賣玩具飛機(jī)的要賣真飛機(jī)

現(xiàn)年２４歲的張虹玲出生于遼寧本溪南芬區(qū)思嶺鄉(xiāng)后湖村。１９９７年，１５歲的她初中畢業(yè)后，由于家境貧困，父母無(wú)力供養(yǎng)她和弟弟同時(shí)上學(xué)，于是，她只好到沈陽(yáng)市投奔堂舅。堂舅在沈陽(yáng)飛機(jī)制造公司工作，把她介紹到公司門前的一家小食店里打工。

２００１年春天，張虹玲用打工積攢下來(lái)的錢，從沈陽(yáng)來(lái)到濟(jì)南一家職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)電焊技術(shù)。結(jié)業(yè)后，她應(yīng)聘到青島一家民營(yíng)造船廠當(dāng)電焊工。

２００３年８月，張虹玲經(jīng)青島一家涉外勞務(wù)公司介紹，和另外２８名工人來(lái)到了巴基斯坦卡拉奇市一家造船廠當(dāng)電焊工，后因造船廠破產(chǎn)而失去了工作。當(dāng)中國(guó)駐卡拉奇總領(lǐng)事館安排他們回國(guó)時(shí)，張虹玲卻表示要留下來(lái)繼續(xù)找工作。

張虹玲一行在出國(guó)前，聽說(shuō)中國(guó)生產(chǎn)的玩具在巴基斯坦特別受歡迎，大家都帶了不少玩具，但到了卡拉奇后，因?yàn)楣ぷ髅?，誰(shuí)也沒(méi)來(lái)得及賣。見伙伴們都要回國(guó)了，張虹玲便請(qǐng)大家把帶來(lái)的玩具都轉(zhuǎn)賣給她，以便賣了掙點(diǎn)生活費(fèi)。

２００４年２月的一天，張虹玲的攤位前來(lái)了一位５０多歲的先生，他被張虹玲所賣的一架遙控玩具飛機(jī)吸引住了，花２４００盧比（相當(dāng)于人民幣７００多元）買了下來(lái)。聽說(shuō)張虹玲來(lái)自中國(guó)，他便自我介紹說(shuō)，他叫巴哈德比，在卡拉奇從事房地產(chǎn)和證券業(yè)務(wù)，他的妻子伊蘭絲是中國(guó)新疆人，臨走時(shí)還熱情地邀請(qǐng)張虹玲到他家做客。

巴哈德比的家在卡拉奇一個(gè)風(fēng)景秀麗的富人區(qū)，樓前不僅有車庫(kù)和花園，而且草坪上還停著一架輕型飛機(jī)，旁邊還有一條近百米長(zhǎng)的飛機(jī)跑道。

伊蘭絲的家鄉(xiāng)在新疆伊犁，她到巴基斯坦已經(jīng)２０多年了。張虹玲在與伊蘭絲閑談中，得知巴哈德比是一個(gè)飛行愛好者，是卡拉奇飛行俱樂(lè)部的會(huì)員，正準(zhǔn)備再買一架適合短跑道起降的輕型飛機(jī)。他家現(xiàn)在這架輕型飛機(jī)產(chǎn)自澳大利亞，要求起降跑道比較長(zhǎng)，而他家的飛機(jī)跑道使這種飛機(jī)起降受到一定的限制。這時(shí)，張虹玲忽然想起，堂舅曾說(shuō)過(guò)，中國(guó)制造的輕型飛機(jī)所需的起降跑道最短只有３０米。于是，一個(gè)大膽的想法在她腦子里產(chǎn)生了：自己作中介人，把中國(guó)的輕型飛機(jī)賣給巴哈德比。

沒(méi)有一個(gè)人相信她能賣飛機(jī)

這天，張虹玲撥通了堂舅的電話。聽說(shuō)外甥女要賣飛機(jī)，堂舅大聲訓(xùn)斥道：“你這孩子，看把你出息的，竟然想起賣飛機(jī)來(lái)了！”雖然遭到了堂舅的訓(xùn)斥，但張虹玲還是不甘心，她想：如果真的能賣成一架飛機(jī)，哪怕只從中賺百分之一的中介費(fèi)，那也是非?？捎^的收入呀。

