由廣東一路挺進(jìn)內(nèi)蒙古，首府呼和浩特幾家大商場(chǎng)都進(jìn)了我推銷的小家電。接下來，我的戰(zhàn)術(shù)是怎樣讓各大商場(chǎng)促銷。我想仍舊采用幾年前在湖南長(zhǎng)沙、株洲曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)術(shù)：逐家商場(chǎng)去站柜臺(tái)。內(nèi)蒙古地盤大，東西橫跨九個(gè)省市。顯然，我沒有精力每天去站柜臺(tái)，在銷量沒有上去之前，又不好向廠里請(qǐng)示在當(dāng)?shù)仄赣么黉N員，惟一的辦法是與各大商場(chǎng)的關(guān)系搞好，爭(zhēng)取他們的支持，像包頭商廈那樣把我們的牌子作為主導(dǎo)產(chǎn)品來推廣。那段時(shí)間，我把主要精力投放在公關(guān)上，想方設(shè)法與各大商場(chǎng)的主管、經(jīng)理貼近感情，各大商場(chǎng)經(jīng)理的電話、家庭住址、個(gè)人喜好、父母和小孩生日，我都調(diào)查得一清二楚，在他們不經(jīng)意間，會(huì)聽到我的一聲電話問候，收到我的一份生日蛋糕，一份節(jié)日禮物……

與商場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)系搞好了，還要去與會(huì)計(jì)出納、柜臺(tái)組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、物價(jià)員、倉(cāng)庫保管員套近乎，這中間只要有一處關(guān)系沒搞好，就會(huì)全線崩潰。呼市最大的商場(chǎng)“蒙古族”，我把它作為主陣地、制高點(diǎn)來堅(jiān)守。只要我在呼市，每天都去柜臺(tái)上與營(yíng)業(yè)員說說話，一有買電飯鍋、電熱水瓶的顧客，她們就極力推薦我的牌子：“××牌好，買××牌的吧?！边@已成為她們的職業(yè)習(xí)慣。

這期間，我冒險(xiǎn)給鄂爾多斯高原上的一家騙子公司也發(fā)了一批5萬元的貨。那騙子沒有食言，貨到馬上就把款電匯給我了。我又不斷地給他發(fā)貨，每次給他發(fā)貨前后，都走訪一次騙子公司。我裝傻，裝做特別輕信別人，特別容易上當(dāng)，喝酒咕嘟咕嘟玩命地灌，本來挺清醒，卻裝做醉如一灘爛泥，然后酒氣醺天地指天發(fā)誓：“好好做，我們的牌子……老板說了，明年按今年的銷售額給你鋪底20%……20！你知道20%是……是多少嗎？銷100萬你得20萬，銷1000萬就……就200萬！”

令我瞠目的是，每次給騙子公司發(fā)貨，貨款都正?；鼗\，比國(guó)營(yíng)大商場(chǎng)好做多了。這樣做了一年，總共做了120萬，騙子公司成了我在內(nèi)蒙古的第二大客戶。最后一次，騙子公司的老板打電話說：“你的逑貨在我這里走得逑快，你逑別再5萬5萬地給我發(fā)了，給逑我一個(gè)整車50萬，貨到逑馬上給你錢！”

這下我猶豫了，半天沒敢說話，面對(duì)客戶，我第一次笨嘴拙舌：“啊……啊……”騙子老板在電話中詭秘地引誘我：“逑盡量多發(fā)，我給你一半現(xiàn)金。別逑傻瓜一個(gè)，你們業(yè)務(wù)員在外邊拖欠款越多，你在你廠里的逑地位越穩(wěn)。”我心里砰砰地跳，想了想，說：“這樣吧，余款付清，我馬上給你發(fā)一個(gè)火車皮！”我說得特肯定，特響亮，這是我平生第一次對(duì)客戶撒謊，第一次沒有守信用。余款付清后，那老板每天催我發(fā)一個(gè)車皮，我沒敢發(fā)，只好再次對(duì)他撒謊：“我親愛的上帝，抱歉地向您通知：廠里現(xiàn)在資金緊缺，貨到付款暫時(shí)辦不到了?！蔽彝其N的貨在鄂爾多斯高原上已經(jīng)賣開了，想換個(gè)品牌得不償失，那老板臭罵了我一頓，只好打款進(jìn)賬再進(jìn)貨。那老板對(duì)所有廠家的貨款都拖欠著，惟獨(dú)沒有拖欠我一分錢。

