摘 要：保險公司正處于從規(guī)模擴張增長型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變的時期。保險銷售渠道資源的綜合利用是渠道資源的優(yōu)化配置，對保險集團公司的價值創(chuàng)造貢獻不可低估。通過對保險銷售渠道資源的綜合利用，既能使投?？蛻舻玫蕉嘣鹑诜?wù)，又能使保險集團公司實現(xiàn)成本最小、價值最大的目標。

關(guān)鍵詞：保險銷售；渠道資源；綜合利用

中圖分類號：Ｆ１２７．９ 文獻標識碼：Ａ 文章編號：１００３－９０３１（２００６）０２－００４７－０４