摘 要：保險消費行為受人們求平安防災心理、趨時從眾心理、僥幸運氣心理、逆向選擇心理、貪圖便宜心理等心理動機的驅使和支配。保險公司應認真研究和分析人們的各種保險消費心理，在準確把握人們保險消費心理的前提下，細分目標客戶，以便采取不同的營銷經營策略。

關 鍵 詞：保險消費；心理動機分析；經營對策

中圖分類號：F840

文獻標識碼：A

文章編號：1006—3544(2006)01—0061—03