那天，我精疲力竭地回到賓館。我住的雙人房間又住進(jìn)來一位30多歲的浙江人。服務(wù)員告訴我，他也是搞推銷的，是一家著名大廠的經(jīng)理。我走入房間時(shí)，那個(gè)經(jīng)理正在用隨身攜帶的手提電腦網(wǎng)上漫游。我主動(dòng)打了聲招呼：“你好，尼泊爾！”他抬頭望了望我，好面熟，似乎在商場(chǎng)里見過。他竟然認(rèn)識(shí)我，說：“你是做××牌子的，對(duì)吧？?jī)?nèi)蒙古從東到西，到處是你們的牌子，到處是你們的廣告條幅，到處可見你與商場(chǎng)的人搞得火熱。你單槍匹馬東奔西走連續(xù)轉(zhuǎn)，你那些做法，敝人實(shí)在不敢恭維！”說話間，他系上領(lǐng)帶，披上西裝，風(fēng)度十足地在房間里來回踱著步子，向我發(fā)表高論：“你那些做法過時(shí)了，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、派力營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、全員營(yíng)銷……老先生，你可能還不懂什么叫營(yíng)銷吧？你知道我們的品牌嗎？我們有整套的營(yíng)銷模式，包括見客戶怎么樣說話、怎么樣點(diǎn)頭、怎么樣握手，是花了1000萬元請(qǐng)著名的營(yíng)銷咨詢公司、著名的營(yíng)銷大師策劃的。我們見客戶就三句話，多半句廢話都沒有?！?/p>

我對(duì)他公司著名的品牌景仰萬分，虛心地向他請(qǐng)教：“咋說？給講講?！?/p>

那經(jīng)理給我做了示范：“一、您好。二、我是中國(guó)著名的××品牌。三、承蒙合作，請(qǐng)多關(guān)照?！?/p>

我問：“四呢？”

“四？向后轉(zhuǎn)，走人，回大賓館玩電腦去?！?/p>

“那咋點(diǎn)頭？怎么握手？”我假裝傻乎乎地問。

“握手：女賓輕撫，初次見面0.5秒，見面兩次以上1至2秒；男賓搖兩下，用力，面部表情真摯。點(diǎn)頭：女賓輕輕頷首，頷首極限位置5度；男賓深鞠躬，極限位置45度，面部表情莊重?！彼f。

我拿出筆和筆記本，想把這些從著名營(yíng)銷大師那里花1000萬購(gòu)買的怎么樣說話、怎么樣握手、怎么樣點(diǎn)頭的重要機(jī)密筆錄下來。那經(jīng)理驚惶失措：“別別別，你可千萬別記，這是我們的超級(jí)保密文件，公司一旦發(fā)現(xiàn)泄露，追查出來要送我上法庭的！”我不禁竊笑。

經(jīng)過一年辛勤的努力，我推銷的小家電在內(nèi)蒙古家喻戶曉。各大商場(chǎng)都做過統(tǒng)計(jì)：進(jìn)商場(chǎng)買電飯鍋的顧客十個(gè)人當(dāng)中有七個(gè)人買我們的牌子，買消毒碗柜十個(gè)人有九個(gè)人買我們的牌子；微波爐在內(nèi)蒙古最大的城市包頭市場(chǎng)上，消費(fèi)者相當(dāng)一段時(shí)間，只認(rèn)我推銷的牌子，而且出現(xiàn)了這樣的奇跡：海拉爾的客戶拉著我們的貨經(jīng)過一天一晚的路程，翻越大興安嶺，沖到了大慶、哈爾濱；內(nèi)蒙古烏梅的客戶把我們的貨銷到了寧夏、新疆……自此，我領(lǐng)會(huì)了“成功須苦干，一分耕耘一分收獲”之創(chuàng)業(yè)真諦。挺進(jìn)內(nèi)蒙，教我懂得了人生奮斗歷程中的許多許多。