[摘要] 在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的條件下，構(gòu)建高效的分銷渠道是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑，也是營造和維持企業(yè)核心能力的重要來源。作為分銷渠道功能主要承擔(dān)者的中間商，對(duì)分銷效率和效益有決定性影響。正確選擇、管理中間商，與之建立持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是企業(yè)成功分銷的關(guān)鍵。

[關(guān)鍵詞] 中間商 分銷渠道 角色分工 角色定位