學(xué)校被某個(gè)同學(xué)欺負(fù)了，他會(huì)花錢請(qǐng)人“教訓(xùn)”這個(gè)同學(xué)一頓；他經(jīng)常自己不做作業(yè)，而是花錢讓別人替他做……藍(lán)以敏覺得這樣下去，這些壞習(xí)慣會(huì)毀了孩子的一生。但如果讓小強(qiáng)改掉這些壞習(xí)慣也不是一朝一夕就能做到的，這需要自己和小強(qiáng)的家長相互配合，從小強(qiáng)的興趣愛好等方面進(jìn)行正確引導(dǎo)。

后來，藍(lán)以敏又了解到，小強(qiáng)喜歡集郵以及收藏，藍(lán)以敏便以此為切入點(diǎn)，很快便有了成效。小強(qiáng)為攢更多的錢來集郵和收藏，他不再請(qǐng)客吃飯，作業(yè)也開始自己做了，漸漸地，學(xué)習(xí)成績也提高了。接著她又為小強(qiáng)制定了一份合理的理財(cái)計(jì)劃，并讓謝女士不要再隨便給孩子零花錢，而是按計(jì)劃給，這樣一來，可以讓孩子學(xué)會(huì)合理分配自己的每一項(xiàng)開支。

幾個(gè)月后，謝女士興奮地告訴藍(lán)以敏，現(xiàn)在小強(qiáng)花錢不再大手大腳了，而是有了一定的計(jì)劃性。她感激地把兩千元酬金交到了藍(lán)以敏的手上，說：“真要謝謝你，你的教育讓小強(qiáng)獲益一生！”

這次的成功無疑讓藍(lán)以敏信心倍增。她所住的小區(qū)業(yè)主大部分都是在廣州打拼并小有成就的外省人，家長們平時(shí)一般都要忙于工作和事業(yè)。藍(lán)以敏立即抓住這一商機(jī)，她每天都在小區(qū)里以鄰居的身份和帶小孩的家長們聊天。經(jīng)過溝通后，90%的家長都愿意讓她試一試。就這樣，2003年暑假期間，她在自己所住的小區(qū)里就發(fā)展了50多名“顧客”。

以前“顧客”少，藍(lán)以敏都是一一上門服務(wù)，現(xiàn)在“顧客”多了，又同住在一個(gè)小區(qū)，藍(lán)以敏便決定在自己家里“開班”。家里面積小，她便將50多名“顧客”分成5個(gè)班，每天輪流來她家里聽她講“理財(cái)課”?！敖y(tǒng)一教學(xué)”之后，她還有針對(duì)性地為不同的孩子制定合理的理財(cái)計(jì)劃。由于她講的“理財(cái)課”生動(dòng)有趣，制定的理財(cái)計(jì)劃也非常符合孩子們的心理，所以效果都還不錯(cuò)，反響也很熱烈。

理財(cái)家教，打工嫂月賺萬元

2003年12月，藍(lán)以敏在家“開班”教孩子學(xué)理財(cái)?shù)南⒃絺髟綇V，來報(bào)名的“學(xué)員”也日益增多。她感覺時(shí)機(jī)已成熟，便在小區(qū)附近租了門面，配置一些適合兒童游玩、學(xué)習(xí)的簡單設(shè)備后，招了兩名曾做過保姆的女孩，就正式開起了她的“金蕾青少年理財(cái)家教中心”。

接下來，藍(lán)以敏按“學(xué)員”的年齡，將她的服務(wù)項(xiàng)目具體地分成4個(gè)“學(xué)習(xí)班”：3—6歲的為“萌芽班”、7—10歲的為“花蕾班”、11—14歲的為“青蘋果班”、15—18歲的為“成型班”。然后，她在每周一至周五的晚上開設(shè)3個(gè)小時(shí)的課程，周六周日及寒暑假全天開課。

當(dāng)然，每個(gè)班的“教學(xué)”內(nèi)容和方法都不一樣：“萌芽班”的學(xué)員由于年齡較小，藍(lán)以敏就通過一些具體的趣味性活動(dòng)，來進(jìn)行理財(cái)?shù)膯⒚山逃?，讓孩子認(rèn)識(shí)錢、懂得錢的來源，并知道錢可以買各種各樣的東西。

由于學(xué)前兒童難以理解抽象概念，只對(duì)具體的東西感興趣，所以在向小學(xué)員們傳授“理財(cái)知識(shí)”時(shí)，她都用玩游戲的方式告訴孩子許多相關(guān)的知識(shí)，比如：不同數(shù)額的紙幣是怎樣區(qū)分的；一角的硬幣比五分的硬幣小，但卻更值錢；錢可以用來換取他們想要的一些東西；用儲(chǔ)蓄罐來存錢會(huì)很好玩等等。另外，藍(lán)以敏經(jīng)常帶4—6歲的孩子逛商場購物，讓孩子現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。她先給孩子寫一張清單，詳細(xì)列出需要買什么東西，再算算大約要花多少錢，然后陪孩子去商店付錢取貨。這樣，也提高了孩子的學(xué)習(xí)興趣。