第二天，張虹玲來(lái)到巴哈德比家，問(wèn)他：“你真的要再買一架短跑道的輕型飛機(jī)嗎？我們中國(guó)就有這種飛機(jī)，如果你真的要買，我可以回國(guó)替你聯(lián)系?！卑凸卤然卮鹫f(shuō)：“我肯定買！如果交易成功，我可以給你１５萬(wàn)盧比的傭金?！?/p>

幾天后，張虹玲廉價(jià)處理掉所剩的玩具，乘飛機(jī)回國(guó)。隨后，張虹玲來(lái)到堂舅家，把自己的想法再次跟堂舅說(shuō)了。堂舅連連搖頭說(shuō)：“賣飛機(jī)不比得賣一般商品，決不是一手交錢一手交貨那么簡(jiǎn)單?！钡珡埡缌彳浤ビ才?，非要堂舅把她介紹給沈陽(yáng)飛機(jī)制造公司銷售部不可。堂舅實(shí)在沒(méi)辦法，只好領(lǐng)她見了銷售部的一位主管。張虹玲滔滔不絕地向銷售主管介紹了十幾分鐘，主管皺著眉頭耐心地聽她講完，未置可否。過(guò)了半晌，他扭頭對(duì)張虹玲的堂舅說(shuō)：“老劉，你外甥女會(huì)電焊，我?guī)退趶S里安排個(gè)工作吧！”這樣的拒絕，讓張虹玲難堪極了，含著眼淚走出了銷售部……

離開沈陽(yáng)后，張虹玲又來(lái)到哈爾濱、上海、廣州和西安的飛機(jī)制造公司，同樣遭到了對(duì)方的拒絕。這時(shí)，她的錢也快花光了，只好在西安一家飯店里打工。

然而，就在近乎絕望的時(shí)候，張虹玲偶然在報(bào)紙上看到了一則《北京：房展會(huì)上賣飛機(jī)》的消息，并從中得知江蘇無(wú)錫科吉諾飛行器制造公司正在房展會(huì)上展出自己制造的輕型飛機(jī)。張虹玲不禁一陣欣喜，立即乘火車趕往北京。

功夫不負(fù)有心人，她接連賣出５架飛機(jī)

當(dāng)張虹玲趕到位于北京朝陽(yáng)區(qū)的房展會(huì)時(shí)，房展會(huì)已經(jīng)閉會(huì)。張虹玲找到科吉諾飛行器制造公司的展位，問(wèn)正在清場(chǎng)的工作人員如何才能聯(lián)系上該公司，工作人員指了指旁邊的廢紙簍。張虹玲從中找到了一本宣傳廣告冊(cè)，上面簡(jiǎn)介了該公司制造的Ａ４３３－ＭＳ輕型飛機(jī)載重４５０公斤，航程１２００公里，起降跑道只需４０米，并且還有具體的聯(lián)系方式。

張虹玲趕緊給科吉諾公司總經(jīng)理打電話。聽說(shuō)是買飛機(jī)的客戶，總經(jīng)理劉建民非常熱情地邀請(qǐng)張虹玲到公司面談。張虹玲來(lái)到無(wú)錫，劉建民好奇地問(wèn)道：“你有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)么？”張虹玲搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)有。”劉建民又問(wèn)：“你懂國(guó)際貿(mào)易規(guī)則么？”張虹玲還是搖搖頭說(shuō)：“不懂。”劉建民再問(wèn)：“你熟悉國(guó)際貿(mào)易付款和結(jié)賬方式么？”張虹玲仍然搖搖頭說(shuō)：“這些我都不熟悉。”劉建民哈哈大笑起來(lái)：“這些你都不會(huì)，怎么能賣飛機(jī)呢？你的國(guó)際玩笑開大了，小姑娘！”

