林達公司欠了華強建筑公司36萬元建房款。華強的李總多次派人去討債。林達公司總是以種種借口拒付。李總考慮到此款不采取特殊措施難以追回，公司又急需資金，便毅然作出決定：無論哪一個，只要能討回36萬元欠款，公司將給予三分之一的提成作為獎勵。

三分之一就是十二萬元，這對于一般的打工族來說，確實是個誘人的數(shù)字，于是許多人磨拳擦掌，躍躍欲試。

第一個出發(fā)的是口若懸河、在平常生活中“舌戰(zhàn)群儒”總能占上風、人稱“鐵嘴巴”的張良。他抱著穩(wěn)操勝券的信心，躊躇滿志地去了。可是，兩天后卻沒精打采地回來了。

第二個去的是 “怒目金剛”。此人濃眉暴眼，目露兇光，身似鐵塔，力大如牛，左右手能各夾二包水泥上跳板，又會武功，三五個人難以近身。他脾氣暴躁，令人望而生畏，不敢招惹。然而此位好漢也是“洋洋騎馬去，悄悄搭船歸”。

后來，公司里秀色可飽餐、媚眼能勾魂的美女和潑辣能罵像背書一樣不假思索便能接連罵出120只猴和120種鬼的“母夜叉”都出動了，但一樣蹈了前幾位的覆轍，全部灰溜溜地無功而返。

正當李總和眾人都泄了氣感到一籌莫展時，貌不驚人、總是沉默寡言、剛到工地不久的“初生之犢”王堅走到李總面前請纓：讓我也去試試吧？李總盯著王堅看了許久，目光充滿懷疑：你也想去試試？不怕撞扁鼻子？有膽量你就去試吧！我說過，無論什么人都可以，如果討回了欠款，我的承諾一定兌現(xiàn)，決不食言。

眾人見這個不知天高地厚的后生想去討債，紛紛議論開了。張三說：這小子準是想獎金想瘋了，我看呀，他這一去，肯定是自己倒貼幾百元盤纏。若能討回債，除非太陽從西邊出來。他要真能追回錢，我愿意請客，讓他坐上席……

王堅在眾人懷疑的目光下上路了。第四天下午，王堅喜氣洋洋地回來了，將收回欠款的三分之二，共二十四扎一萬元的紅鈔票送到了李總手上。李總和眾人都驚訝得張著大嘴半天合不攏去，不知道這小子哪來的“法”，何以如此有能耐？

其實，王堅的做法很簡單：他見其他“高手”沒能如愿以償，經(jīng)過周密思考，便采取了大幅度讓利的辦法。他到林達公司后，找到老總很大度地一槌定音：只要貴公司拿出26萬元現(xiàn)金，我馬上寫出36萬元的收據(jù)，一次性豁免10萬元。

欠帳總不是好事，既有如此優(yōu)惠的條件，何樂而不為呢？林達的老總為“永絕后患”，當機立斷，讓出納拿26萬元現(xiàn)金交給了王堅。王堅留下自己應(yīng)得的2萬，拿24萬交給了李總。

見王堅追回了債務(wù)，那些“禮賢下士”的高手紛紛“虛心”地向他討教。王堅沒有詳細道出原委，只是簡單地回答：因為我只要了三分之一的六分之一。

那些“心有靈犀一點通”的人恍然大悟之后，又愧又悔，都暗暗責怪自己：為什么腦筋如此呆板，只知道死死地盯著三分之一，不曉得作點變通，少得點比不得總該好些?。?/p>