弱者要選擇最適合自己特點(diǎn)的“優(yōu)勢(shì)策略”。比如，一些人對(duì)中國(guó)的襯衫換飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不理解，其實(shí)這對(duì)中國(guó)的特定時(shí)期來(lái)講，未嘗不是適合自身情況的“優(yōu)勢(shì)策略”。

在研究決策科學(xué)時(shí)，從博弈的角度來(lái)看待決策，更能接近和理解決策科學(xué)的本質(zhì)，也有助于在工作中更好地進(jìn)行決策。膽小鬼游戲與智豬博弈兩個(gè)例子，告訴人們?cè)谧陨韺?shí)力相對(duì)弱小時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行決策。

膽小鬼游戲

膽小鬼游戲又稱膽量游戲，可以簡(jiǎn)單地描述為兩個(gè)駕車撞向?qū)Ψ降乃缹?duì)頭，都希望對(duì)方會(huì)在最后一刻轉(zhuǎn)向，而自己的膽量能勝對(duì)方。膽小鬼游戲無(wú)外乎有四種結(jié)果：一是在最后一刻，甲乙雙方都轉(zhuǎn)向；二是甲先轉(zhuǎn)向，乙獲勝；三是乙先轉(zhuǎn)向，甲獲勝；四是甲乙都不轉(zhuǎn)向，沖突或戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。

膽小鬼游戲涉及甲乙兩方，且雙方所具備的客觀游戲資源是相同的，雙方在一定程度上比的是“膽量”，因此決策是相對(duì)簡(jiǎn)單的。但在現(xiàn)實(shí)中，可能有多人或多方同時(shí)參與其中，而且游戲多方具有的資源相差很大，因此決策時(shí)要困難得多。

歷史上最著名的膽量游戲是空城計(jì)。司馬懿十萬(wàn)雄兵，對(duì)諸葛亮數(shù)千老弱殘兵，因?yàn)榻y(tǒng)帥的膽量略遜一籌而貽笑大方。在這場(chǎng)比賽中司馬懿輸了。諸葛亮一向謹(jǐn)慎有加，而使出空城計(jì)，做出這樣一個(gè)非常危險(xiǎn)的決策，在很大程度上應(yīng)該說(shuō)是無(wú)奈之舉。有人曾研究指出，毛澤東一生有兩個(gè)非常困難的決策。一個(gè)是在1945年和國(guó)民黨徹底決裂，一個(gè)是做出抗美援朝的決策。這兩次都是在自身力量和對(duì)方相比差距非常大，而做出和對(duì)方徹底對(duì)抗的決策。由此可見，在實(shí)力相對(duì)弱小而又不得不卷入關(guān)系到自身生死存亡的膽量游戲中時(shí)，決策的艱難是顯而易見的。實(shí)力弱的一方，膽量過(guò)人，也許還有勝的可能，如果膽量也弱，則必?cái)o(wú)疑。

膽小鬼游戲中只會(huì)有一方獲勝，雙贏是不存在的。因此，膽小鬼游戲更多的是零和博弈。在博弈中，一方之所得為另一方之所失，對(duì)抗雙方得失相加為零。可生活中純粹對(duì)抗的事件并不是最多的，大多數(shù)看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的事件中，其實(shí)也蘊(yùn)涵著合作的要求，比如談判，沒有妥協(xié)和合作，談判就無(wú)法達(dá)成協(xié)議。因此在做出決策時(shí)，更應(yīng)該做出雙贏結(jié)果的決策。我們經(jīng)常講，WTO是合法打架的地方，我們和別國(guó)的外貿(mào)沖突談判，就是在爭(zhēng)取自身利益最大化的同時(shí)，也要把利益讓給對(duì)方。

智豬博弈

豬圈里有一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃到另一半殘羹。

那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略？答案是：小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樾∝i踩踏板將一無(wú)所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對(duì)小豬而言，無(wú)論大豬是否踩動(dòng)踏板，不踩踏板總是好的選擇。

這個(gè)博弈說(shuō)明，在博弈雙方力量不對(duì)等的情況下，力量強(qiáng)的一方的正確策略是主動(dòng)出擊，力量弱的一方的正確策略是等待，搭強(qiáng)者的便車。這個(gè)博弈可以說(shuō)明許多現(xiàn)象。例如，在國(guó)際政治舞臺(tái)上之所以大國(guó)說(shuō)了算，就因?yàn)榇髧?guó)是大豬，它們參與各種事務(wù)是有代價(jià)的，但收益也大；他們不參與，小國(guó)不會(huì)參與。再如在股市上，興風(fēng)作浪的是大戶，小戶只能跟隨大戶喝一點(diǎn)湯。

決策啟示

在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)閺?qiáng)者具有資源上的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者往往容易做出決策，而弱者因?yàn)槿跣。瑸榱司S護(hù)自身的利益更需要決策的藝術(shù)。對(duì)弱者來(lái)講，如何在膽量游戲中取勝，如何在利益博弈中獲得更多，是需要認(rèn)真思考的。從以上兩個(gè)例子當(dāng)中，對(duì)弱者至少應(yīng)該有如下幾點(diǎn)啟示：

其一，避免沖突。當(dāng)然這是在可以避免的情況下，如果無(wú)法避免，那就只有拿出膽量來(lái)。在盡可能的情況下，相對(duì)弱小的一方要避免沖突，與巨人同行，就要避免與巨人發(fā)生直接對(duì)抗。這種例子很多，比如美國(guó)在崛起時(shí)，就盡量避免與當(dāng)時(shí)力量遠(yuǎn)勝于自己的英國(guó)發(fā)生直接對(duì)抗。

其二，追求雙贏。弱者在與強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)中不一定就是失敗者，要通過(guò)努力爭(zhēng)取最大的利益，達(dá)到互利雙贏。

其三，選擇好“優(yōu)勢(shì)策略”。弱者要選擇最適合自己特點(diǎn)的“優(yōu)勢(shì)策略”。比如，一些人對(duì)中國(guó)的襯衫換飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不理解，其實(shí)這對(duì)中國(guó)的特定時(shí)期來(lái)講，未嘗不是適合自身情況的“優(yōu)勢(shì)策略”。同樣，不同的地區(qū)、不同的企業(yè)甚至個(gè)人，在求得自身發(fā)展時(shí)，也要找到自身的“優(yōu)勢(shì)策略”。