張虹玲鼓起勇氣回答道：“我不開玩笑。我有買家，這可是我們洽談業(yè)務(wù)的先決條件！”然后，她把自己如何與巴基斯坦一位飛行俱樂(lè)部的成員相識(shí)的事說(shuō)了一遍。劉建民聽后，半信半疑地說(shuō)：“如果你能幫助找到買家，我們會(huì)給你中介費(fèi)的。”

接下來(lái)，該公司與張虹玲簽訂了一份銷售合同，她負(fù)責(zé)為公司提供買家，并從成交額中提取５％的中介費(fèi)。

２００４年６月，張虹玲與該公司的銷售代表飛抵巴基斯坦卡拉奇，與巴哈德比洽談購(gòu)買飛機(jī)事宜。然而，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，此時(shí)，巴哈德比已經(jīng)與俄羅斯一家公司簽訂了購(gòu)買飛機(jī)的意向合同，而且訂了機(jī)票，下周就要?jiǎng)由淼蕉砹_斯考察。

在回賓館的路上，張虹玲不停地流著淚，銷售代表一直勸慰她，可越勸她哭得越厲害。

這天，張虹玲沒(méi)有吃午飯，一直躺在床上發(fā)愣。天快黑時(shí)，她打開背包想找點(diǎn)吃的，忽然看見她從國(guó)內(nèi)給伊蘭絲帶來(lái)的一件絲綢衣衫和一只中國(guó)結(jié)。她不禁想：為什么不在伊蘭絲那里做做公關(guān)呢？看得出來(lái)，巴哈德比很寵愛伊蘭絲，她的話巴哈德比一定聽。

張虹玲來(lái)到巴哈德比家，只見伊蘭絲一人在家。見到張虹玲，伊蘭絲很高興，摟著她的肩膀，在她臉上親了又親。張虹玲向她講述了自己回國(guó)幫巴哈德比聯(lián)系購(gòu)買飛機(jī)的經(jīng)歷，伊蘭絲聽后十分佩服和同情。當(dāng)張虹玲拿出幾張自己以前在泰山、上海以及烏魯木齊拍的照片給伊蘭絲看后，伊蘭絲流著淚說(shuō)：“我出國(guó)第二年，父母相繼去世，我已經(jīng)２０多年沒(méi)有回中國(guó)了。”張虹玲說(shuō)：“如果你想回國(guó)，我一定陪你到處走走?！币撂m絲動(dòng)情地說(shuō)：“一言為定！我叫巴哈德比馬上退掉去莫斯科的機(jī)票，我們跟你一起去中國(guó)！”聽到這里，張虹玲異常興奮。

２００４年７月，巴哈德比夫婦來(lái)到中國(guó)，并到無(wú)錫參觀了科吉諾公司，試飛了該公司制造的Ａ４３３－ＭＳ輕型飛機(jī)。尤其是該公司２８萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)，比俄羅斯同類產(chǎn)品低一半，這使巴哈德比非常滿意。他對(duì)張虹玲說(shuō)：“我決定買下你推薦的這種飛機(jī)！”

回巴基斯坦后不到半個(gè)月，巴哈德比就給張虹玲打電話，說(shuō)他所在飛行俱樂(lè)部的會(huì)員們對(duì)中國(guó)制造的Ａ４３３－ＭＳ飛機(jī)很感興趣，要張虹玲再來(lái)卡拉奇洽談。

張虹玲帶著科吉諾公司的銷售人員立即飛赴卡拉奇。這一次，他們又簽訂了４架Ａ４３３－ＭＳ輕型飛機(jī)的銷售合同。張虹玲因此不僅從科吉諾公司提取了６０多萬(wàn)元人民幣的中介費(fèi)，還額外獲得了巴哈德比當(dāng)初承諾的傭金——７５萬(wàn)盧比（折合人民幣２０多萬(wàn)元）。短短半年時(shí)間，她共賺了８０余萬(wàn)元。

如今，張虹玲正在巴基斯坦拉赫爾管理科學(xué)大學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易課程，不斷充實(shí)自己，爭(zhēng)取在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域大展鴻圖。

（摘自《打工》 原標(biāo)題為《膽大打工妹：我賣了５架飛機(jī)給老外》 本刊有刪節(jié)）