“一年之季在于春”，在年后的各大賣場聯(lián)想專賣店里，相關揚天電腦的促銷宣傳彩頁和店面海報可謂滿目皆是，從促銷內(nèi)容來看，“買聯(lián)想揚天M5100、M5700和A系列任意組合的三臺推薦配置的臺式機電腦，另加18元即可獲得價值990元的卡西歐登山系列高級運動腕表一只”的信息，是為時下正在都靈召開的第20屆冬奧會準備的。但是卻很少有人注意，在助力奧運會的背后，卻是聯(lián)想揚天相對于新一季中小企業(yè)采購旺勢的洞察與期盼……

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2004年我國中小企業(yè)的PC采購資金就已經(jīng)高達61億美元，而2005年這一資金的投入并沒有減退，聯(lián)想揚天2005年超百萬的銷售數(shù)字就是一個很好的例證。有數(shù)據(jù)表明，占據(jù)企業(yè)總數(shù)90%的中小企業(yè)正在不斷發(fā)展壯大，而中國勞動統(tǒng)計年鑒特別指出，到2006年，我國的中小企業(yè)將達到2300萬家，它們勢必形成強有力的市場需求。AMI-Partners研究公司在2005年10月份發(fā)布報告稱，在未來12個月內(nèi)，中國中小企業(yè)市場將消費約500萬臺計算機，這無疑讓所有的電腦廠商興奮不已。

早在去年聯(lián)想的“春雷行動”促銷活動中，聯(lián)想揚天就取得了令人注目的市場佳績?；顒舆M行僅兩周時間，揚天的銷售業(yè)績便大幅超越了歷史同期的最好紀錄，截至到2005年12月21日，聯(lián)想揚天就“提前10天完成了Q3經(jīng)營任務”，同時一舉突破了百萬臺的銷售大關。僅上市9個月的時間，揚天電腦便榮登中國商用PC市場的王者寶座，在中小企業(yè)市場上更是將占有率飚升至30%以上，這也印證了聯(lián)想揚天是真正符合中小企業(yè)的產(chǎn)品，同時也受到了中小企業(yè)的高度認可。

聯(lián)想揚天市場部相關人員通過對賣場調研后分析指出，由于我國的中小企業(yè)大部分還處于創(chuàng)業(yè)待發(fā)展階段，所以通過IT應用搶占先機已成必然，國內(nèi)中小企業(yè)在IT應用方面的重視程度相當可觀，而他們往往也會抓住年后的市場復蘇期積極采購，因為這段時間市場相對較冷，多數(shù)經(jīng)銷商為了走量采取薄利多銷的形式。所以，我們認為這個時候應該是中小企業(yè)用戶的采購需求旺盛期。而為了激活尚未回暖的IT市場，更是為了把握這個新的契機，聯(lián)想揚天推出了大規(guī)模的春季促銷活動，以滿足中小企業(yè)用戶在這個時間段的采購需要。

在年后的第一周就展開聲勢浩大的促銷活動，在以前并不多見，畢竟歷年的第一季度，各IT廠商還都處在盤點、規(guī)劃與業(yè)務調整期。所以，往往在這一季度，廠商的市場銷售都會出現(xiàn)3％～4％左右的影響。而今天，聯(lián)想揚天卻一舉突破了這一傳統(tǒng)觀念，將“春促”帶進今年的國內(nèi)市場，它不僅是一個新概念、新叫法，更是一個新契機、一塊新的處女地。正是由于聯(lián)想對于中小企業(yè)市場的準確把握，所以才挖掘出了這樣一個新的市場空間。而此時，又正值第20屆冬奧會在都靈隆重舉行之際，它不僅成就了聯(lián)想向全世界蓄勢發(fā)力的重要戰(zhàn)場，同時也是國內(nèi)春促的背景舞臺。