[摘 要]本文通過對琴行消費(fèi)特點的分析指出樂器消費(fèi)存在著購買者與使用者不一、購買過程有專家參與及價格彈性不足的特點。分析了我國琴行業(yè)存在著選址未能針對主力顧客、店面陳列未能體現(xiàn)音樂訴求、廣告宣傳方式單一、店員音樂素養(yǎng)不高等問題。在此基礎(chǔ)上給出了解決對策，指出琴行需要提高店面陳列的音樂訴求、通過店員示范營造音樂氛圍、提高廣告的針對性同時要利用好琴行學(xué)員的示范性。

[關(guān)鍵詞]琴行 樂器 銷售