對(duì)于“花蕾班”學(xué)員，一般都處于小學(xué)階段，許多孩子都已經(jīng)有零花錢，也會(huì)比較怎么買東西劃算，但容易亂花錢。藍(lán)以敏就在家長的配合下，先讓孩子安排一周的家庭食品購買計(jì)劃，列出家庭所需食品的清單，讓孩子多選擇幾個(gè)商店，比較同一件商品在不同商店所賣價(jià)格的差別；并讓孩子估算出支出金額，考慮怎樣花銷更為節(jié)省；最后讓他（她）自己付錢購貨……通過這樣的反復(fù)訓(xùn)練后，孩子在購物時(shí)的比較、估算、分辨和控制能力就會(huì)大大提高，而且還可以讓孩子有承擔(dān)家庭采購的責(zé)任感。

對(duì)于“青蘋果班”和“成型班”的學(xué)員，多為初、高中生，叛逆性較強(qiáng)，不適合坐在店里運(yùn)用游戲活動(dòng)、趣味講課的形式。藍(lán)以敏便采取理性教學(xué)的方式，傳授一些實(shí)質(zhì)性的理財(cái)方法：教他們懂得錢的不同來源、人們的消費(fèi)和儲(chǔ)蓄受哪些因素影響，并學(xué)會(huì)使用一些金融工具來提高個(gè)人的理財(cái)能力。比如，告訴他（她）即使減少衣著方面的開支，也能穿出自己的風(fēng)格；讓他們準(zhǔn)備一個(gè)賬本，學(xué)會(huì)定期整理，做到收支平衡……

2004年7月，藍(lán)以敏的班里來了一對(duì)中年夫婦，說他們的兒子小虎今年13歲了，愛和同學(xué)朋友比闊，萬般無奈之下，他們只好前來求助藍(lán)以敏。藍(lán)以敏了解情況后為那對(duì)中年夫婦制定了一套計(jì)劃。

按照藍(lán)以敏的方法，那對(duì)中年夫婦一回去，便當(dāng)著小虎的面商量家庭日常開支，提議暑假期間請(qǐng)小虎當(dāng)家一個(gè)月。爸爸說：“要保證全家的伙食開支，

如果管理得好，就獎(jiǎng)勵(lì)100元，余下的伙食費(fèi)也歸你。”剛開始，小虎還興致勃勃，雞鴨魚肉天天變著花樣，但沒幾天就發(fā)現(xiàn)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)算。于是，他就千方百計(jì)緊縮開支，接連幾天餐桌上都不見葷腥。

小虎與爸爸媽媽商量能不能增加一點(diǎn)伙食費(fèi)，爸爸媽媽將每月收支情況如實(shí)告訴了小虎。最后決定“開源節(jié)流”，媽媽擔(dān)當(dāng)小虎的“開支顧問”，每天與小虎一起設(shè)計(jì)當(dāng)天的菜譜，計(jì)劃當(dāng)天的開支，盡可能少花錢又吃得好；爸爸讓小虎做家務(wù)“打工”掙錢。漸漸地，小虎開始體會(huì)到爸爸媽媽操持這個(gè)家的難處了，此后他在吃穿上便“收斂”了許多。

隨著時(shí)間的推移，藍(lán)以敏教孩子理財(cái)?shù)某尚б苍絹碓矫黠@，理財(cái)家教的名聲也越傳越廣。2005年初，由于生意不錯(cuò)，藍(lán)以敏讓丈夫也辭職加入到教孩子學(xué)理財(cái)?shù)年?duì)伍中來。

過去她采取的是“按時(shí)計(jì)酬”，但現(xiàn)在顧客大多已經(jīng)很穩(wěn)定了，所以她就使用“包月制”的服務(wù)形式，有的還是“半年制”甚至“全年制”。她每月設(shè)置156個(gè)小時(shí)課程（周一至周五每天晚上3小時(shí)、周六周日每天12小時(shí)），每個(gè)學(xué)生每月上課12個(gè)小時(shí)，她的班里每次可以安排20個(gè)學(xué)生聽課，每個(gè)學(xué)生每月收費(fèi)50元，這樣一月就有13000余元的收入。

另外，她的“青蘋果班”與“成型班”是采取先為家長提供理財(cái)計(jì)劃后收費(fèi)的方式，再加上這部分收入，她每月的營業(yè)額竟高達(dá)2萬元。由于這個(gè)生意幾乎不需要其它成本，除去房租、員工工資及少量教學(xué)設(shè)備更新外，她每月的純利潤至少在1萬元以上！

一個(gè)幾乎要被家教行業(yè)徹底“淘汰”的打工嫂，為何能在兩三年間卷土重來？一躍成為家教行業(yè)的創(chuàng)業(yè)新星？藍(lán)以敏的成功故事深刻地告訴我們：任何人在任何一個(gè)行業(yè)謀生，都有可能遭遇被淘汰的危險(xiǎn)，但只要你不放棄身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，樂觀地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，保持不斷開拓進(jìn)取的心態(tài)，在老行業(yè)里勇敢創(chuàng)出新的領(lǐng)域，并用心去挖掘它，那么，你就永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗。記住，當(dāng)你在被別人擠下獨(dú)木橋的時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)游泳，在波濤洶涌中掙扎前進(jìn)，這樣你依然能夠到達(dá)成功的彼岸！

（責(zé)編/朱茂星）

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