河北省永年縣是全國首批無公害蔬菜生產(chǎn)示范先進縣，蔬菜種植面積達65萬畝，產(chǎn)品銷往全國31個省、市和地區(qū)，年成交量20億公斤，成交額20億元。在全縣龐大的蔬菜銷售大軍中，活躍著一位大名鼎鼎的營銷女強人，她懷著要使黃土變金的滿腔熱情，組建了“精菜配送中心”，把周邊1萬多農(nóng)戶經(jīng)營的2萬畝無公害蔬菜，銷往廣州、武漢、臺灣等地，獲得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。她，就是年僅42歲的農(nóng)村婦女，“綠中鮮”牌精菜配送中心經(jīng)理劉少的。

1987年，劉少的和丈夫在本村開了個煙酒門市。她帶著年幼的孩子，和丈夫一起進貨、送貨，薄利多銷，服務上門，有時為掙1元錢，也要騎車走十幾里去送貨。孩子瞌睡了，就趴在車把上睡一覺，餓了，就坐在車上吃包方便面，喝口自帶水。一個月下來，她風餐露宿，人累瘦了、黑了。親戚心疼地說：“讓孩子他爸開門市，你在家輕輕松松地帶孩子，何苦受那個罪?！彼f：“兩個人的家要兩個人共同建才能越過越興旺，我們自己掙錢花著氣勢。”

第一年他們就收入萬余元，但她不滿足現(xiàn)狀。她常對丈夫說：“咱們干就得干出個名堂，不能原地踏步?！?992年，劉少的把煙酒生意做到了縣城，3年后，又做到了邯鄲市，真是越做越紅火。

劉少的總覺得自己的潛能沒有充分發(fā)揮出來，因此，一直想干出一番事業(yè)的她，苦于找不到合適的商機。有一次回老家，她看到菜農(nóng)推著自行車、開著機動三輪車、抬著大小菜筐，在村頭的蔬菜交易市場上，排著蛇一樣長長的隊伍向菜販賣菜。長長的隊伍阻塞了交通，她只能下車步行。她邊走邊與賣菜的聊，聽得最多的一句話是：“這菜真難賣，價錢也上不去。你是個大能人，咋不想法把菜賣出去?！被氐郊?，她一直在想：蔬菜生產(chǎn)是我縣農(nóng)村的主導產(chǎn)業(yè)，已躋身全國首批無公害蔬菜生產(chǎn)示范先進縣行列，如果能圍繞這一特色搞經(jīng)商，不愁貨源，又能幫助鄉(xiāng)親們解決難題，脫貧致富。

說干就干。與丈夫商量后，她首先向自己所在的南沿村鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)婦聯(lián)說出了自己的想法，并得到他們的大力支持，隨后她就開始了征地、建廠房。2002年9月，精菜配送中心正式成立。配送中心成立了，可要想銷往大城市，賣出好價錢，得有自己的品牌。她想讓鄉(xiāng)親們在土地上生產(chǎn)出來的菜像金子般珍貴，就給自己收購的蔬菜起名叫“金土地”，并計劃注冊。當她滿懷信心來到國家工商總局商標局注冊商標時，工作人員告訴她已有一家企業(yè)注冊了該商標。她又托熟人找朋友，說明自己的志向是要生產(chǎn)經(jīng)營綠色、環(huán)保、新鮮蔬菜，于是她的朋友就給她起了個“綠中鮮”名稱，并在國家工商總局注了冊。

有了自己的品牌，她充滿了信心。2003年，她把蔬菜銷售點設(shè)在了北京，在保龍倉租了上下兩間門市。由于事先沒有搞好市場調(diào)查，客戶不認可“綠中鮮”，1年下來，不但沒賺錢，反而賠了20萬。

為了扭轉(zhuǎn)局勢，她又帶了兩名工作人員到南方調(diào)查市場行情，了解到只有精品菜才能進大城市、大超市?；貋砗?，她又重新調(diào)整方案，把菜農(nóng)送來的菜分為精菜和粗菜兩大類。精選配送蔬菜有箱裝、特色蔬菜、禮品菜、腌制風味小菜等20多個品種，主要銷往廣州、武漢、臺灣等地，而粗菜則拉到周邊城市銷售。經(jīng)過半年多的摸爬滾打，“綠中鮮”已在南方有了一定的知名度，成為定單產(chǎn)品。為了讓菜農(nóng)受益，她從不收菜農(nóng)的過秤錢，菜價也比別的市場高出0.1元左右。人們說：“你不收過秤錢，過秤員的工資誰來出？”她說：“我盡最大能力為父老鄉(xiāng)親辦實事?！?/p>

近兩年來，劉少的蔬菜配送中心年銷售能力達1.5萬噸以上，銷售額約1500萬元，年銷售加工腌制風味小菜500噸，產(chǎn)值200萬元，年利潤達100萬元，安置37名剩余勞力，成為永年縣聞名的“婦”字號龍頭項目。

在多年的市場營銷過程中，劉少的眼界越來越開闊，信息越來越靈通。她文化不高，但市場賦予了她靈性，實踐豐富了她的智慧和膽略。為了增加經(jīng)營項目，在從縣畜牧局獲悉養(yǎng)特種豬能賺錢的信息后，她緊挨著配送中心征了2畝地，大搞養(yǎng)豬。有人建議，把這兩塊地打通，配送中心地方大了，方便收菜。多年來憑誠信經(jīng)營取勝的她說：那怎么行，申請的是養(yǎng)豬項目而干別的，那樣做不對。于是她建立了規(guī)范的種豬場，購進名貴種豬。

劉少的十分注重學科學技術(shù)。今年3月份，她得知國家獸醫(yī)局舉辦養(yǎng)豬培訓班，就立即報名參加。她記筆記速度慢，就自帶攝像機攝像、錄音。同行的人都笑話她，但她沒有因此而放棄學習。學習3天，她錄了6盤帶子帶回家，不僅自己反復聽，反復看，而且還講給飼養(yǎng)員聽。目前，她的豬場種豬存欄30頭，出欄豬仔千余頭，年獲利50余萬元，預計今年發(fā)展到100頭。

劉少的從小生意做到大買賣，從5部車運送蔬菜發(fā)展到13部車，變成了擁有資產(chǎn)百萬的女經(jīng)理。